Cómo encontrar un inversor para el negocio de MLM

Pon en marcha una versión de prueba del proyecto

La forma más fácil de atraer a un inversor es demostrar un modelo de su idea. Es importante poner en marcha una "versión demo" del negocio con la mayor calidad posible, ya que servirá de cartera.

A menudo, los inversores de renombre ni siquiera tienen en cuenta los proyectos que no se pueden "tocar". Sin embargo, cuanto más compleja y global sea la idea de negocio, más recursos se necesitarán para implantar su modelo. Por ejemplo, antes de dirigirse a un inversor, en las realidades de Silicon Valley (el centro tecnológico mundial), las startups invierten al menos 10.000 dólares en poner en marcha una versión demo.

Al lanzar una versión de prueba de la empresa, se puede analizar la demanda, la viabilidad y las perspectivas de desarrollo de la empresa. Un proyecto empresarial experimental revelará lagunas, errores y condiciones en las que la empresa corre el riesgo de fracasar. Pero recuerda que cuando empiezas a dar vida a tu idea, te sometes a una especie de prueba, enfrentándote a todas las dificultades del proceso de creación de una empresa.

Simultáneamente con la prueba, puede empezar a ganar dinero con las primeras ventas, escalar gradualmente y desarrollarse. Lanzar ventas de prueba es apropiado en cualquier circunstancia, ya que los inversores prefieren proyectos que tengan ventas iniciales de productos y demuestren crecimiento.

Si una startup sólo tiene un plan de negocio, un inversor puede pedir una participación del 40%. Pero cuando una versión de demostración del proyecto está lista (producto desarrollado, canales de venta establecidos, equipo formado), y sólo se necesitan fondos del inversor para escalar, la participación puede bajar al 5-15%.

Encontrar personas afines

La opción óptima para empezar es una participación compartida en el proyecto: desarrollar la empresa con personas afines como cofundadores. Los posibles copropietarios no sólo deben sentir pasión por la idea, sino también poseer recursos profesionales o financieros.

Para atraer a personas con ideas afines, puedes publicar posts sobre tu proyecto en foros y plataformas temáticas (por ejemplo, ideaswatch.com, angel.co, startuppoint.ru). Aunque los socios potenciales no respondan, recibirás comentarios y consejos sobre el desarrollo futuro.

Este tipo de patrocinadores son difíciles de encontrar porque todo el mundo tiene miedo de invertir en un fracaso y perder su dinero. Además de una presentación decente de la idea, es importante ofrecer a los socios ciertas garantías. Proponga entrar en una asociación oficial, pagar una contribución mínima mensual o trimestral (similar a un salario) para aumentar la lealtad a sus actividades y reducir los riesgos para las personas con ideas afines.

En la fase inicial, la distribución de acciones de la empresa debe hacerse con mucho cuidado. Si se es demasiado generoso y se da un gran porcentaje a pequeños patrocinadores, una startup prometedora corre el riesgo de dejar de ser atractiva para los inversores experimentados.

Según InVenture, los socios de riesgo coinciden en que, en las fases de pre-semilla y semilla, un emprendedor no debería ceder más del 20% de la propiedad total para que la participación del fundador no se diluya significativamente en el futuro y la empresa siga siendo atractiva para los grandes inversores.

Preséntese en los viveros de empresas

Hoy en día, los viveros de empresas son cada vez más populares. En todo el mundo, este tipo de organizaciones ayudan y apoyan activamente a los aspirantes a empresarios. Si tus proyectos son prometedores pero necesitas ayuda financiera y asesoramiento, preséntate con valentía.

Una incubadora de empresas es una organización que apoya a los aspirantes a empresarios y contribuye al desarrollo integral de los proyectos. Su principal objetivo es ayudar a las empresas a prosperar.

Actualmente existen más de 300 organizaciones similares sólo en la Federación Rusa, y su número aumenta cada año. Los buenos viveros de empresas no sólo patrocinan proyectos, sino que:

- proporcionan espacio de oficina por una cuota mínima

- ofrecen asesoramiento jurídico y empresarial;

- proporcionar conexiones (relevantes para los países de la CEI)

- financiar eventos educativos y clases magistrales de expertos y mentores con reputación mundial;

- ayudar a atraer fondos para el proyecto a través de subvenciones, concursos y licitaciones;

- contribuir a asistir a eventos del sector, participar en exposiciones y conferencias.

