El marketing de redes atrae la atención de miles de emprendedores de todo el mundo por su potencial de ingresos estables y la oportunidad de crear un negocio de éxito. Sin embargo, a pesar del enorme potencial de esta industria, muchos proyectos de MLM fracasan nada más empezar y no consiguen los beneficios esperados. En este artículo, hemos explicado qué es el marketing de redes y explorado las principales tendencias del mercado MLM. También aprenderás qué factores conducen al fracaso en los negocios MLM y cómo evitarlos. ¿Qué es el negocio MLM? El marketing de redes, también conocido como marketing multinivel, es un modelo de negocio moderno basado en la venta de los productos de una empresa a través de una red de distribuidores independientes. Los distribuidores no son empleados de las empresas MLM, sino socios independientes. Promocionan la empresa y venden productos a clientes potenciales, además de reclutar a nuevos socios para el proyecto, construyendo su estructura de red. Cada distribuidor obtiene beneficios en forma de comisiones de sus propias ventas y de las ventas de los miembros del equipo que ha reclutado. El uso del modelo MLM permite construir una gran red de socios y ampliar activamente la base de clientes. El reconocimiento de la marca, el volumen de ventas y, en consecuencia, la rentabilidad del negocio crecen incluso sin gastos de marketing significativos. A pesar de que algunas personas siguen viendo los proyectos de MLM con escepticismo, considerándolos estafas piramidales, el mercado de la venta directa está creciendo activamente. Según la investigación de Globe Newswire, en 2022, el mercado de redes tenía alrededor de 121,3 millones de socios en todo el mundo. Los proyectos MLM se han convertido en la principal fuente de ingresos para 10,5 millones de personas. A principios de 2023, la industria del network marketing contaba con cerca de 5 mil empresas activas que involucraban a más de 125,4 millones de personas. El valor del mercado mundial de MLM se estima en más de 180 mil millones de dólares. Globe Newswire prevé que , para 2025, el valor de la industria MLM crecerá hasta los 237.600 millones de dólares, con una tasa media de crecimiento anual del 6,5%. Este crecimiento se espera debido al aumento de la confianza en el mercado de redes, el alto compromiso de los clientes y socios. ¿Por qué el proyecto MLM no crece y no es rentable? Empezar un nuevo negocio siempre es emocionante. Pero muchos emprendedores no tienen en cuenta el hecho de que incluso un mercado muy prometedor y una buena idea para una startup no garantizan el éxito. No todos los proyectos de MLM alcanzan el crecimiento deseado. Durante el periodo de entrada en el mercado, las nuevas empresas son las más vulnerables, y el 10-15% de ellas cierran en el primer año de existencia. Por lo general, el hecho de no lograr el resultado deseado y la derrota están asociados a errores comunes en la construcción y gestión de un proyecto de MLM: Elección incorrecta del producto o de la región de lanzamiento Su producto es la clave principal del éxito en los negocios. Los proyectos de MLM suelen lanzar un producto que ya está saturado en una región específica. Entonces las necesidades del público están totalmente cubiertas, por lo que es casi imposible interesar a la gente en una nueva empresa y el producto no se vende. Lo mismo puede ocurrir con los productos innovadores cuando el mercado y los consumidores aún no están preparados para ellos. En el 35% de los casos, la razón del fracaso de los nuevos proyectos es el producto que se ofrece. Antes de lanzar una startup MLM, hay que entender el mercado. Realice un análisis detallado de la región elegida: nivel de satisfacción de la demanda, necesidades y deseos del público objetivo, perspectivas de crecimiento. De este modo, no sólo comprenderá si el mercado está preparado para su oferta, sino que también encontrará una solución para mejorarlo. Software débil o inadecuado La viabilidad de un proyecto MLM depende de la calidad e idoneidad del software. Una funcionalidad insuficiente del software limita las capacidades de la empresa de red y puede provocar la pérdida de datos de clientes y socios, así como errores de cálculo de comisiones. Todo ello provoca fallos de funcionamiento y retrasos en las operaciones de la empresa, insatisfacción de los usuarios y, finalmente, lleva