Cómo ha afectado la pandemia a los negocios en red. Rentabilidad del MLM en 2020

Los acontecimientos de este año han demostrado lo vulnerables y dependientes de factores externos que son las pequeñas e incluso medianas empresas. Muchos sectores se han visto gravemente afectados por la crisis y los periodos de inactividad provocados por Covid-19, pero también los hay para los que el coronavirus no ha supuesto ninguna diferencia. El marketing en red es uno de los sectores que siempre ha experimentado un auge sin precedentes en tiempos de crisis. Pero antes, recordemos qué es en general:

El marketing de redes, también conocido como marketing multinivel (MLM) - es un sistema de ventas organizado de tal forma que cada nuevo distribuidor que se incorpora puede ganar no sólo vendiendo el producto, sino también reclutando nuevos vendedores para la empresa.

A pesar de la especulación pública, el MLM - es un negocio completamente legal y respetado, cuyas ganancias están sujetas a los impuestos del gobierno, al igual que los ingresos de cualquier otra actividad comercial.

Estadísticas mundiales del marketing de redes

El mercado mundial del marketing de redes crece un 2% anual, y el número de empleados en este tipo de empresas supera los 100 millones de personas. Casi el 60% de la facturación total del sector corresponde a los mercados asiáticos. Los países líderes en desarrollo del MLM son China y EE.UU., donde una de cada veinte personas se dedica a la venta directa. Rusia se encuentra entre los diez primeros de la clasificación mundial, aunque su potencial es significativamente mayor.

Anualmente, la empresa Direct Selling News anuncia las 100 mejores empresas de MLM del año. En abril de 2020, justo al comienzo de la crisis corona, DSN publicó el ranking basado en la facturación de 2019. El TOP 10 incluía:

1. Amway (Alticor) - 8.400 millones de dólares;

2. Herbalife - 4.900 millones de dólares;

3. Avon Products: 4.760 millones de dólares;

4. Vorwerk & Co - 4.230 millones de dólares;

5. Natura Cosmeticos SA - 3.660 millones de dólares;

6. Coway - 2.59B$;

7. Nu Skin - 2.40B$;

8. Tupperware Brands - 1.800 millones de dólares;

9. Oriflame: 1.470 millones de dólares;

10. Ambit Energy - 1.310 millones de dólares.

Al analizar la lista completa de organizaciones, se pueden extraer las siguientes conclusiones:

- de 2018 a 2019, el 48% de las empresas de MLM escalaron;

- los ingresos aumentaron significativamente para 2 de las 10 principales corporaciones de red;

- los indicadores de facturación de las empresas jóvenes pueden aumentar hasta un 85% en un año. En particular, los ingresos de la compañía Color Street crecieron en un 85%, MyDailyChoice / HempWorx - en un 68%, y Vestige Marketing - en un 68%.

Cómo se está desarrollando el negocio de las redes en Rusia

Últimamente, la reputación del marketing de redes está cambiando a mejor. El año pasado, 3,56 millones de rusos se unieron a las filas de los distribuidores de empresas multinivel (datos de la Asociación de Venta Directa (DSA)). Cabe destacar que un gran número de jóvenes se están introduciendo en el negocio, como confirma el fundador de NL International, Dmitry Khokhlov:

"No tienen reparos en afirmar que los networkers se están poniendo de moda. El conjunto de herramientas ha cambiado: redes sociales, generación de clientes potenciales, embudos de ventas, segmentación... todo ello amplía las posibilidades de atracción online"

A medida que crecía la afluencia de nuevos distribuidores a las estructuras, surgió la necesidad imperiosa de introducir normas profesionales uniformes y aumentar la cualificación de los participantes en el mercado; en todas partes se están creando cursos de formación en MLM, en los que puede participar cualquier persona interesada.

Entre los cambios legislativos recientes - en 2020, se introdujo en 19 regiones de Rusia el régimen de autoempleo, que permite el trabajo oficial, los pagos no en efectivo, y permanecer dentro del marco legal. Al parecer, debería aumentar el atractivo de MLM como la principal forma de ganar dinero. Además, a nivel legislativo, se está introduciendo la concesión de licencias a las organizaciones asociadas, lo que ayuda a mejorar el mercado y a proteger a la gente de los estafadores.

Si desea profundizar en la historia del desarrollo del MLM, lea el artículo Network Marketing in Russia

Tendencias de desarrollo de MLM en 2020. Cómo afectó la pandemia al negocio

En primer lugar, el vector de motivación de los empresarios ha cambiado notablemente. Si antes el principal incentivo para trabajar en la red era "comprar productos con descuentos" y "obtener ingresos extra", ahora la prioridad es "crear tu propio negocio" y "horario de trabajo flexible" (datos de Olga Tretyak, Doctora en Economía, Profesora de HSE).

El paradigma de la motivación está cambiando no sólo en los países de la CEI, sino también en todo el mundo. Tamun Gabilaia, Director Ejecutivo de la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa, comentó al respecto:

"La gente está dispuesta incluso a ganar menos pero hacer lo que le gusta. En la lista de motivadores, el deseo de independencia pasó a primer plano"

Durante muchos años, todos los negocios se han ido digitalizando y trasladando a Internet, pero la pandemia ha revelado por completo otra ventaja del marketing en red: la posibilidad de trabajar a distancia. Para desarrollar un negocio, basta con crear un sitio web, una página de reclutamiento y mantener la actividad en las redes sociales. Para llamar la atención - empezar a apuntar. Se puede formar a los socios y realizar presentaciones en Zoom o Skype.

Otra tendencia: los networkers han presionado para desarrollar su marca personal. Desarrollan páginas en las redes sociales, escriben blogs, conceden activamente entrevistas y escriben artículos en los medios de comunicación. La cobertura y la confianza en las marcas globales están disminuyendo gradualmente, pero los influencers han entrado en el juego, con niveles de confianza significativamente más altos.

Hablamos de cómo desarrollar negocios en las redes sociales en el artículo Atraer socios a través de las redes sociales

También hay una clara tendencia de las figuras públicas a pasarse al marketing de redes. Ya no sorprende a nadie que artistas y blogueros famosos utilicen activamente enlaces de recomendación, promocionen productos y atraigan socios a sus equipos.

Conclusiones

Cualquier crisis revela nuevas oportunidades. Ahora es el momento de poner a prueba tus habilidades en el marketing de redes, implementar un programa de afiliados en tu negocio, o incluso crear un nuevo proyecto.

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