Diferencias clave entre el MLM y los negocios tradicionales

En 2024, el panorama empresarial sigue evolucionando bajo la influencia de las innovaciones tecnológicas, la globalización y los cambios en las preferencias de los consumidores. A la hora de plantearse lanzar un negocio, los emprendedores se enfrentan ahora a la elección entre dos modelos principales: los negocios tradicionales y los de MLM, cada uno con sus ventajas y retos únicos.

Qué diferencia al marketing de redes de los negocios tradicionales

En un análisis comparativo de MLM y el modelo de negocio tradicional, el marketing de redes destaca con ventajas significativas debido a sus estrategias de interacción con el mercado altamente eficaces. Como resultado, el marketing multinivel ganó rápidamente popularidad entre la comunidad empresarial. Hoy en día, casi todas las grandes empresas aplican programas de recomendación, alejándose gradualmente de los métodos tradicionales de llevar a cabo actividades empresariales.

A la hora de elegir entre el modelo clásico y el MLM para crear su propia empresa, deben tenerse en cuenta varias características fundamentalmente diferentes:

1. Público objetivo y competencia

Este factor constituye la principal diferencia en las estrategias de los modelos de negocio. En el negocio tradicional, las ventas se realizan a consumidores finales, por lo que la principal prioridad es el producto que se les ofrece. La competencia se produce entre productos idénticos o muy similares. Así, las empresas compiten ofreciendo mejores precios, mayor calidad y ventajas adicionales del producto.

En el marketing de redes, su producto final es la oportunidad de ganar, y su público objetivo son las personas interesadas en obtener ingresos adicionales. La competencia consiste en ofrecer la oportunidad de ganar más atractiva. Por lo tanto, en el mercado MLM, tendrá que competir con empresas que ofrecen productos completamente diferentes.

2. Inversiones iniciales

Para poner en marcha una tienda en línea tradicional, se necesita capital inicial para el desarrollo del sitio web, la adquisición de productos, el alquiler del almacén, la contratación de empleados, así como el marketing y la promoción. Todos estos aspectos implican importantes costes financieros, no sólo en las fases iniciales, sino a lo largo de toda la vida de la empresa.

La creación de una empresa MLM requiere mayores inversiones iniciales. Además de los gastos en adquisición de productos, alquiler de almacenes y promoción, el lanzamiento de un negocio en red exige inversiones significativas en el desarrollo de un plan de compensación de calidad y software especializado. Sin embargo, a pesar de las mayores inversiones iniciales, los resultados y beneficios obtenidos por las empresas MLM son significativamente superiores en comparación con los negocios tradicionales.

Según el estudio Direct Selling News, el nivel medio de beneficios en el sector MLM es del 20%-30% del volumen de ventas, mientras que en el negocio tradicional, esta cifra oscila entre el 2% y el 10%.

3. Gestión

El negocio tradicional se basa en una estructura de gestión jerárquica con niveles claros de liderazgo, delegación de autoridad y responsabilidad. Esta estructura garantiza la organización y el control de las actividades, pero puede dar lugar a burocracia y retrasos en la toma de decisiones.

El marketing en red se basa en una estructura descentralizada, en la que cada participante de la red es un socio independiente que desarrolla de forma autónoma su equipo personal y promociona los productos. Esto crea una estructura multinivel en la que los ingresos de los distribuidores dependen de su productividad y contribución al desarrollo de la empresa.

4. Rentabilidad

La rentabilidad es un indicador importante para cualquier empresa, ya que determina su eficacia y el rendimiento de la inversión.

En las empresas tradicionales, la rentabilidad depende en gran medida de las inversiones iniciales de capital y de los gastos corrientes en concepto de alquileres y salarios. Estos gastos suelen ser bastante elevados, por lo que la rentabilidad del negocio es menor y a menudo se mantiene en un nivel fijo cuando se amplía la empresa debido al correspondiente crecimiento de sus gastos.

En el negocio MLM, un aspecto crítico de la rentabilidad es la estructura de distribución de ingresos, que define claramente las comisiones y bonificaciones para los distribuidores. En la rentabilidad también influye la calidad de la formación de los socios, su confianza y motivación, que contribuyen a la expansión de la red y al aumento de las ventas, garantizando el crecimiento de la rentabilidad de la empresa de red.

5. Promoción

Las empresas clásicas para atraer clientes y aumentar el conocimiento de la marca utilizan canales de marketing tradicionales y digitales: televisión, redes sociales, SEO y marketing de contenidos. Las empresas del sector minorista o de servicios también confían en el atractivo de su ubicación y en el flujo de clientes potenciales en el lugar donde se encuentran.

La promoción del marketing en red se basa en las conexiones personales y las recomendaciones de los distribuidores. Cada participante en la red actúa como embajador de la marca, popularizando sus productos y valores a través de sus redes sociales entre un amplio público. Este enfoque permite atraer a muchos clientes fieles y socios de distintas partes del mundo.

Resumen

El marketing en red y los negocios tradicionales siguen siendo los dos modelos más populares de actividad empresarial en 2024. La elección entre estos modelos debe basarse no sólo en el potencial de ingresos, sino también en sus capacidades financieras, habilidades de gestión y objetivos a largo plazo.