El marketing de redes en Kazajstán como modelo de negocio prometedor

Cada año aumenta el número de empresarios kazajos que eligen el marketing de redes para dirigir sus negocios. Esto no es sorprendente, ya que la promoción de productos a través de una red de distribuidores en constante crecimiento permite atraer rápidamente a numerosos clientes fieles, aumentar las ventas y escalar con éxito el negocio.

Si está pensando en crear su propia empresa en Kazajstán o en introducirse en un nuevo mercado, este artículo es para usted.

Tendencias del marketing de redes en Kazajstán

El marketing de redes en Kazajstán es el mercado más desarrollado y de mayor crecimiento de la región. Según la investigación de la WFDSA, los volúmenes de ventas en este sector aumentaron un 28% en 2022, y esta cifra sigue aumentando de forma dinámica.

Los distribuidores kazajos prefieren los productos físicos tangibles. Según la Asociación de Venta Directa de Kazajistán, los nichos más populares en la industria MLM del país son los productos de salud, que representan el 26% de todas las ventas, los cosméticos - 24%, y los perfumes - 16%.

El desarrollo sostenible del mercado de venta directa en Kazajstán se apoya actualmente en varios factores clave:

1. Condiciones económicas

El nivel relativamente alto de inflación en el país impulsa a la gente a buscar fuentes adicionales de ingresos. Además, desde principios de 2022 han entrado en Kazajstán más de 3 millones de inmigrantes, muchos de los cuales siguen buscando trabajo. Todo ello estimula la contratación activa de distribuidores por parte de las empresas de red, que ofrecen oportunidades de ingresos flexibles e ilimitadas.

2. Particularidades de la mentalidad

La sociedad kazaja se caracteriza por fuertes lazos familiares y sociales, donde la gente está acostumbrada a confiar en las recomendaciones de parientes, amigos y conocidos. Las conexiones personales y las recomendaciones constituyen la base para crear una sólida estructura de distribuidores y ventas en red, lo que hace que el negocio MLM prospere en Kazajstán.

3. Rápido desarrollo del comercio electrónico

Según la investigación de The Tenge, en 2023, los volúmenes de ventas a través de tiendas online, marketplaces y redes sociales en Kazajistán aumentaron un 79%, alcanzando los 5,06 millones de dólares. Este crecimiento fue impulsado por el creciente número de usuarios de Internet, la infraestructura tecnológica desarrollada y el apoyo del gobierno a la economía digital. Estas tendencias estimulan la prosperidad del marketing de redes en Kazajstán. Las plataformas en línea y los canales digitales permiten llegar a un público más amplio, lo que simplifica considerablemente la captación de nuevos distribuidores y la venta de productos de empresas de MLM.

Regulación legislativa del negocio MLM en Kazajstán

El marketing de redes en Kazajstán es un modelo de negocio legal que está claramente regulado por la legislación. El país ha adoptado las "Normas para el comercio minorista fuera de establecimientos comerciales a través del marketing de red" Estas normas definen el MLM como una forma de comercio en la que socios independientes promocionan productos de forma autónoma o mediante el reclutamiento de otros agentes de ventas. Obtienen ingresos en forma de comisiones por las ventas personales y las ventas de los participantes que reclutan en la estructura de la red.

Desde 2010, está activa la Asociación de Venta Directa de Kazajstán (DSAK). Los fundadores de la asociación han elaborado un código de ética profesional que regula las relaciones entre clientes, distribuidores y proyectos de MLM en Kazajistán. Pertenecer a la DSAK aumenta la credibilidad de una empresa, ya que confirma el cumplimiento de las normas más estrictas de calidad de los productos y protección de los derechos de los consumidores.

Tras analizar las normas legislativas relativas al marketing de redes (venta directa) en Kazajistán, hemos identificado varias reglas clave:

1. Las empresas de MLM deben estar registradas oficialmente en Kazajstán y obtener la licencia correspondiente.

2. Deben celebrarse contratos por escrito entre la empresa y sus distribuidores, en los que se expongan claramente los derechos y obligaciones de ambas partes.

3. La empresa debe facilitar información completa y exacta sobre sus productos, sus precios, las condiciones de cooperación y las políticas de devolución.

4. El plan de marketing debe incluir una estructura transparente de comisiones, bonificaciones y condiciones claras para su percepción.

5. Las empresas de MLM están obligadas a adherirse a prácticas empresariales éticas, evitando el engaño y la manipulación a la hora de reclutar distribuidores.

Además, es importante recordar que aproximadamente el 74% de la población de Kazajstán es musulmana, y el Islam desempeña un papel importante en la cultura del país. Por lo tanto, para que los productos y oportunidades de negocio de su empresa de MLM resulten atractivos para una amplia gama de clientes y socios potenciales, deben cumplir las normas y leyes islámicas.