Pero es importante comprender que la ayuda al desarrollo tiene un coste. Los viveros de empresas comerciales, a diferencia de los gubernamentales, prestarán servicios de alta calidad para "hacer crecer" tu empresa, pero tendrán ciertas pretensiones sobre ella. Los términos de la colaboración pueden implicar compartir una participación en el negocio y, si se trata del desarrollo de una nueva tecnología, la incubadora puede reclamar una patente (total o parcialmente).

A menudo, las startups de los países de la CEI están desconectadas de la industria global de startups porque los fundadores tienen menos experiencia y están menos preparados. En la práctica, cuanto más alejado está el proyecto del Valle, peor se evalúa y más tienen que perder los fundadores de la startup.

Según InVenture, las incubadoras ucranianas Happy Farm y EastLabs exigen un 15% de capital en el proyecto para inversiones de entre 15.000 y 20.000 dólares.

Vender posiciones superiores en la estructura

La participación en el capital de personas con ideas afines es un paso serio que puede afectar al atractivo del proyecto para los grandes inversores. Al crear una empresa MLM, se pueden evitar estos riesgos y atraer capital vendiendo las mejores posiciones en la "cima" de la estructura de la red.

En la práctica mundial, hay bastantes casos en los que las empresas de red novatas venden posiciones en los niveles superiores de las estructuras. El coste del pago puede alcanzar decenas de miles de dólares.

De este modo, no sólo atraerá inversiones evitando los riesgos de la participación en el capital de la empresa, sino que empezará a desarrollar inmediatamente su estructura, atrayendo a socios solventes que comprendan las ventajas del marketing en red. El beneficio para el socio es que tiene la oportunidad de aprender del patrocinador, que es el que mejor maneja el marketing de su empresa, motivado en la eficacia de la estructura y el éxito de los socios de nivel inferior.

Realizar una campaña de crowdfunding

En nuestro tiempo, las plataformas de crowdfunding se han convertido no sólo en una de las mejores herramientas para recaudar fondos, sino también en un excelente método de relaciones públicas para los emprendedores noveles. Una presentación de calidad de un proyecto en crowdfunding atraerá la atención del público hacia la idea, aumentará las posibilidades de entrar en una incubadora en condiciones favorables o captará la atención de grandes inversores.

Crowdfunding - recaudación colectiva de fondos para la puesta en marcha y apoyo de proyectos tanto de carácter social como comercial. La gente financia una idea favorita, recibiendo recompensas mínimas (mercancía con la marca de la empresa (camisetas, bolígrafos, etc.), un pedido anticipado o un descuento en los productos).

Según los datos de Massolution, el gran avance del crowdfunding se produjo en 2014: el mercado de este tipo de recaudación de fondos se triplicó (un 167%) y alcanzó los 16.200 millones de dólares. Según las previsiones del Banco Mundial, en 2025 la facturación anual del crowdfunding aumentará hasta los 93.000 millones de dólares. Por desgracia, el crowdfunding está poco desarrollado en los territorios de la antigua URSS, y los residentes de estos países no invierten en las ideas de sus compatriotas. Es más frecuente que participen en este tipo de iniciativas ciudadanos de Estados Unidos, Australia, Canadá, Reino Unido y Países Bajos.

A nadie se le escapa que hay muy pocos emprendedores de habla rusa en el mercado internacional de crowdfunding. A menudo, los recién llegados se sienten intimidados por la barrera del idioma y los pequeños matices relacionados con el registro oficial de una empresa o la retirada de fondos.

Kickstarter es la plataforma global de crowdfunding de mayor éxito. Los proyectos comerciales tienen más probabilidades de liderar la recaudación de fondos en ella. La idea de una dirección social "universal" es más pertinente desarrollarla en IndieGoGo, que es menos conocida en los países de la CEI.

Ten en cuenta que promover un proyecto no original a través del crowdfunding es muy raro. No tendrás éxito siguiendo el camino trillado, ya que simplemente no captará la atención de las masas.

Si te apasiona crear tu propia empresa o quieres escalarla pero careces de la base financiera para poner en marcha tu idea, el equipo de FlawlessMLM está preparado para asesorarte en la captación de inversiones basándose en años de experiencia en la puesta en marcha de proyectos.Póngase en contacto con nuestro gerente en el chat del sitio web (flawlessmlm.com) y obtenga más información sobre las soluciones para su negocio.