Cómo gestionar eficazmente la motivación de los distribuidores en el negocio MLM

En el sector del marketing de redes, el éxito de una empresa depende de la productividad de sus distribuidores, y su motivación e interés personal repercuten directamente en las ventas y la actividad de captación. Pero, ¿cómo mantener la motivación de los distribuidores en un nivel alto?

Qué motiva a los distribuidores en el negocio MLM

Todos los distribuidores en el marketing de redes son socios independientes que trabajan voluntariamente y por elección propia. Por eso, la capacidad de gestionar la motivación de los distribuidores es la clave para el crecimiento estable de una empresa de MLM.

Es importante entender que la motivación de calidad en el negocio en red es imposible sin comprender las necesidades y los motivos que llevan a las personas al MLM. Normalmente, todos estos motivos se clasifican en dos categorías principales: materiales y no materiales, así como externos e internos.

• Motivación material

Muchas personas entran en el marketing de redes con el deseo de ser económicamente independientes y mejorar su calidad de vida, ya que el MLM ofrece la oportunidad de obtener ganancias ilimitadas. Ingresos elevados, porcentajes de comisión, bonificaciones por ventas en equipo... son poderosas motivaciones financieras para los distribuidores. También existen incentivos materiales adicionales: la oportunidad de recibir regalos, descuentos en productos de la empresa, un coche, un apartamento o un certificado de viaje.

• Motivación no material

La plena libertad en la gestión de la propia carrera, la elección independiente del lugar de trabajo y el horario atraen a muchas personas al MLM. Según las estadísticas, el 90% de los networkers pasan menos de 30 horas a la semana trabajando, lo que les permite dedicarse tiempo a sí mismos y a sus familias. Otros incentivos no materiales importantes son el deseo de desarrollo personal y realización del propio potencial, las recompensas, los estatus de liderazgo y el reconocimiento del éxito dentro de la empresa.

• Motivación externa

Las recompensas materiales, el liderazgo eficaz y el apoyo de la empresa son motivadores externos clave en el MLM. El ejemplo dado por un mentor y sus logros impulsan a los participantes de la red a trabajar con mucha más eficacia para alcanzar cotas similares. Un ambiente favorable dentro de la estructura, el apoyo y la interacción entre los socios crean un sentimiento de pertenencia e importancia, aumentando la motivación de los socios de la red.

• Motivación interna

Son los objetivos, ambiciones y deseos personales de los distribuidores que influyen en su nivel de actividad. También motiva el deseo de convertirse en un empresario de éxito, el impulso interno para desarrollarse, el placer de ayudar a los demás a mejorar sus vidas. El interés por el producto y la satisfacción con su calidad aumentan el deseo de compartirlo con la comunidad. La alineación de los valores personales con los objetivos de la empresa es una fuerte motivación para que los networkers trabajen con eficacia.

Razones de la disminución de la motivación de los distribuidores y métodos para abordarla

Atraer socios al negocio MLM es ahora mucho más fácil, ya que cada vez son más las personas que buscan trabajo a distancia y se esfuerzan por conseguir la independencia financiera. Sin embargo, los participantes en estructuras de red suelen perder la motivación, lo que dificulta su retención. Según Gitnix, más del 50% de los distribuidores abandonan el negocio en red durante el primer año de funcionamiento.

Si comprende las principales razones que conducen a la disminución de la motivación en el negocio en red, podrá desarrollar una estrategia de gestión eficaz:

1. Falta de apoyo en la comunicación

La motivación de los distribuidores suele disminuir debido a la falta de comunicación con los jefes de equipo de MLM y con la empresa. La comunicación infrecuente, la falta del apoyo necesario y la comprensión incompleta de los productos generan dudas sobre la consecución del éxito y conducen a la pérdida de interés.

Cree un ambiente positivo en la estructura de socios y en los chats de comunicación, anime a los distribuidores a colaborar y ayudarse mutuamente. Proporcione a los nuevos socios información clara sobre los productos y las operaciones de la empresa, ofrézcales apoyo continuo y reconozca incluso sus éxitos más pequeños. Sentirse apoyado y reconocido por los logros aumenta la motivación de los distribuidores.

2. Falta de resultados deseados

Al entrar en una empresa de marketing en red, muchas personas esperan obtener beneficios rápidos y cuantiosos. Algunos se esfuerzan mucho para alcanzar los objetivos deseados, mientras que otros piensan que ganarán dinero fácil. Pero cuando no se cumplen las expectativas, los distribuidores pierden la motivación y abandonan el negocio de MLM.

Es muy importante, a la hora de atraer a nuevos socios, hacerles comprender que los pasos iniciales en el marketing de redes son los más difíciles. Explíqueles que es imposible obtener resultados rápidamente, sólo el trabajo fructífero conduce a los ingresos deseados y al crecimiento profesional. Hábleles del comienzo de su andadura en el MLM y de las dificultades a las que se enfrentó. Comprender que las dificultades surgen para todos ayudará a mantener el deseo de seguir desarrollándose.

3. Pérdida de fe en el producto y la empresa

La falta de fe en el producto y las promesas incumplidas de la empresa llevan a los distribuidores a abandonar el MLM. Promocionar un producto en el que una persona no cree y considera inútil es prácticamente imposible. Poco a poco, también surgen dudas sobre los planes de compensación y las promesas de la empresa de MLM.

Ofrezca a los socios potenciales la oportunidad de utilizar su producto. Su motivación aumentará cuando comprendan la calidad y las ventajas del producto que se ofrece. Además, unas operaciones transparentes, un plan de bonificaciones claro y un sistema de recompensas justo aumentarán la confianza en la empresa.