El potencial del marketing de redes en los países de la CEI. Cómo hacer frente a la mala herencia

El mercado mundial del marketing de redes crece a un ritmo del 20-25% anual, con más de 100 millones de personas implicadas. En comparación con el desarrollo del segmento global de MLM, el potencial de la industria en los países de la CEI está prácticamente sin explotar. En este artículo, explicaremos por qué ha sucedido esto y describiremos las razones por las que las empresas deberían prestar atención a los métodos de venta directa.

Estadísticas mundiales del marketing de redes

En general, la industria del marketing de redes es uno de los sistemas económicos de más rápido crecimiento en el mundo. En la actualidad, el volumen anual medio del mercado mundial de MLM ronda los 200.000 millones de dólares.

Basándonos en investigaciones realizadas a partir de 2020, hemos respondido a preguntas populares sobre el MLM:

- ¿En qué países está más desarrollado el marketing de redes? Las posiciones de liderazgo en la industria las ocupa EE.UU. - el 53% de todas las empresas de red están registradas allí. Por cierto, más del 20% de las empresas estadounidenses registraron un crecimiento positivo de los ingresos en 2020. A continuación están las organizacioneschinas - representan el 12% de los representantes de la industria MLM. Japón ocupa el tercer lugar - representa el 5% del mercado.

- ¿Qué porcentaje de empresas de MLM tienen éxito? el 23% de todas las empresas de red muestran un crecimiento constante año tras año. Entre los proyectos creados después del año 2000, el 32% han alcanzado el éxito.

- ¿Qué planes de comercialización son más habituales? En la mayoría de las empresas de productos se aplica un plan de compensación lineal (de un solo nivel); el siguiente en popularidad es el marketing binario. Puede ver una comparación de ambos en nuestra

- ¿Cuál es la categoría de productos más popular? el 61% de las empresas ocupan el nicho de los productos de belleza y salud. Sin embargo, los networkers ofrecen una gran variedad de productos: desde bonos de viaje y pólizas de seguros hasta coches y maquinaria agrícola.

- ¿Qué categoría de productos/servicios registró el mayor crecimiento? El mayor índice de crecimiento corresponde a las criptomonedas: un 88%. Para profundizar en este tema, lea nuestra previsión sobre el futuro del sector de las criptomonedas en la década de 2020.

¿Es popular el marketing de redes en la sociedad de habla rusa?

El mercado ruso está valorado por la WFDSA en 2,48 mil millones de dólares, ocupando el puesto 14 en el mundo. Sólo una empresa rusa, Faberlic, entró en el TOP 100 de líderes MLM (según el ranking DSN Global-100), con una facturación anual de 563 millones de dólares.

En nuestro blog, hemos analizado la historia del desarrollo del MLM en Rusia y hemos recopilado las principales empresas de redes locales.

Rusia, al igual que otros países de la CEI, tiene un enorme potencial de desarrollo sin explotar en este nicho. El analista de "Freedom Finance", Alexander Osin, sugiere que la facturación anual del segmento MLM ruso podría alcanzar al menos los 4.400-5.800 millones de dólares al año. Una de las razones más significativas de la escasa popularidad del marketing de redes es la desconfianza de la población hacia este método de venta.

Razones de la ambigua reputación del MLM en los países de la CEI

La sociedad de habla rusa tiene una actitud algo ambigua hacia el MLM. Reconociendo la eficacia del marketing de redes en la promoción de productos, algunos han empezado a utilizar sus métodos en esquemas fraudulentos. Ahora, al comparar el sistema de ventas MLM con las pirámides (por ejemplo, la organización "MMM", que fue popular en los años 90), existe en la sociedad la creencia de que cualquier empresa de red es un esquema hábilmente elaborado para engañar a los socios.

Para aprender a distinguir los negocios honestos de los estafadores, lea el artículo Network Marketing VS Pirámides. Además, en nuestro blog, hemos abordado la cuestión de castigos para los creadores de este tipo de proyectos.

Además, la reputación del marketing de redes se ha visto afectada negativamente por los propios networkers, que utilizaban métodos agresivos de distribución de productos, mentían sobre sus características y hacían declaraciones temerarias para obtener beneficios. Precisamente por la codicia y la prepotencia de sus predecesores, los empresarios modernos no siempre se promocionan "abiertamente"

Las empresas han aprendido a modificar y adaptar sus métodos a sus proyectos. Hablamos de ello en el artículo De qué se disfraza el Network Marketing

Es gratificante que en los últimos años la actitud de la sociedad hacia el marketing de redes sea más positiva. Poco a poco, la reputación del marketing de redes va mejorando y van entrando en el mercado empresas transparentes y honestas con sus socios.

