El marketing de redes se erige como uno de los modelos de negocio más eficaces, atrayendo cada año un mayor interés por parte de empresarios y distribuidores. Según Zion Market Research, se prevé que el sector mundial del marketing de redes crezca a una tasa compuesta de crecimiento anual (TCAC) del 6,5%, alcanzando un volumen de negocio de 329.000 millones de dólares en 2030. Pero, ¿qué está ocurriendo hoy en día en esta dinámica industria? Dinámica del sector de la venta directa El mercado de la venta directa, que incluye el marketing en red, comenzó su andadura allá por 1933 y ha evolucionado dinámicamente desde entonces, abriendo nuevos horizontes para las empresas. En los últimos años, el sector se ha enfrentado a numerosos retos, como la pandemia COVID-19, la inestabilidad económica y la inflación mundial. Sin embargo, el sector demostró capacidad de resistencia y se adaptó con éxito a las nuevas realidades. Según un estudio de la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA), la industria mundial de venta directa experimentó un crecimiento del 2,8% en dólares entre 2019 y 2023. Durante la pandemia, las ventas del sector MLM se dispararon hasta los 170.100 millones de dólares. Sin embargo, en 2023, ascendieron a 167.700 millones de dólares, lo que refleja un descenso del 2,3% en comparación con el año anterior. A pesar de este descenso, a principios de 2024 se produjo una fuerte recuperación de las ventas, que sigue ganando impulso. La industria del MLM se desarrolla de forma desigual en los distintos continentes y países. En términos de volumen de ventas en 2023, los mercados más significativos en la distribución regional fueron: 1. Asia El mercado de la venta directa en Asia representó el 40,3% de la facturación mundial, con 67.573 millones de dólares. Entre los países asiáticos, Corea del Sur lideró la región, con unos ingresos del sector que alcanzaron los 16.300 millones de dólares. Entre los mercados prometedores para el negocio MLM se encuentran Kazajstán, con un notable crecimiento del mercado del 30,4% en 2023, India, con un 11,8%, y Nueva Zelanda, con un 6,7%. 2. América La industria del marketing de redes en América generó 62.632 millones de dólares en 2023, lo que representa el 37,3% del mercado mundial. Estados Unidos dominó la región, con unos ingresos totales del sector superiores a 40.000 millones de dólares. En particular, Argentina experimentó el mayor crecimiento en el negocio de MLM, con un impresionante aumento de la facturación total del mercado del 114,5% en 2023. 3. Europa Con unas ventas de 36.149 millones de dólares, Europa representó el 21,6% del mercado mundial de venta directa. La industria MLM se está expandiendo activamente en países como Alemania, donde el volumen de mercado superó los 19.760 millones de dólares, seguida de Francia con 4.706 millones de dólares e Italia con 2.959 millones de dólares. 4. África La industria del marketing de redes en África creció hasta los 1.340 millones de dólares en 2023, lo que representa el 0,8% de las estadísticas del mercado mundial de MLM. El mercado más desarrollado de la región es Sudáfrica, donde los ingresos se acercan a los 650 millones de dólares. Distribuidores en la industria del marketing de redes A pesar de los retos planteados por un entorno económico complejo y otros factores negativos, el número global de distribuidores en el sector de la venta directa sigue creciendo. Según Statista, a finales de 2023, más de 180 millones de distribuidores participaban en la industria del marketing de redes en todo el mundo. En septiembre de 2024, esta cifra había aumentado a 182,1 millones. La continua digitalización de los procesos ha contribuido significativamente a la expansión de las redes de distribuidores, facilitando la formación, la contratación de socios y la venta de productos. Además, el deseo de mejorar el bienestar financiero ha motivado a muchos a unirse al negocio MLM, ya que más del 40% de las personas en todo el mundo están insatisfechas con su salario actual. Entre los distribuidores, el 75,5% se dedica a la venta directa para obtener ingresos adicionales, mientras que para el 24,5%, el negocio MLM constituye su principal fuente de ingresos. Del total de distribuidores, 134,7 millones son mujeres, lo que representa el 74% del total mundial. Esta tendencia está impulsada en gran medida por la flexibilidad que ofrece el sector del marketing en red, que permite a las mujeres trabajar desde casa según sus propios horarios, equilibrando las responsabilidades profesionales y personales. Además, las mujeres están motivadas por la oportunidad de lograr la independencia financiera y construir sus propios negocios. Categorías de productos populares en el MLM El marketing de redes permite a las empresas aumentar las ventas sin costes significativos de publicidad, lo que lo convierte en una estrategia cada vez más popular para vender productos y servicios. Aproximadamente 100 categorías de productos y servicios se promocionan a través de la venta directa, siendo las siguientes las más populares: 1. Bienestar Los suplementos dietéticos, las vitaminas y otros productos para la salud representan la mayor categoría de productos del sector de la venta directa, con un 31,7% del mercado mundial. Las ventas de productos de bienestar dominan en Asia, donde suponen el 38,6% del mercado, y en Europa, con el 32,1%. Entre los distintos países, esta categoría tiene una cuota especialmente alta en la India (74% del mercado) y los Países Bajos (72%). 2. Cosméticos y cuidado personal Los cosméticos decorativos, los perfumes y los productos para el cuidado de la piel, el cabello y el cuerpo representan el 24,2% de las ventas de la industria MLM. Los mayores volúmenes en esta categoría se encuentran en América, donde representan el 28,9% del mercado regional de venta directa, y en Europa, con el 23,4%. Los cosméticos son especialmente frecuentes en Kazajstán, donde representan el 37% del mercado de marketing de redes del país, y en Brasil, donde suponen el 73%. 3. Artículos para el hogar Los electrodomésticos, utensilios de cocina, productos de limpieza y otros artículos para el hogar representan el 17% de las ventas mundiales del negocio MLM. Asia domina esta categoría, aportando el 25% del mercado total. Entre los países, los artículos para el hogar son muy demandados en Corea del Sur (35% de todas las ventas MLM del país), Francia (23%) y México (17%). 4. Viajes Servicios como la organización de viajes, venta de billetes de avión, reservas de hotel, alquiler de coches y otras ofertas relacionadas con los viajes representan aproximadamente el 7% del sector del marketing de redes. Las mayores cuotas de mercado se registran en Europa (12%) y Asia (10%). Las empresas de MLM especializadas en viajes tienen una gran demanda en China (20% de la facturación del sector) y Francia (10%). 5. Inmobiliario La venta de inmuebles, los servicios de alquiler y las oportunidades de inversión en la construcción representan el 5% del mercado de la venta directa. Esta categoría prospera en Norteamérica (10% del mercado), Europa (aproximadamente 7%) y Asia (5%). En EE.UU., el sector inmobiliario representa el 15% de la industria MLM, mientras que en Turquía representa el 10%. Resumen En conclusión, el sector del marketing de redes sigue evolucionando de forma dinámica, adaptándose rápidamente a las nuevas condiciones y permitiendo a los empresarios de todos los continentes aumentar eficazmente las ventas y ampliar sus negocios. Sin embargo, para establecer un negocio MLM de éxito, es crucial no sólo seguir las tendencias de la industria en su región, sino también comprender en profundidad sus especificidades, desarrollar el plan de marketing adecuado e implementar una plataforma de software fiable.
