Что такое МЛМ-план?

Обновлено: июнь 2026 г.

Автор: Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

План МЛМ — это структура вознаграждений, которая определяет, как дистрибьюторы зарабатывают деньги, привлекают нижестоящих партнеров и продвигаются по карьерной лестнице в компании, занимающейся многоуровневым маркетингом. Он определяет процентные ставки выплат, правила квалификации и структуру дистрибьюторской сети.

Основные элементы МЛМ-плана

• Структура сети — определяет схему присоединения новых участников к существующим дистрибьюторам (бинарная, матричная, одноуровневая, доска или гибридная).
• Условия выплаты комиссионных — события, при которых начисляются выплаты: личные продажи, продажи нижестоящих дистрибьюторов, повышение ранга, уравнивание ветвей, завершение цикла.
• Правила квалификации — пороги ежемесячного личного объема (PV) и группового объема (GV), необходимые для получения комиссионных.
• Продвижение по рангам — звания, такие как «Бронза», «Серебро», «Золото», привязанные к объему продаж и размеру нижестоящей структуры, каждое из которых открывает доступ к дополнительным бонусам.
• Бонусные фонды — фонды лидерства, быстрого старта, автомобилей и глобальные фонды, формируемые за счет общей выручки компании.

Определение: План МЛМ — это набор математических и структурных правил, регулирующих вознаграждение дистрибьюторов в компании, занимающейся многоуровневым маркетингом. Он распределяет каждый доллар дохода компании между дистрибьюторами в зависимости от их положения в сети, ежемесячной активности и ранга, и является самым важным бизнес-решением при запуске МЛМ-проекта.

Правильная схема МЛМ согласовывает поведение дистрибьюторов с целями компании: активный набор новых участников, ориентация на розничную торговлю, формирование лидерства или долгосрочное удержание участников. Выбор неправильной схемы является наиболее распространённой причиной провала МЛМ-бизнеса.