Gestión de la motivación del distribuidor en el negocio MLM

El marketing de redes se está convirtiendo en el método más utilizado para promocionar productos y servicios de diversas empresas. Sin embargo, antes de crear una empresa de MLM, es importante entender que este negocio tiene sus propias especificidades y limitaciones. La limitación en MLM se caracteriza por la dependencia de la rentabilidad de la empresa de la actividad de sus distribuidores. Y la motivación de los socios y el interés personal afecta directamente a su actividad.

En este artículo, conocerá la importancia de la motivación en el marketing de redes, así como qué motiva a los distribuidores, por qué disminuye su motivación y cómo trabajar con ella.

La importancia de la motivación para trabajar con éxito en MLM

Un negocio MLM de éxito es el trabajo armonioso de una estructura de red, en la que todos los participantes se esfuerzan por vender más y ampliar la red. La tarea de un líder de red no es sólo atraer a los distribuidores, sino hacer que quieran crecer junto con la empresa. Para conseguirlo, el líder debe ser capaz de trabajar eficazmente con sus socios a distintos niveles.

En el marketing de redes, todos los distribuidores son empresarios independientes que trabajan voluntariamente y por decisión propia. Por eso, para los líderes de red, la capacidad de gestionar la motivación de los distribuidores es la clave del éxito del negocio de MLM.

La motivación en MLM es la oportunidad de crear una red eficaz y reforzar el deseo de los distribuidores de alcanzar sus objetivos. La motivación de los socios debe tener en cuenta los intereses y necesidades de cada individuo, ser honesta y justa. De lo contrario, el trabajo con la estructura de la red será deficiente y empezará a desmoronarse.

Qué motiva a los distribuidores en el negocio MLM

Motivar a los distribuidores es imposible sin comprender sus necesidades y los motivos que les llevan a la empresa de MLM. El desarrollo exitoso de un negocio de red depende de la presencia de factores significativos que impulsan a los empresarios de MLM a tomar acciones activas. Y cuantos más de estos factores existan, más eficaces serán los resultados del trabajo de su equipo. Normalmente, estos factores se clasifican en dos categorías principales: materiales y no materiales, así como externos e internos.

Motivación material

Muchas personas se unen al negocio MLM debido a la oportunidad de obtener grandes ingresos. Además, la posibilidad de ganar dinero real incluso sin ventas personales de productos y el deseo de independizarse económicamente y mejorar su nivel de vida. Los altos ingresos, las comisiones, las bonificaciones por ventas y el reclutamiento de nuevos miembros son poderosas motivaciones financieras para los distribuidores. La oportunidad de recibir regalos, descuentos en productos de la empresa, un coche, un apartamento o un certificado de viaje son incentivos materiales adicionales.

Motivación inmaterial

La plena libertad en la gestión de la propia carrera, la elección independiente del lugar de trabajo y el establecimiento del propio horario atraen a muchas personas al MLM. Según las estadísticas, el 90% de los distribuidores dedican menos de 30 horas semanales a su trabajo, lo que les permite dedicarse tiempo a sí mismos y a sus familias. Entre los incentivos no materiales importantes se encuentran el deseo de crecimiento personal, la adquisición de nuevos conocimientos y la realización del propio potencial. Las recompensas, el estatus de líder, el reconocimiento y el hecho de destacar el éxito dentro de la empresa sirven de motivación para que los socios sigan desarrollando su negocio en red.

Motivación externa

Las recompensas materiales, el liderazgo efectivo y el apoyo de la empresa son factores clave de motivación externa. El ejemplo dado por un mentor y sus logros animan a los participantes en la red a trabajar con mayor eficacia para alcanzar las mismas cotas. Un ambiente favorable dentro de la estructura, el apoyo y la interacción entre los socios crean un sentimiento de pertenencia e importancia. El espíritu de competencia dentro de la red también puede estimular a los distribuidores a trabajar activamente. Este impulso busca un estatus más alto, imagen, fama y reconocimiento en la sociedad.

Motivación interna

Objetivos, ambiciones y deseos personales de los distribuidores que influyen en su nivel de actividad. También motiva el deseo de convertirse en un empresario de éxito, un impulso interno de crecimiento personal y encontrar placer en ayudar a los demás a mejorar sus vidas. El interés por el producto y la satisfacción con su calidad aumentan el deseo de compartirlo con la comunidad. La alineación de los valores personales con los objetivos de la empresa es una fuerte motivación para que los distribuidores trabajen eficazmente dentro de la red.

