¿Cuándo necesita su empresa de MLM una nueva marca?

¿Su marca ya no evoca las mismas emociones positivas entre los clientes que antes? ¿Están perdiendo popularidad sus productos y está disminuyendo la actividad de la red de socios? Estos son retos a los que toda empresa de MLM se enfrenta tarde o temprano, y una de las herramientas más eficaces para abordarlos es el cambio de marca. No sólo ayuda a restablecer el posicionamiento competitivo en el mercado, sino que también sirve como nueva fuerza motriz para desarrollar su negocio de marketing en red.

¿Qué es un rebranding?

El rebranding es el proceso de actualización de la imagen de una empresa para mejorar su percepción entre el público objetivo, adaptarse a las nuevas condiciones del mercado o atraer activamente a nuevos clientes. Este proceso puede incluir cambios en la estrategia, la misión, el posicionamiento, la cultura corporativa, el estilo visual, el enfoque de las comunicaciones de marketing e incluso la infraestructura de software de su plataforma MLM.

Según un estudio de la agencia Rebrandly, el 74% de las empresas que se han sometido a un proceso de rebranding notan un crecimiento activo de su cuota de mercado en el primer año. Además, tras actualizar su imagen y sus estrategias de desarrollo, los ingresos empresariales suelen aumentar una media del 23%. Estos datos ponen de relieve el importante papel que desempeña el rebranding en el mantenimiento del crecimiento empresarial a largo plazo.

Señales de que su empresa MLM necesita un rebranding

Para el desarrollo exitoso del negocio MLM, es crucial reconocer las señales que indican la necesidad de ajustes menores o de una revisión completa de la marca. Los indicadores clave de que su empresa de marketing en red puede necesitar un cambio de marca incluyen:

1. Disminución del compromiso de socios y clientes

El éxito en el negocio del marketing de redes depende en gran medida de la actividad de su red de socios. Sin embargo, sus socios pueden perder el entusiasmo y la motivación cuando sus recompensas dejan de parecerles atractivas, y cada vez resulta más difícil atraer a nuevos reclutas o vender sus productos. Los clientes, a su vez, pueden perder interés debido a la falta de personalización, a una comunicación ineficaz o a que no perciben el valor de sus ofertas. Todos estos factores conducen inevitablemente a un descenso de las ventas y sirven como primera señal de que es necesario un cambio.

2. Percepción negativa de la marca por parte del mercado

Cualquier comentario negativo sobre tu empresa de MLM en las redes sociales u otras plataformas, un mal servicio o incluso pequeños escándalos pueden dañar rápidamente la reputación de tu marca, disminuyendo la confianza entre clientes y socios. En tales situaciones, el cambio de marca a menudo se convierte en un paso esencial para proteger a la empresa de asociaciones negativas y reconstruir la confianza del público.

3. Expansión a nuevos mercados o lanzamiento de nuevos productos

Entrar en mercados extranjeros o lanzar una nueva línea de productos exige adaptar la marca a las nuevas condiciones. Para desarrollar con éxito un negocio de marketing en red en mercados internacionales, es esencial tener en cuenta los matices culturales, las barreras lingüísticas y las necesidades y expectativas del público local. Si está creando una nueva línea de productos que no concuerda con la imagen existente de su marca o tiene el potencial de atraer a un nuevo público, esto también requiere un cambio de marca de la empresa de MLM.

4. Estilo visual e infraestructura de software anticuados

Los elementos visuales de una marca son los primeros que captan la atención del cliente. Según Crowdspring, el 60% de los consumidores evitan las marcas con elementos visuales poco atractivos, aunque tengan críticas positivas. Por lo tanto, un estilo visual anticuado puede afectar negativamente a la percepción y la fiabilidad de su empresa de MLM. Además, si tu plataforma de MLM y tu tienda online tienen funcionalidades obsoletas, pueden disuadir tanto a clientes como a socios. Los usuarios de hoy en día esperan una experiencia en línea fluida.

Cómo cambiar la marca de una empresa MLM

Rebranding una empresa es un proceso complejo donde cada detalle juega un papel importante. Entre los pasos esenciales para actualizar con éxito la imagen de su negocio de MLM se encuentran:

1. Analizar el estado actual de la marca

Cualquier cambio debe comenzar con una evaluación en profundidad del estado actual de su negocio de marketing en red. Examine los comentarios sobre su empresa en las redes sociales y en Internet, realice encuestas a clientes y distribuidores y analice a sus principales competidores. Un enfoque exhaustivo del análisis le ayudará a comprender cómo se percibe su empresa de MLM en el mercado actual, qué aspectos de la marca inspiran confianza y admiración y cuáles requieren una actualización.

2. Formular una nueva estrategia de marca

Tras analizar el estado actual de la empresa, es hora de desarrollar una nueva estrategia de marca. En esta fase, defina los objetivos que pretende alcanzar con el proceso de cambio de marca: aumentar el compromiso de los socios, atraer nuevos clientes, entrar en nuevos mercados o mejorar su imagen. Es esencial revisar los valores y el posicionamiento de su empresa de MLM para que estén en consonancia con sus nuevos objetivos, las tendencias del mercado y las expectativas de su público objetivo.

3. Desarrollar una nueva identidad visual

Esta es una de las fases más críticas de la renovación de la marca de su empresa de marketing en red. Normalmente implica actualizar el logotipo, los colores de la marca, los tipos de letra y otros elementos visuales en línea con la estrategia de marca actualizada. Cuando cree nuevos elementos visuales para su empresa, recuerde que los consumidores de hoy en día se sienten mucho más atraídos por el minimalismo: valoran la sencillez y la claridad en todo.

4. Aplicar las nuevas estrategias

Una vez que la nueva estrategia y el estilo visual estén listos, hay que implementarlos en todas las plataformas y canales en los que su empresa interactúa con socios y clientes. Empiece por actualizar sus perfiles en las redes sociales, los materiales de marketing y el diseño del sitio web de MLM. Más allá de las actualizaciones visuales y de marketing, considere mejorar el plan de compensación y la infraestructura de software.