El marketing de redes es un gran mercado en el que se desarrollan empresarios con intereses y exigencias completamente diferentes. Las empresas de MLM permiten a cada distribuidor revelar sus puntos fuertes y ganar dinero con lo que mejor sabe hacer. Por ejemplo, hay líderes con equipos pequeños pero ventas enormes, y hay propietarios de estructuras multimillonarias con un volumen de ventas mínimo. Hay personas dispuestas a colaborar sólo con empresas de productos con marketing lineal, mientras que otras prefieren estructuras matriciales de inversión. Las necesidades e intereses de cada uno de ellos diferirán significativamente, por lo que hay que atraerlos de forma diferente. Forzar e invitar indiscriminadamente a todo el mundo al negocio es un error bastante común y costoso para los recién llegados. Al "disparar a los gorriones con un cañón", una persona pierde mucho tiempo y recursos morales, arriesgándose a sentirse decepcionada con el modelo de ventas en red en su conjunto, enfrentándose a objeciones y agresiones de personas que no están preparadas para trabajar en el marketing en red. Analizando la industria del MLM, todos los networkers activos pueden dividirse en los siguientes tipos: Ganadores por descuento. Normalmente, se trata de pequeños distribuidores de productos que trabajan como drop shippers (cuando una empresa de red desempeña el papel de proveedor de mercancías). En esta situación, los ingresos pueden obtenerse estrictamente por la diferencia entre el precio de asociación y el precio de venta al público del producto. Estos networkers rechazan el abanico de oportunidades que les brinda el negocio MLM y trabajan como vendedores clásicos. Reclutadores centrados en las bonificaciones por recomendación instantánea. Estas personas desempeñan el papel de gestores en busca de nuevos distribuidores. Al igual que los vendedores, esta categoría de networkers no utiliza todas las "bazas" del negocio MLM. No aprovechan todas las oportunidades que se les presentan. En MLM, hay muy pocos vendedores y reclutadores puros, ya que es ilógico limitarse en las oportunidades de ganar. Los socios independientes que valoran la formación y el crecimiento de su red son el ejemplo ideal de networker que sabe cómo gestionar un negocio en red y aspira a convertirse en un líder destacado. Todo el sector MLM depende de este tipo de personas, que desarrollan sus habilidades de ventas y marketing, aprenden a gestionar equipos y crecen como líderes de opinión a los que la gente sigue. Desarrollan activamente su estructura de red al tiempo que se superan y adquieren experiencia. Curiosamente, existe un cierto nivel de rotación entre estos networkers. Tras adquirir una experiencia inicial en una empresa, pueden buscar un "mejor lugar bajo el sol" en otro proyecto. Sin embargo, esto no tiene nada de malo si la persona puede adaptarse y ajustarse a las especificidades de las distintas empresas. Los líderes o patrocinadores regionales son aquellos a los que no es necesario convencer de las ventajas del marketing en red. Están dispuestos a invertir todo su tiempo y esfuerzo en escalar y mejorar el rendimiento de su estructura de red. A estos networkers avanzados les apasionan las ideas y los principios de la empresa, y se convierten en "defensores de la marca" Dirigen a las personas, se convierten en entrenadores y mentores de sus equipos y, previsiblemente, generan importantes ingresos pasivos. El siguiente paso en el desarrollo profesional de estos líderes puede ser la creación de su propia empresa de red. Para obtener información más detallada sobre las diferencias entre socios regulares y patrocinadores, lea el artículo Líder VS Distribuidor. ¿Cuál es la diferencia? Participantes potenciales en empresas de red que han oído hablar del MLM y están considerando la posibilidad de crear su propia empresa. En otras palabras, ya están explorando el mercado, comparando empresas, buscando líderes y estudiando planes de marketing. Tras el primer contacto y la primera presentación, estas personas suelen dudar si unirse a la empresa. Sin embargo, estos recién llegados son el público más numeroso al que hay que atraer. Cómo encontrar a la persona adecuada para su equipo La cuestión de atraer personas a la empresa es sin duda la más relevante para todos los networkers. Para desarrollar una estrategia de búsqueda de candidatos, defina su público objetivo. Teniendo una idea del público objetivo, recibirá menos negativas, minimizará las situaciones estresantes y ahorrará recursos de tiempo y dinero. ¿Qué cualidades posee un networker que consigue resultados? Por lo general, se trata de personas que: están abiertos a nuevas oportunidades; absorben con avidez la nueva información; escuchan a su mentor y confían en él se involucran en los negocios a diario se fijan objetivos grandes y pequeños, centrándose en ellos; se desarrollan de forma integral, centrándose en las habilidades de venta/marketing/gestión. Atraer la atención del público: Desarrolle una marca personal. De este modo, creará una fuerte asociación entre usted y su negocio, reforzando la confianza de socios actuales y potenciales. Como opción, mantén un blog, crea contenidos temáticos y promociona tus perfiles en las redes sociales. Trabajar en red. Asista a actos empresariales y sociales, comuníquese con gente en seminarios web, conferencias y exposiciones del sector. De este modo, ampliará su red de contactos y encontrará socios y contratistas potenciales que le ayudarán a desarrollar su negocio. Únase a clubes y comunidades empresariales para emprendedores. En la práctica, se trata de clubes sociales basados en intereses en los que puedes conocer a personas que trabajan o que podrían trabajar en red. Los empresarios se reúnen tanto fuera de línea como en línea, comunicándose en chats de grupo y publicando información interesante en grupos cerrados. Estas comunidades son también una excelente oportunidad para ampliar tu red de contactos profesionales (networking). Desarrolle una estrategia de creación de vínculos. Escriba artículos educativos, comunicados de prensa, reseñas de planes de compensación e incluya orgánicamente enlaces de referencia y enlaces a sus recursos. Lance publicidad. Puede redirigir el tráfico a la página de destino de su producto, a la página de contratación, a un recurso informativo (blog o canal) o a un enlace de remisión al sitio web de la empresa matriz. Estableciendo una segmentación en buscadores o redes sociales, conseguirá la máxima conversión con una inversión mínima. El equipo de FlawlessMLM ayuda a desarrollar empresas de marketing en red existentes y a lanzar proyectos totalmente nuevos. Nuestros especialistas lanzan proyectos rápidamente y con alta calidad, desarrollando planes de marketing de cualquier complejidad. Póngase en contacto con nuestro gerente en el chat del sitio web (flawlessmlm.com) y obtenga una consulta gratuita sobre soluciones para su negocio.
