Cómo crear un plan de marketing para un negocio MLM

Un plan de marketing es la base de la viabilidad de un negocio de MLM, ya que determina la estructura de la red y los mecanismos para motivar a sus miembros. Un plan de bonificaciones correctamente seleccionado y calculado no sólo puede estimular el crecimiento y el desarrollo de la red, sino también garantizar su sostenibilidad a largo plazo y la estabilidad financiera general de la empresa de MLM.

Tipos de planes de compensación MLM

Un plan de marketing o plan de bonificaciones es un sistema de recompensas para los distribuidores de una empresa de MLM que determina cómo y por qué reciben ingresos. Contiene las normas y condiciones para recibir comisiones por ventas personales de productos y ventas de miembros reclutados, así como bonificaciones por alcanzar determinados objetivos de ventas o reclutamiento.

El sector MLM utiliza varios tipos de planes de marketing, cada uno de los cuales tiene sus propias características y mecanismos para recompensar a los miembros de la red. Los más populares son:

1. Uninivel

El plan de compensación clásico, cuando cada distribuidor forma un solo nivel de la red y todos los participantes implicados se sitúan en el mismo nivel. No tiene absolutamente ninguna restricción en cuanto a su amplitud. Aquí, el pago de comisiones depende de las ventas personales, de las ventas de los referidos directos y del nivel de la estructura. Las empresas de MLM determinan cuántos niveles y qué porcentaje de comisiones recibirán los distribuidores.

El plan de bonificación de un nivel es el más fácil de entender y el más flexible, por lo que es adecuado para empresas de cualquier tamaño. Sin embargo, la amplitud ilimitada de la red puede causar dificultades a la hora de crear un equipo fuerte.

2. Escalón

Este plan de marketing MLM se basa en rangos objetivo o los llamados "escalones". Al alcanzar un determinado nivel de ventas y productividad, un distribuidor recibe un rango superior y la oportunidad de separarse de su equipo original. Pasa a una posición superior en la estructura y crea una nueva red de socios bajo la dirección de un administrador. El paso a un rango superior también proporciona mayores porcentajes de comisión y bonificaciones adicionales.

El plan de retribución escalonado es la forma más eficaz de motivar a los distribuidores para que aumenten las ventas y atraigan a nuevos socios. Al mismo tiempo, al centrarse en la promoción a rangos superiores, a menudo se reduce la atención al desarrollo de los rangos inferiores.

3. Binario

Un tipo común de plan MLM que ofrece sólo 2 puestos en la primera línea del distribuidor. Si un distribuidor atrae a un tercer participante, se le coloca automáticamente en la siguiente plaza disponible bajo uno de los socios existentes de la estructura. Se crea así un árbol binario con dos ramas: izquierda y derecha. Cada rama tiene su propio volumen de ventas, que determina los ingresos de los distribuidores. Éstos reciben comisiones basadas en el volumen de ventas de la "rama débil", lo que les anima a mantener un equilibrio entre las dos ramas.

El plan de marketing binario no impone restricciones a la profundidad de la red y fomenta el trabajo en equipo de alta calidad. Por otra parte, debido al énfasis en el volumen del grupo, es difícil controlar los esfuerzos de cada socio, y se requieren distribuidores con capacidad de gestión para desarrollar binarios.

4. Híbrido

Combina elementos de distintos tipos de planes de compensación (por ejemplo, de un solo nivel y binarios), aunando sus ventajas en una sola estructura. Dicha combinación se consigue combinando la estructura genealógica de un plan MLM con el sistema de recompensa de otro o integrando el sistema de pago de dos planes de bonificación dentro de la jerarquía de uno de ellos.

Un plan de marketing híbrido le permite crear un sistema de recompensas único que refleje claramente los objetivos y valores de su empresa MLM. Sin embargo, es mucho más difícil de gestionar.

Cómo crear un plan de bonificaciones MLM eficaz

Hay varios factores importantes a tener en cuenta a la hora de elegir el tipo más adecuado y diseñar un plan de compensación para su negocio en red:

1. Margen del producto

Afecta no sólo a la rentabilidad global del proyecto, sino que también determina lo grande que puede ser el fondo de compensación para los pagos a los distribuidores. Un margen de producto elevado le da flexibilidad para formular un plan de marketing y la oportunidad de establecer recompensas más generosas para los miembros de la red.

2. Pago total

Un porcentaje de retorno a la red demasiado bajo puede reducir la motivación de los socios, y un porcentaje demasiado alto puede llevar a la quiebra del proyecto. Por lo tanto, determinar con precisión la parte del beneficio que se destinará al pago de comisiones permite mantener un equilibrio entre la satisfacción de los distribuidores y la rentabilidad de la empresa.

3. Distribución de los pagos

Para aumentar la confianza y la retención de los distribuidores, debe asegurarse de que cada uno es recompensado como se merece. La estructura del plan de bonificaciones debe diseñarse de forma que cada participante reciba comisiones en función de sus esfuerzos. A menudo es necesario combinar elementos de distintos planes para crear una distribución óptima de los pagos.

4. Objetivos empresariales

El plan de marketing MLM depende directamente de la estrategia general de desarrollo de la empresa, su misión y sus valores. Para atraer rápidamente a un gran número de participantes y estimular las ventas, es mejor elegir un plan más agresivo. Al mismo tiempo, un desarrollo sostenible a largo plazo requiere un plan que estimule la creación de redes de alta calidad.

5. Región de lanzamiento

Las normas culturales, económicas y legislativas difieren considerablemente según el país y, además, su público objetivo tiene sus expectativas en cuanto al nivel de recompensas deseado. Por lo tanto, es prácticamente imposible crear un plan de bonificaciones eficaz sin tener en cuenta las especificidades del mercado seleccionado y las preferencias del público.

6. Escalabilidad

Un aspecto extremadamente importante para mantener la sostenibilidad del negocio a medida que crece sin cambios radicales en la estructura de compensación y las tensiones financieras. Su plan de marketing debe adaptarse al creciente número de distribuidores sin reducir las recompensas y respaldar el pago de comisiones estables a largo plazo.

Un plan de bonificaciones competente es una herramienta poderosa para motivar a los distribuidores, aumentar las ventas y reforzar la posición de su empresa en el mercado. En consecuencia, elegir y desarrollar un plan de este tipo es un factor clave para el éxito en el sector MLM y una tarea difícil. Requiere un análisis y una planificación detallados, una comprensión de las características específicas de su proyecto y, lo que es más importante, un conocimiento profundo del marketing en red. Para evitar errores comunes y crear un plan de MLM fiable, es mejor buscar ayuda profesional.