Cómo funciona el plan de marketing binario en el negocio MLM

Entre los diversos tipos de planes de marketing, uno de los más populares hoy en día es el plan binario de MLM. Pero, ¿qué lo hace tan atractivo para los empresarios del sector MLM y cómo se puede crear una estructura binaria fiable? Veámoslo paso a paso.

Qué es el marketing binario

El plan binario es un tipo de plan de compensación (marketing) en el negocio MLM caracterizado por su estructura de dos ramas: izquierda y derecha. Los distribuidores de la empresa sólo tienen dos socios en su primera línea, y todos los demás participantes que reclutan se colocan en el siguiente puesto disponible por debajo de los socios existentes en la estructura. Este principio se conoce como "sistema de desbordamiento" Como resultado, se forma un "árbol binario", donde una rama es fuerte - la Pierna de Poder, y la otra es más débil - la Pierna de Ganancia.

Las comisiones en el marketing binario suelen oscilar entre el 5% y el 10% de la facturación de la rama más débil, que es por lo que se denomina rama de beneficios. Además, las empresas de MLM suelen fijar la proporción de distribución de ventas entre la pata débil y la pata fuerte entre el 40% y el 60%, aunque las empresas más permisivas permiten una proporción del 30% al 70%. Si los distribuidores no alcanzan el ratio de ventas exigido, pierden las comisiones de la facturación de toda su estructura, lo que les motiva a desarrollar ambas piernas.

El plan MLM binario puro suele incluir cuatro tipos principales de recompensas:

1. Bonificaciones por recomendación: recompensas por reclutar nuevos distribuidores en la empresa. Suelen pagarse como un porcentaje de la primera compra o paquete inicial de los participantes reclutados.

2. Comisiones por volumen de ventas - Se calculan en función del volumen de ventas de la pata menos productiva.

3. Bonificaciones por finalización de ciclo : se pagan cuando todos los participantes de la estructura de la red alcanzan un determinado nivel de facturación.

4. Bonificaciones por cierre de estructura: se conceden por alcanzar un determinado número de participantes activos, volumen de ventas u otros objetivos establecidos en la rama de cada distribuidor.

Todas estas bonificaciones crean un sistema de recompensas que motiva a los distribuidores a aumentar las ventas, reclutar nuevos participantes y mantener un equilibrio entre las patas de la estructura, garantizando el crecimiento dinámico de su empresa de MLM.

Ventajas y desventajas del marketing binario

Como cualquier tipo de plan de compensación en el marketing de redes, el plan MLM binario tiene sus puntos fuertes y débiles. Entre sus principales ventajas se encuentran:

1. Estructura clara. El plan binario tiene una estructura sencilla y clara, lo que permite a los recién llegados comprender fácilmente las condiciones de cooperación y adaptarse rápidamente a la empresa.

2. Rápida expansión de la empresa. Dado que cada distribuidor sólo tiene que reclutar a dos nuevos participantes, la red de socios crece mucho más rápido en comparación con otros planes de bonificación.

3. Fomento del trabajo en equipo de calidad. El equilibrio entre las dos patas de la estructura beneficia a todos los participantes, lo que lleva a los distribuidores a apoyarse y ayudarse mutuamente. Esto crea un equipo cohesionado que trabaja por un objetivo común, aumentando la rentabilidad de su negocio.

Al utilizar un plan de marketing binario en su empresa MLM, puede encontrarse con algunas desventajas, entre las que se incluyen:

1. Alta probabilidad de socios inactivos. Una vez que su distribuidor haya reclutado a dos personas, podría dejar de vender sus productos y reclutar a nuevos participantes, recibiendo ingresos pasivos de las ventas de la pata más débil de su estructura.

2. Profundidad ilimitada de la estructura. En el marketing binario, la anchura de la estructura está limitada a dos participantes, pero su profundidad no tiene límites. Si se forma un gran número de niveles de asociación, se convierte en un reto para los líderes gestionar su estructura, lo que lleva a una disminución de la productividad.

3. Vulnerabilidad. En su forma pura, el plan binario, como cualquier otro plan de MLM, puede volverse insostenible y no resistir ni siquiera factores desestabilizadores menores.

Cómo crear un plan de marketing binario MLM fiable

Para desarrollar un plan MLM binario que funcione de forma estable a largo plazo, puedes utilizar varias estrategias:

1. Establecer un mínimo de facturación para ganar bonificaciones. Este mínimo puede ser, por ejemplo, de 100 dólares. Si los participantes en la estructura no alcanzan este volumen de negocio, perderán todas sus bonificaciones. Esta regla garantiza que sus socios mantengan un cierto nivel de actividad y ventas.

2. Introduzca límites de profundidad de nivel en el binario. Cuando un líder cierra el número máximo de niveles, se produce un efecto indirecto. Esto significa que empiezan a construir una nueva estructura desde cero, pero siguen recibiendo ciertas bonificaciones de su estructura cerrada. Esto aumenta la motivación del líder y evita la sobresaturación de estructuras.

3. Combinar con otros planes de marketing. Una empresa MLM de éxito rara vez aplica un único tipo de marketing en estado puro. El plan binario puede utilizarse como parte de un plan de bonificaciones híbrido, para acumular bonificaciones específicas o añadiendo sus bonificaciones exclusivas. De esta forma, creas un plan de marketing MLM que se alinea perfectamente con los objetivos de tu negocio en red.

---

Así, con un cálculo adecuado, un plan de marketing binario se convertirá en una base sólida para el éxito a largo plazo de su empresa MLM. Así lo confirman nuestros clientes de Global Trend. Un plan MLM binario bien calculado y la innovadora suite de software Flawless Core han ayudado a la empresa a crecer hasta tener más de 2 millones de distribuidores activos en su estructura. Actualmente, Global Trend continúa escalando activamente.

El equipo de FlawlessMLM cuenta con 20 años de experiencia en el desarrollo de soluciones de software y planes de marketing impecables para empresas de MLM. Póngase en contacto con nuestros expertos para una consulta, y le ayudaremos a crear un atractivo plan de bonificación para el desarrollo exitoso de su estructura de socios y el logro de sus objetivos de negocio en el mercado MLM.