Los viajes son una de las industrias más rentables del mundo, con un crecimiento de más del 38% en 2023, según la Organización Mundial de Viajes (OMT), alcanzando unos ingresos globales de 1,4 billones de dólares. La demanda de servicios de viajes sigue creciendo, y con ella, el marketing multinivel (MLM) de viajes está ganando popularidad, ayudando a las empresas a atraer clientes en todo el mundo y escalar rápidamente. ¿Cómo funciona el MLM en los viajes? Cuando las empresas de viajes integran estrategias de marketing multinivel (MLM) en sus procesos empresariales, crean una red de socios que ofrece a los clientes no sólo viajes con descuento, sino también la oportunidad de obtener ingresos adicionales a través de referencias. Cada cliente de una empresa de viajes puede convertirse en un socio independiente -un agente de viajes- que recomienda los servicios de la empresa a sus amigos y les invita a unirse a su equipo. Los socios ganan comisiones, recibiendo un porcentaje por cada servicio de viajes vendido personalmente o por los miembros de su equipo, así como descuentos adicionales e incluso viajes gratis. A la gente le encanta compartir sus experiencias de viaje y recomendar a sus amigos y familiares los destinos que han disfrutado. Por eso el marketing en red se está convirtiendo en una de las herramientas más eficaces para hacer crecer un negocio de viajes. Implantar un modelo MLM en su negocio de viajes repercutirá positivamente en la fidelización y retención de clientes, ya que no sólo podrán viajar de forma asequible, sino también ganar dinero. Además, una sólida red de socios potenciará el conocimiento de la marca e impulsará un crecimiento constante de las ventas sin necesidad de grandes inversiones en publicidad, que no siempre es eficaz. Principales empresas de MLM de viajes Tras investigar el sector del marketing multinivel de viajes, hemos elaborado una lista de las mejores empresas de MLM de viajes del mundo, en función de sus ingresos anuales: InCruises Un club de cruceros único que opera sólo por invitación, a través de sus socios. El principal objetivo de InCruises es hacer que los viajes deseados sean accesibles, asequibles y rentables para todos. Cada miembro del club paga una cuota mensual de 100 dólares, que se convierten en 200 dólares de crucero, lo que les permite reservar cruceros de lujo en la plataforma de InCruises con importantes descuentos. Actualmente, InCruises cuenta con más de 1,6 millones de miembros del club y 352.600 socios. En 2023, sus ingresos crecieron un impresionante 173%, alcanzando los 205 millones de dólares. Jifu Jifu es una empresa de MLM de viajes que se posiciona como un portal de viajes, ofreciendo a sus miembros descuentos de hasta el 75% en reservas de hoteles, vuelos, alquiler de coches y otros servicios de viajes. La empresa también ha desarrollado la plataforma Jifu Education, que ayuda a sus socios a mejorar sus habilidades, desarrollar cualidades de liderazgo y alcanzar el éxito empresarial. Al ofrecer atractivos descuentos y destinar el 54% de sus ingresos al pago de comisiones, Jifu sigue atrayendo a más socios y ya ha alcanzado una facturación anual de 120 millones de dólares. MWR Vida El objetivo de MWR Life es ayudar a personas de todo el mundo a alcanzar la independencia financiera y cumplir su deseo de viajar más gastando menos. Para lograrlo, la empresa creó la plataforma Travel Advantage, que permite a sus miembros no sólo ahorrar significativamente en viajes, sino también ganar a través de recomendaciones personales. Actualmente, MWR Life opera en 150 países con aproximadamente 300.000 miembros activos, y los ingresos anuales de la empresa ascienden a 75 millones de dólares. Essens World Esta empresa europea de MLM se centró inicialmente en perfumes de lujo, cosméticos y suplementos dietéticos, pero en 2016 se expandió al sector de los viajes. Desde entonces, los miembros del club Essens disfrutan de varios descuentos en viajes, y los distribuidores de la empresa pueden utilizar sus comisiones para pagar cualquier servicio de viajes en la plataforma Essens Travel. Además, la empresa ofrece a sus socios y clientes la app móvil myESSENS, que les permite comprar fácilmente, hacer un seguimiento de las comisiones y gestionar su negocio desde sus teléfonos. Gracias a estas características, Essens World está creciendo activamente en más de 26 países y ha alcanzado unos ingresos anuales de 42 millones de dólares. iBuumerang Fundada por el líder de MLM Holton Buggs, iBuumerang ofrece numerosos descuentos en viajes a través de su propia plataforma iGo. La empresa es conocida por su principio "Dar para recibir", según el cual los socios pueden enviar "invitaciones boomerang" a los clientes, proporcionándoles acceso a iGo sin cuota de suscripción. Otra característica clave de iBuumerang es PRIB, un sistema basado en IA que ayuda a los distribuidores a automatizar las interacciones con los clientes y a centrarse en la creación de su equipo. Estos enfoques innovadores han atraído a más de un millón de clientes, y la empresa ha alcanzado unos ingresos anuales de 35 millones de dólares. FireFlies FireFlies es un portal de viajes en línea que ofrece una gama completa de servicios, desde la reserva de vuelos hasta la organización de emocionantes actividades en complejos turísticos con descuentos de hasta el 50%. La misión de esta empresa suiza de marketing en red es mejorar la calidad de vida de las personas y ayudar a crear recuerdos inolvidables ofreciendo las mejores experiencias de viaje a precios asequibles. En la actualidad, FireFlies cuenta con una comunidad de más de 210.000 viajeros de diversas partes del mundo, y sus ingresos anuales ascienden a 6 millones de dólares. Conclusión En resumen, el marketing en red ayuda a crear y ampliar un negocio de viajes de éxito sin los costes continuos de la publicidad tradicional. Sus ventas crecerán continuamente gracias al entusiasmo de los socios independientes que comparten sus experiencias y atraen a nuevos clientes. Sin embargo, tanto si desea añadir MLM a su empresa de viajes actual como si desea iniciar un nuevo negocio en este campo, sólo con un plan de marketing bien diseñado y una plataforma de software fiable podrá crear una red de socios productiva y alcanzar el éxito real.
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