Marca de una empresa de red. Promoción de un nuevo proyecto MLM

Qué es la marca de una empresa

Objetivamente hablando, una marca es un conjunto de asociaciones y emociones vinculadas a una empresa en la mente de las personas. Cuando se habla de la marca de un proyecto, se hace referencia al proceso de crear la percepción deseada del mismo.

La estrategia de creación de marca incluye generar un nombre, un eslogan, un logotipo y otros matices de diseño (como símbolos específicos y paleta de colores) que puedan diferenciar a la empresa de sus competidores.

Por qué es tan importante crear una marca para su empresa en la red

Tanto en los negocios en red como en los tradicionales, se aplica la regla: los clientes vienen a la marca. Atraer a nuevos compradores y distribuidores es el principal objetivo del branding.

Una marca popular reúne a un público fiel: personas que están acostumbradas a la empresa, le tienen cariño, compran su producto y lo recomiendan a otros. Un consumidor comprometido elegirá el producto de una empresa que le gusta, aunque haya alternativas en el mercado. Al popularizar su marca, las empresas

1. Aumentan su reconocibilidad;

2. Atraen la atención de posibles socios comerciales;

3. Establecer ventas de productos.

Gerald Zaltman (profesor de la Universidad de Harvard, autor del libro "How Customers Think: Essential Insights into the Mind of the Market") afirma que cada uno de nosotros tiene en la cabeza los nombres de 1 a 3 grandes marcas y, en el 95% de los casos, nos decidimos por ellas. Esto ocurre de forma totalmente subconsciente. Sólo en el 5% de los casos, los consumidores se guían por otros factores y prestan atención a productos que son nuevos para ellos.

Además, una marca popular es más fácil de monetizar. A medida que su negocio crece, puede permitirse ajustar la política de precios de la empresa y recuperar los costes de promoción.

Qué es más importante: la marca de la empresa o el reconocimiento de su fundador

Últimamente, cada vez más fundadores de proyectos MLM trabajan no sólo en desarrollar la marca de la empresa, sino también en aumentar el reconocimiento personal.

En términos más sencillos, una marca personal es lo que los demás piensan de uno. Al desarrollar una marca personal, una persona crea una fuerte conexión entre sí misma y la empresa. Escribimos sobre cómo desarrollar un negocio aumentando tu reconocimiento en el artículo Crear una estructura en torno a tu propio nombre

Al desarrollar una marca personal, te conviertes en un líder de opinión y refuerzas la confianza de tu público. Es estupendo si el fundador de una startup MLM ya es conocido en la comunidad profesional y cuenta con una cierta cantidad de seguidores leales que observan su vida. Esto crea una oportunidad para atraer inmediatamente a los primeros socios de entre sus suscriptores y empezar a construir la estructura de su empresa a partir de sí mismo.

Sin embargo, sin una marca de empresa desarrollada, es muy difícil escalar su negocio y "jugar a largo plazo" únicamente con su propio nombre. El marketing en red funciona de tal manera que cada distribuidor individual promociona orgánicamente la marca de la empresa de la que es socio.

Cómo atraer la atención hacia una nueva marca

La primera y más eficaz forma de atraer la atención es lanzar una campaña publicitaria. Los algoritmos para mostrar anuncios en línea funcionan de tal manera que se dirige la visualización del anuncio al segmento del público objetivo que se necesita. Este tipo de publicidad puede establecerse en motores de búsqueda, publicidad contextual, banners y redes sociales.

Trate el branding como una primera cita. Al intentar causar una buena impresión a una pareja, cada uno elige una combinación de ropa acertada y puede cambiarse de atuendo varias veces. Después, es importante mantener la cordialidad, observar los modales, no interrumpir y decir las cosas apropiadas. Así pues, el cartel publicitario de su proyecto es tan importante como la camisa que decida ponerse para la reunión.

Imagine su negocio lo más dinámico posible, porque el principal objetivo de la publicidad es ser memorable. Para cautivar al público, puedes poner en práctica algo poco convencional o incluso provocativo. Pruebe continuamente distintas ideas y elija las más acertadas para su posterior promoción. En definitiva, antes de lanzar el anuncio

- asegúrese de ofrecer un producto de calidad impecable. El marketing de redes se basa en las recomendaciones, y nadie quiere recomendar un producto malo;

- revise su política de precios. En cualquier circunstancia, el producto debe ser asequible. Sólo se hacen excepciones en el segmento de productos de lujo;

- optimizar la logística. Cuanto más rápido sirva y entregue la empresa la mercancía al consumidor, mejor;

- optimice la funcionalidad de su sitio web. Al aterrizar en la página, una persona debe entender intuitivamente cómo hacer un pedido o ponerse en contacto con usted;

- proporcione herramientas para recibir comentarios. Sea más accesible, ofrezca la posibilidad de comunicarse con posibles socios comerciales en mensajeros y redes sociales.

No hemos mencionado todos los matices, pero estas son las cosas más obvias que son importantes para crear una buena impresión de la empresa.

