Los fundadores de empresas de red a menudo se enfrentan a ciertas dificultades en el proceso de desarrollo que pueden afectar a la viabilidad de su negocio. El equipo de FlawlessMLM ha identificado los 6 principales factores clave que determinan la estabilidad y el crecimiento de una empresa MLM.

1. Preparación para escalar

Los métodos de marketing en red utilizados deben permitir aumentos rápidos en los volúmenes de ventas de productos a través del desarrollo de la red de distribución. Mediante el desarrollo de estrategias de marketing eficaces y el establecimiento de una estructura que funcione correctamente, una empresa puede escalar rápidamente en sólo un año y seguir aumentando sus índices de crecimiento.

Para gestionar una gran estructura, es importante tener en cuenta ciertos matices técnicos. Todo el sistema empresarial debe ser capaz de soportar una afluencia repentina de recién llegados y estar preparado para la escalabilidad. Los sitios web deben estar adaptados para soportar picos de tráfico bruscos.

Para obtener información sobre el aspecto que debe tener una página de aterrizaje de MLM, consulte el artículo "Sitio para MLM. Una guía para atraer socios en 2020".

A medida que la empresa crece, deben automatizarse los procesos de trabajo rutinarios. Esto aliviará a los líderes y liberará recursos para tareas más importantes. En los proyectos de red, los sistemas de recomendación, la formación de distribuidores y la recopilación de datos analíticos suelen estar automatizados.

La facilidad de uso de los recursos web y el software afecta directamente al crecimiento de la empresa. Por lo tanto, si surge un problema con matices técnicos, es mejor no demorarse en resolverlo. Para evitar posibles problemas, se recomienda contratar a contratistas con experiencia práctica en marketing de redes para trabajar en sitios web y sistemas de MLM.

Como alternativa, un proyecto joven puede probar a utilizar la plataforma Recruiting.biz. Esta plataforma reúne en un único sistema todas las herramientas necesarias para trabajar con una estructura.

2. Formación de calidad para los distribuidores

La formación de los socios desempeña un papel crucial en el desarrollo de las empresas de MLM. A menudo, las lagunas de conocimientos se convierten en la razón de los fracasos y de la salida de los distribuidores de la empresa.

Para encontrar un enfoque para un principiante, es importante entender claramente el nivel de desarrollo de sus habilidades. Durante los seminarios web en línea con un chat, puede responder rápidamente a las preguntas de los oyentes con diferentes niveles de conocimiento. En estos seminarios, puede realizar una sesión informativa introductoria para principiantes, presentar novedades de productos, comentar casos y noticias de la empresa. Además, recomendamos combinar el formato de formación de seminario web con otros métodos, como por ejemplo

grabaciones de cursos en vídeo. No son menos eficaces que los seminarios web en línea y están disponibles a cualquier hora del día o de la noche;
clases individuales. Las llamadas de Zoom y Skype eliminarán las lagunas de conocimiento de un interlocutor concreto y corregirán el proceso de aprendizaje;
comunicación en grupos cerrados. Utilice las redes sociales y los mensajeros para comunicarse y debatir puntos importantes con la estructura;
formación basada en textos o artículos. Este método ha demostrado su eficacia en proyectos educativos como Tilda, Netpeak, etc.

Recuerde que el éxito de cada distribuidor es un indicador de su trabajo. Para una asimilación eficaz de la teoría, presente la información de forma dosificada, en el orden correcto, y ponga deberes a los principiantes. La formación paso a paso de los socios influirá positivamente en la duplicación (el principio cuando un socio repite las acciones conducentes al éxito que le enseñó su patrocinador).

3. Actividad de la estructura

El progreso del negocio crece activamente cuando todos los miembros de la estructura participan en el trabajo. Si la mayor parte de los distribuidores está inactiva, la empresa corre el riesgo de fracasar.

Importando tantos elementos de gamificación como sea posible en los procesos empresariales, podrá interesar e implicar a las personas en la cooperación con la empresa. El propio negocio en red ya se basa en ciertas mecánicas de juego (la más obvia es la presencia de bonificaciones por ventas y atracción de personas). Sin embargo, la combinación y el entrelazamiento de las tácticas básicas de MLM con otros métodos de juego ayudarán a estimular a los socios a la actividad. Como opción, pruebe a trabajar con

competiciones. Añade una clasificación o tabla a la cuenta personal de cada usuario, donde se mostrarán los logros de los líderes. Otra opción es crear varias tablas para cada logro importante. Al final de la semana/mes/trimestre, es importante dar bonificaciones y regalos valiosos a los ganadores en el flujo;
coleccionar. A mucha gente le gusta coleccionar insignias y diversos premios, para mejorar sus calificaciones personales;
regalos no obvios. Los usuarios se emocionan cuando pueden recibir un bono inesperado

El equipo de FlawlessMLM monitorea constantemente las tendencias en la industria del network marketing y cómo estimulan la actividad dentro de las estructuras. En la práctica, las empresas a menudo llegan a optimizar su plan de compensación para alinearse con los intereses de los socios objetivo y el nicho en el que operan.