Principales razones de la disminución de la motivación de los distribuidores y métodos para abordarla

Atraer distribuidores a las empresas MLM hoy en día es mucho más fácil, ya que la gente se ha interesado por el trabajo a distancia y la independencia. Sin embargo, los participantes en la red a menudo pierden la motivación y resulta difícil retenerlos. La tasa de retención de los socios de la red suele ser inferior al 20%. Comprender las principales razones de la disminución de la motivación permite desarrollar una estrategia de gestión eficaz para ello:

1. Apoyo y comunicación insuficientes

Todos los distribuidores son socios independientes que trabajan de forma autónoma. Sin embargo, la motivación de los distribuidores disminuye cuando existe una falta de comunicación con los líderes y la empresa. La comunicación infrecuente, la falta del apoyo necesario y la comprensión incompleta de los productos suscitan dudas sobre la consecución del éxito y conducen a la pérdida de interés.

Sea abierto y cercano con sus socios. Cree un ambiente positivo dentro de su estructura y salas de chat para la comunicación, anime a los distribuidores a colaborar y ayudarse mutuamente. Proporcione información clara a los nuevos compañeros sobre los productos y los entresijos del trabajo en la empresa. La motivación de los socios aumenta cuando se sienten apoyados y se reconocen sus logros. Apoye a los miembros de su red en cada paso y reconozca incluso sus éxitos más pequeños.

2. Falta de resultados deseados

Al entrar en una empresa de marketing en red, muchos distribuidores esperan conseguir beneficios rápidos y sustanciales, crecimiento profesional y estatus. Algunos se esfuerzan mucho por alcanzar los objetivos deseados, mientras que otros piensan que ganarán dinero fácil. Sin embargo, cuando no se cumplen las expectativas, la motivación de los distribuidores disminuye y abandonan el negocio de MLM.

Es fundamental hacer comprender a los nuevos distribuidores que los pasos iniciales en el marketing de redes son los más difíciles. Explique que no es posible obtener resultados rápidos y que sólo el trabajo fructífero conduce a los ingresos deseados y al crecimiento profesional. Ayude a los distribuidores a fijar objetivos realistas. Comparta su propio viaje y las dificultades que encontró al iniciarse en el MLM. Comprender que todo el mundo se enfrenta a retos ayudará a mantener su deseo de seguir desarrollándose.

3. Pérdida de fe en el producto y la empresa

La falta de fe en el producto y las promesas incumplidas de la empresa llevan a los distribuidores a abandonar el MLM. Es casi imposible promocionar un producto en el que no se cree y se considera inútil. Las dudas sobre los planes de compensación y el apoyo de la empresa conducen gradualmente a la decepción, y la motivación de los socios se desvanece.

Celebre reuniones personales y ofrezca a los socios potenciales la oportunidad de probar su producto. La motivación de los distribuidores aumentará cuando comprendan la calidad y las ventajas del producto que se les ofrece. Las operaciones transparentes, el uso de un plan de bonificaciones claro y un sistema de recompensas justo aumentarán la confianza en la empresa. Sea un ejemplo de distribuidor de éxito y demuestre que trabajar en esta empresa y vender sus productos puede transformar vidas.

4. Burnout

La pérdida de motivación suele ser consecuencia del agotamiento, provocado por el trabajo rutinario de la estructura de la red y la monotonía, la comunicación constante con numerosas personas. Todo esto agota a los distribuidores y les lleva a buscar nuevas áreas de desarrollo, distanciándose del MLM.

Sea un ejemplo para su equipo, demuestre a los distribuidores que se puede alcanzar el éxito en el marketing de redes. Convierta el trabajo en un juego y cree un espíritu de competición. Acciones, competiciones entre distribuidores y recompensas para los mejores cada mes o trimestre estimularán al equipo. Una plataforma para automatizar los procesos rutinarios, una interfaz fácil de usar y la funcionalidad de las cuentas personales harán que el trabajo sea más cómodo.

5. Dificultades con la formación

La sensación de una formación inadecuada o un sistema de formación complejo a veces se convierte en la razón para abandonar el negocio MLM. La comprensión incompleta del marketing de redes, la falta de habilidades de venta y la capacidad para atraer a nuevos socios se convierten en obstáculos al principio del camino. Como resultado, la motivación del distribuidor disminuye gradualmente.

Desarrolle un sistema de formación de distribuidores, una guía sencilla para encontrar socios y realizar ventas. Cree recursos con acceso rápido a todo el material de formación necesario. Lleve a cabo la formación con la participación de los principales líderes, lo que permitirá a los distribuidores aprender de su experiencia y obtener una motivación adicional.