Etapas de la creación de una marca para una nueva empresa

1. Volver a las raíces. Vuelva al principio de su viaje y describa lo que vivió antes de crear su empresa. Tal vez tu ciudad natal o el hecho de conocer a uno de los líderes del sector de las redes influyeron en ti.

2. Cree un eslogan. Elija una frase que sea la voz de la marca. Haz una lista de palabras que asocies contigo mismo y con el nuevo proyecto (por ejemplo, "calidad", "honestidad", "dinero", "gente", "familia") y destaca tres palabras clave que describan de forma exhaustiva el ambiente y el espíritu de la empresa.

Utilizando el ejemplo de una startup de tratamientos caninos con CBD, a su fundador se le ocurrieron las palabras "leal", "cálido" y "confiado" Confianza se mostraba en la necesidad de centrarse en el resultado final que aportaría el producto; calidez - en transmitir un ambiente hogareño cálido; lealtad - en el esfuerzo global por lograr la lealtad entre el cliente y la empresa, la empresa y los perros, los perros y sus dueños.

3. Elija un nombre de empresa. El nombre debe ser fácil de escribir, leer y recordar. En el proceso de desarrollo de la startup, puede que lo revises, entres en nuevos mercados, etc. Imagina que Jeff Bezos hubiera llamado a su empresa "BooksOnline" en lugar de "Amazon"

Además, tendrá que elegir un dominio para el sitio web con el nombre de la marca. Para comprobar la disponibilidad, lo más fácil es utilizar Google: introduzca una consulta de búsqueda con el posible nombre de la empresa y, si el dominio ".com" ya está ocupado, considere otro nombre de empresa.

4. Describa la misión de la empresa. Esto influirá en su cultura interna y en su futura estrategia de marketing. El producto, el eslogan y los valores del proyecto deben estar directamente relacionados con la misión.

Por ejemplo, la misión de Facebook es "Dar a la gente el poder de construir comunidad y acercar el mundo", mientras que la de Google es "Organizar la información del mundo y hacerla universalmente accesible y útil"

5. Define la paleta de colores de la marca. En esta fase, estás sentando las bases del futuro diseño del sitio web y las páginas de la empresa.

Una de las formas interesantes y no tan obvias de elegir los colores es crear un tablero de ambiente de la marca. Recopilando en una carpeta unas 50 imágenes diferentes que asocies con el proyecto, te orientarás en la futura identidad de la startup.

6. Desarrolla el logotipo de la empresa. El logotipo debe asociarse al eslogan clave de la marca, coincidir con la paleta de colores de la marca, ser sencillo, apropiado, único y memorable. Recomendamos involucrar a un diseñador experimentado en la generación del logotipo.

Como resultado, ponga a prueba la memorabilidad de su logotipo: deje que una persona lo mire durante 5 segundos y pídale que dibuje en un papel lo que recuerda. Si el logotipo pasa la prueba con 5-10 personas, siga adelante.

7. Elija los tipos de letra. Deben ser funcionales, en función de los objetivos y el contexto. Como mínimo, el diseño de los títulos y párrafos debe ser diferente. A la hora de buscar el tipo de letra adecuado, hay que partir de la emoción que debe transmitir la marca: si es amabilidad, hay que pensar en fuentes redondas y fáciles de leer; si es confianza, en fuentes condensadas.

8. Cree un libro de marca. Con la paleta de colores, el tipo de letra y la idea de cómo debe ser la marca, júntalos en una identidad unificada. Un libro de marca será una guía del estilo de tu empresa. El sitio web, las tarjetas de visita, la mercancía, los envases de los productos, los diseños de las páginas de las redes sociales, las presentaciones de los planes de marketing... absolutamente todo debe coincidir con un mismo estilo.

9. Sea coherente. Desarrolle un plan de promoción para los próximos 6-9-12 meses. Cree una estrategia de contenidos, organice fotografías profesionales de productos, implemente chatbots, etc. Mientras trabaja en su marca, analice los comentarios y ajuste el diseño de la página y las estrategias de promoción según sea necesario. Conseguir que su marca permanezca en la mente de los consumidores:

-Mantén la actividad en los perfiles de las redes sociales;

-Supervise las menciones de la marca, haga un seguimiento de las reseñas y los comentarios;

-Abordar con prontitud los comentarios negativos.

En algunos casos, cuando el concepto no consigue el efecto deseado o se ha quedado anticuado, es necesario cambiar de marca. Para una empresa, es crucial ser flexible, adaptarse a las tendencias del sector y, al mismo tiempo, mantener su individualidad. Revise periódicamente el libro de marca de la empresa, mejore y actualice el diseño del sitio web, el producto, la mercancía, etc. Con el tiempo, la marca madurará, adquirirá nuevas características, mejorará o incluso cambiará hasta volverse irreconocible.

El branding son cientos de pequeñas tareas encaminadas a aumentar el reconocimiento de la empresa.Pensar que una marca es sólo pompa y publicidad de imagen cara es un gran error.