4. Internacionalización

En el mundo actual, cualquier persona de cualquier lugar del planeta puede convertirse en socio de una determinada empresa de red. Sin embargo, a la hora de escalar y entrar en el ámbito internacional, es necesario optimizar el negocio de acuerdo con las tendencias de desarrollo del MLM en una región específica. Es especialmente importante coordinar todos los matices con la legislación y las peculiaridades culturales de cada país.

El gobierno de algunos países, como China, sigue una política bastante dura respecto a la legalización de las empresas de MLM. La legislación de otros países, como India, sólo promueve la entrada de nuevas empresas de red en el mercado.

Antes de internacionalizar la empresa, consulte con nuestro gerente en el chat del sitio web FlawlessMLM. Nuestros especialistas tienen en cuenta los matices y peculiaridades de las leyes locales, supervisan las tendencias de desarrollo de la industria en todo el mundo y ayudan a minimizar los posibles riesgos al entrar en un nuevo mercado. Además, en nuestro blog, usted puede leer acerca de los matices de hacer negocios en países como Ucrania, Rusia, América, China e India.

5. Una promoción de marketing competente

Al principio, es importante fijar los objetivos de la empresa y la lista de acciones mediante las cuales los alcanzará. A juzgar por nuestras observaciones, muy a menudo, a pesar de una idea prometedora, los fundadores no quieren ocuparse de la promoción de marketing y acaban sin nada. Al crear una empresa desde cero, es importante:

Analizar el mercado y el nicho. Las estadísticas de consulta de los motores de búsqueda (Yandex Wordstat, Google Trends) le ayudarán a averiguar si existe demanda del producto, si el principio de estacionalidad funciona para un determinado grupo de productos, el número de consumidores potenciales y su región de residencia.
Estudie a los competidores. Estudie el mercado existente: quién ocupa el nicho y quién puede convertirse en su verdadero competidor. Siempre puede aprender algo de ellos y, en el futuro, evitar sus errores evidentes.
Definir el público objetivo. La promoción de cualquier negocio implica difundir información sobre la empresa entre las personas interesadas en ella. Influir en el público objetivo debe ser la base de toda la estrategia de promoción empresarial.

Lee el artículo "Público objetivo en MLM. Una guía para identificar y atraer" para aprender a identificar a tu cliente objetivo.

6. Desarrollo del plan de compensación

Un plan de compensación es el vector principal para la promoción de productos y servicios en una empresa de MLM. Es el algoritmo que determina el importe de la compensación para los distribuidores y el esquema de sus devengos. Es a través del plan de marketing que la empresa

Asegura su rentabilidad. Un cálculo de marketing de calidad es importante para garantizar el volumen de negocio, la distribución proporcional de los beneficios y la optimización del número y la cuantía de los pagos en comparación con los ingresos percibidos.
Forma una red de distribuidores. Se crea una estructura de asociación cuyos participantes promocionan el producto directamente al consumidor final.
Estimula la actividad de los vendedores. Las condiciones del plan de compensación implican que el aumento del volumen de negocio y la ampliación de la estructura de asociación se convierten en el interés directo de cada agente de ventas.

Por desgracia, no existe un plan universal que se adapte a cualquier empresa, y los tipos básicos de comercialización rara vez se encuentran en su forma pura. Los principales tipos (lineal, matricial, binario y escalonado) se utilizan como componentes del marketing híbrido. Al emprender una tarea de tanta responsabilidad como la elaboración de un plan de compensación mixto, es importante tener experiencia práctica en la redacción de distintos planes de marketing para diferentes proyectos.

Al mismo tiempo, es importante revisar y actualizar periódicamente las condiciones del plan de compensación, eliminando o introduciendo nuevos tipos de bonificaciones y programas de motivación de socios según sea necesario. Cuanto más diversas sean las bonificaciones incluidas en la comercialización, más amplio será el público al que pueda atraer. Los tipos más básicos de recompensas en el marketing de redes son:

Bonificación por patrocinio (recomendación): una recompensa por conectar a nuevos participantes con la estructura. Cada miembro del equipo es responsable de la captación;
Matching - literalmente, se trata de "pago por pago". Cuando un participante de la estructura recibe alguna bonificación, su patrocinador recibe un porcentaje de esa cantidad;
Bonificación por cierre de ciclo: una recompensa única y fija por alcanzar un determinado volumen de ventas.

Cuantos más tipos de bonificaciones se ofrezcan en la comercialización, más estable y activa será la estructura.

Un enfoque competente para poner en marcha un proyecto desde cero implica un trabajo meticuloso, conocimientos especializados en el campo de las ventas a socios y experiencia práctica en la ejecución de proyectos de MLM. Tenga en cuenta que la mayoría de los contratistas no están familiarizados con los matices de la industria de MLM y no han tratado previamente con la importación de sistemas de referencia en los procesos de negocio.

El equipo FlawlessMLM ayudará a minimizar los posibles riesgos y reducir la probabilidad de errores, optimizar el sitio web para las tendencias de desarrollo de nicho y las características específicas de su proyecto. Póngase en contacto con nuestro gerente en el chat en el sitio web flawlessmlm.com y obtenga una consulta gratuita sobre soluciones para su negocio.

Cómo Evitar Errores en MLM. Top 6 Factores para el Desarrollo de Empresas en Red.