al cierre del proyecto. Para evitar estos problemas, es necesario buscar la ayuda de expertos. El equipo de FlawlessMLM tiene años de experiencia en el desarrollo de software único para proyectos de MLM. Ofrecemos todo un sistema de herramientas probadas para el funcionamiento eficiente de negocios en red con la capacidad de adaptarse a las necesidades específicas de cada proyecto. Cálculo incorrecto del plan de marketing Entrar en MLM sin un cálculo detallado del plan de marketing conducirá rápidamente al fracaso. Fijar comisiones y bonificaciones excesivamente altas hará que sean imposibles de pagar y provocará pérdidas en el negocio. Unas compensaciones demasiado bajas o su falta de equidad en los distintos niveles reducen la motivación y la confianza de los distribuidores, lo que les lleva a abandonar el proyecto. También es posible que el plan de marketing no cumpla la ley, lo que provocará problemas con los organismos encargados de hacer cumplir la ley. A la hora de elegir un tipo de plan de marketing, es importante conocer las especificidades de los productos, las características del público objetivo y las capacidades financieras de la empresa. Es necesario establecer comisiones y bonificaciones que sean justas y motivadoras para los participantes en estructuras de red de distintos niveles. Todos los pagos deben ser realistas para que el negocio MLM genere beneficios suficientes para un funcionamiento eficaz. Subestimar a los competidores La competencia en el mercado de las redes crece constantemente con la aparición de nuevas empresas y el desarrollo activo de las ya existentes. Si no conoce bien quiénes son sus competidores o subestima sus capacidades, puede llevarse muchas sorpresas desagradables y el desplazamiento de su proyecto. Identifique a los principales agentes del mercado e investigue sus actividades: qué cuota de mercado tienen y las características de sus productos. Asimismo, estudie las actitudes de los consumidores hacia ellos, el plan de marketing utilizado y las herramientas de promoción, los precios establecidos de los productos. Un análisis adecuado ayudará a elaborar una estrategia de desarrollo eficaz e incluso a encontrar nuevas soluciones para superar a los competidores. Lagunas de comunicación y motivación La eficacia del marketing en red no depende del número de distribuidores, sino de su nivel de actividad. La falta de un sistema de comunicación coordinado complica el proceso de intercambio de información y la interacción entre distribuidores, reduciendo su nivel de implicación. La comprensión incompleta de la esfera MLM y la falta de incentivos de motivación reducen la actividad de los socios de la empresa. En este caso, las estructuras de red de su proyecto no se expanden, sino que, por el contrario, pierden gradualmente a sus participantes. Implementa herramientas de comunicación con los socios de tu proyecto MLM: correo electrónico, chats y reuniones de grupo para la comunicación con los distribuidores, chatbots para respuestas rápidas. Crea un sistema de formación sencillo para los participantes de tu proyecto, introduce bonificaciones y recompensas especiales por alcanzar objetivos marcados. Comprender el propio valor y recibir recompensas motiva a los distribuidores a ampliar su equipo y aumentar la rentabilidad de la empresa. El sector del marketing en red es próspero y tiene un impacto significativo en la economía mundial, lo que crea condiciones favorables para el desarrollo empresarial. Sin embargo, para crear una empresa MLM que sea rentable, es necesario comprender la industria y los componentes clave de un proyecto eficaz. El equipo de FlawlessMLM ha lanzado con éxito más de 400 proyectos diferentes a lo largo de 19 años. Sabemos cómo evitar escollos a la hora de lanzar un MLM y ofrecemos muchas soluciones: Si desea crear un negocio en red que se desarrolle con éxito y cumpla todos los requisitos legales de la región seleccionada, siga el enlace. No sólo le ayudaremos a desarrollar cualitativamente un nuevo proyecto, sino también a implantar el MLM en un negocio ya existente. asistencia en la selección de productos, región, público objetivo, estrategia, así como apoyo jurídico; desarrollo de un plan de bonificaciones eficaz; software de calidad: armarios de distribuidores, automatización de pagos; integración con servicios externos y mucho más.
