Что такое многоуровневый маркетинг?

Обновлено: апрель 2026 г.

Александр Гончаров 

Что такое многоуровневый маркетинг? Многоуровневый маркетинг (МЛМ) — это стратегия продаж, при которой компания распространяет свою продукцию через сеть независимых представителей, которые получают комиссионные как от собственных продаж, так и от продаж, сгенерированных их командой. МЛМ – это форма прямых продаж. Вместо того чтобы нанимать традиционную команду продавцов, компания полагается на отдельных дистрибьюторов, которые формируют свои собственные команды продаж. Каждый дистрибьютор работает как независимый владелец бизнеса: покупает продукцию оптом, продает в розницу и получает бонусы в зависимости от результатов работы команды.

Структура МЛМ-бизнеса

В сетевом маркетинге (МЛМ) структура организации состоит из уровней. Вы вступаете в компанию, начинаете продавать и привлекаете других к тому же. Ваши привлеченные люди формируют ваш первый уровень. Когда они привлекают своих собственных людей, это становится вашим вторым уровнем, и так далее.

План вознаграждения определяет глубину этих уровней и процент вашего дохода с каждого из них. К распространенным планам вознаграждения в сетевом маркетинге относятся:

• Бинарный план — Вы формируете две команды (левую и правую) и зарабатываете в зависимости от объема работы более слабой команды.
• Одноуровневый план — неограниченное количество новобранцев первого уровня, комиссионные выплачиваются на фиксированном количестве уровней.
• Матричный план — ограниченная ширина и глубина (например, матрица 3x7)
• Гибридный план — сочетает в себе элементы бинарных, одноуровневых или других структур.

Определение: Многоуровневый маркетинг (МЛМ) — это бизнес-модель, в которой независимые дистрибьюторы продают продукцию и привлекают новых продавцов, получая комиссионные от своих личных продаж, а также от объема продаж нескольких уровней привлеченной ими команды.

Многоуровневый маркетинг — это хорошо зарекомендовавшая себя бизнес-модель, которая обеспечивает работу тысяч компаний в секторах здравоохранения, красоты, питания и технологий. Модель работает, когда есть реальный продукт с реальным спросом у клиентов и прозрачная система вознаграждения.