Distribuidor vs Líder de Compañía MLM: ¿Cuál es la diferencia?
El marketing en red ha sido un campo popular en varias partes del mundo durante muchos años, proporcionando a todo el mundo la oportunidad de construir su propio negocio como distribuidor, crear un sólido equipo de socios y alcanzar el éxito deseado como líder de MLM. Pero, ¿cuáles son las diferencias entre las funciones de un distribuidor y un líder en una empresa de red?
¿Quién es un distribuidor MLM?
Los principios del marketing en red se basan en la promoción de productos y servicios a través de una red de distribuidores, cada uno de los cuales participa en las ventas y recluta socios comerciales similares para su equipo. Todos los recién llegados tienen los mismos derechos a la hora de desarrollar su estructura y vender productos.
Por tanto, los distribuidores son socios comerciales de la empresa de MLM que desempeñan un papel fundamental en su estructura vendiendo productos o servicios y reclutando a recién llegados a la red. A veces también se les llama gestores de venta directa, pero en realidad son empresarios que participan en la promoción de los productos y la oferta comercial de la empresa. Entre las principales tareas de los distribuidores en el marketing de redes, cabe destacar las siguientes:
-
Implantación de los productos de la empresa MLM. La principal fuente de ingresos del distribuidor son las comisiones por ventas personales - facturación personal.
-
Ampliación de la base de clientes. Los distribuidores buscan activamente nuevos clientes, les asesoran sobre los productos y les ayudan a resolver posibles problemas.
-
Atraer a nuevos socios. También atraen a nuevos miembros a su equipo, lo que les permite recibir comisiones adicionales por la facturación del grupo.
A partir de los perfiles de los distribuidores clásicos, puede distinguirse otra casta de socios-clientes. Estas personas no suelen estar muy interesadas en mejorar las cualificaciones y desarrollar la estructura. Colaboran para obtener descuentos en los productos y también son importantes para la empresa, ya que actúan como consumidores fieles y compran los productos favoritos durante años junto con sus conocidos y amigos.
La actividad de la red de distribuidores desempeña un papel de vital importancia en el buen funcionamiento y crecimiento de una empresa de red, por lo que es muy importante mantener su motivación a un alto nivel. Ya hemos hablado de ello en nuestro artículo Cómo gestionar eficazmente la motivación de los distribuidores en un negocio MLM.
Quién es un Líder MLM
Un líder MLM es el mismo distribuidor al principio de su carrera, pero ahora el foco de sus esfuerzos está más en construir y fortalecer una estructura de socios. Su principal logro es la escalabilidad de la estructura creada y la capacidad de gestionar, educar y apoyar la actividad de todo el equipo. Así, las tareas de un líder de MLM incluyen:
-
Formar y desarrollar al equipo. Ayuda a sus distribuidores a crecer, dirige sesiones de formación, comparte experiencias y les motiva para conseguir mejores resultados.
-
Construir una estrategia. El líder elabora estrategias de desarrollo de la red, establece objetivos claros y supervisa su consecución, analiza los resultados del trabajo de su equipo y adapta los enfoques para lograr los máximos resultados en ventas y captación.
-
Responsabilidad del equipo. Es responsable del éxito general de su red de distribuidores, lo que incluye motivar, apoyar y ayudar a cada miembro del equipo a alcanzar sus objetivos personales.
-
Construcción de la duplicación. La duplicación es el principio de automatizar acciones secuenciales que conducen a un resultado. Cuanto más sencilla y accesible se presente la idea del negocio y del producto, más personas podrán replicar las acciones correctas. En términos más sencillos, "haz como yo y enseña a otros a hacer lo mismo".
Entre los distribuidores, hay una "rotación" constante de personal. Pero esto no se aplica a quienes han alcanzado posiciones de liderazgo en la empresa. Los líderes creen sinceramente en el futuro de la empresa con la que han conseguido ciertos logros, les ha proporcionado unos ingresos personales estables, dominan metodologías de éxito y han aprendido a enseñar a su equipo con ellos. Teniendo en cuenta el esfuerzo que requiere el desarrollo en el marketing de redes, los líderes tienen realmente algo que perder.
Sólo los networkers que se esfuerzan constantemente por superarse, aplican nuevos conocimientos en su beneficio y desarrollan diligentemente sus habilidades logran tal éxito. Hacer crecer un negocio en red es un trabajo duro y, en términos de ingresos, los líderes contribuyen enormemente al funcionamiento de la empresa. Al fin y al cabo, gestionan, apoyan, forman a los recién llegados y motivan su crecimiento.
En términos más sencillos, un buen líder de MLM es siempre un buen distribuidor, pero no todos los distribuidores pueden convertirse en buenos líderes.
Al mismo tiempo, los líderes también tienen ciertos beneficios derivados de su elevado estatus. No sólo reciben más bonificaciones por distribuir productos, sino también recompensas adicionales por rangos más altos en la estructura. Muchas empresas crean programas especiales de recompensa para los mentores. Por ejemplo, en la empresa NL International, los padrinos reciben una "bonificación" única por invitar a un determinado número de personas a la estructura. Cuantos más socios invitados personalmente haya en la estructura, más significativa será la recompensa que reciba el mentor - jefe de equipo.
Currículum
Así pues, los distribuidores y los líderes MLM son funciones diferentes pero complementarias en el marketing de redes, cada una de las cuales es importante para el éxito general de la empresa. Los distribuidores garantizan ventas continuas y amplían la estructura de socios, mientras que los líderes apoyan, motivan y desarrollan a sus equipos, convirtiéndolos en una fuerza poderosa para el crecimiento del negocio en red.
Más contenido interesante y útil del ámbito del marketing de redes en nuestras redes sociales: Telegram, Instagram, Facebook
Facebook, LinkedIn, X. En nuestras páginas, compartimos constantemente las tendencias actuales del mercado, los secretos del éxito de las mejores empresas de MLM y los consejos de nuestros expertos en TI para crear tu propio negocio en red.
Suscríbase a nuestro boletín informativo
para no perderte información útil del mundo del MLM