Cómo combatir la mala reputación

Esencialmente, la protección activa del marketing de redes ya está en marcha. Cabe destacar que cada vez más jóvenes inician sus negocios con empresas de MLM y se sienten orgullosos de ello. Seguir "abrillantando" la reputación del marketing de redes puede hacerse de las siguientes maneras:

-Físicamente. Lo primero y más importante es la gama de productos de las empresas. El producto debe ser único, tener licencia y ser impecable en términos de calidad. De lo contrario, nadie lo recomendará a sus amigos, y éste es el principio fundamental de la venta directa.

En segundo lugar, la empresa debe tener un registro real en el país en el que desarrolla su actividad. En este sentido, los países de la CEI deberían estudiar la experiencia jurídica de los países asiáticos, como Vietnam y China.

En tercer lugar, los pagos a los socios deben realizarse de forma honesta, transparente y clara. Para ello, es importante desarrollar un plan de marketing claro para los socios

-Moralmente. Objetivamente, el marketing de redes es cerrado y no es comprendido por el público externo masivo. Para solucionarlo, las empresas deben ser lo más honestas y abiertas posible con la gente: proporcionar a los contactos de los verdaderos líderes y a los recién llegados reseñas veraces sobre el trabajo; no tener miedo a declararse en los medios de comunicación y otras fuentes abiertas de información; realizar presentaciones y otros eventos masivos, invitando a periodistas, etc.

El negocio en red depende principalmente de la fidelidad de los consumidores al producto y de los socios a la empresa. Anteriormente, en nuestro blog, ya publicamos material en el que hablábamos de formas de aumentar la fidelidad de la gente a la marca.

-Tecnológicamente. Si puedes hacer que la empresa sea más innovadora, hazlo. Aplique nuevas soluciones tecnológicas en su trabajo y no olvide actualizar la funcionalidad de los sitios web y las cuentas de acuerdo con las tendencias actuales.

Por ejemplo, añada nuevos sistemas de pago que sean más ventajosos y fáciles para sus distribuidores.

Por qué los métodos de marketing multinivel son esenciales para los negocios

El marketing en red es uno de los sistemas de promoción empresarial más eficaces. Al integrar los métodos de MLM en los procesos comerciales de su empresa, obtendrá nuevas oportunidades:

1. Activar un nuevo canal de ventas. De este modo, atraerá a nuevos clientes, aumentará el volumen de ventas y, en consecuencia, los ingresos.

2. Crear una red de consumidores fieles y distribuidores de productos. Los socios actúan como vendedores-consultores, participan en el marketing de la empresa, la venta de productos y la contratación de personal.

3. Construya una cultura de consumo de sus productos. Poco a poco, si los socios están satisfechos con la colaboración y la calidad de los productos, se formará una cultura completa de consumo de sus productos.

Una buena impresión = un consumidor fiel satisfecho.

4. Aumenta la rentabilidad de la empresa. Como mínimo, disminuirán los gastos generales de distribución y almacenamiento de mercancías.

5. Reúne "defensores de la marca" a tu alrededor. Tus consumidores y socios defenderán activamente los intereses de la empresa a todos los niveles: desde conferencias web y declaraciones públicas en los medios de comunicación hasta conversaciones amistosas y comentarios en las redes sociales.

6. Consiga altas tasas de conversión en todos los canales de promoción. Dado que la popularización de la marca siempre redunda en beneficio de los socios de la estructura, los distribuidores ayudarán y respaldarán la eficacia de los canales de promoción del proyecto.

7. Garantizar la calidad de los productos. Gracias a la transparencia de los suministros y a la ausencia de intermediarios, los consumidores recibirán productos de alta calidad directamente del fabricante.

8.¿Puede distribuir de forma rápida y práctica información sobre la estructura? Para informar a cada socio de las novedades (por ejemplo, un comunicado de prensa anunciando una nueva línea de productos o un cambio importante en los procesos empresariales), basta con comunicarlo una vez a través de los canales de retroalimentación integrados en el sistema.

---

Como puede ver, el marketing en red es una forma honesta y muy eficaz de promocionar negocios, utilizada por empresas de todo el mundo. Incluso empresas tan conocidas como Booking.com, Airbnb, Uber y otras utilizan métodos de MLM. Si quieres dar un nuevo impulso al desarrollo de tu organización o escalar un proyecto ya lanzado, es hora de considerar la implementación de MLM en tus procesos de negocio.

---

Equipo FlawlessMLM le ayudará a integrar los métodos de comercialización de la red en su negocio o poner en marcha un proyecto de MLM desde cero. Póngase en contacto con nuestro gerente en el chat del sitio web (flawlessmlm.com) y obtener una consulta gratuita sobre soluciones para usted.