Wie erhält man Geschäftsempfehlungen?

Question

Accepted Answer

Aktualisiert: Juli 2026Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM Um Geschäftsempfehlungen zu erhalten, muss man sie sich durch gute Arbeit verdienen und anschließend systematisch danach fragen. Der Schlüssel dazu ist, Mehrwert zu bieten, über den Kunden gerne sprechen.Zusamenfassend: Geschäftsempfehlungen erhalten Sie, indem Sie Ergebnisse liefern, die Kunden bemerken, indem Sie in Momenten eindeutiger Zufriedenheit direkt nachfragen, indem Sie ein formelles Empfehlungsprogramm mit aussagekräftigen Belohnungen durchführen und indem Sie Empfehlungspartnerschaften mit komplementären Unternehmen aufbauen.Geschäftliche Empfehlungen basieren auf demselben Fundament wie alle anderen Vertriebskanäle: der Leistung selbst. Kein Empfehlungsprogramm kann ein mittelmäßiges Produkt oder eine mittelmäßige Dienstleistung kompensieren. Empfehlungen erfolgen, wenn Kunden etwas Wertvolles zu berichten haben.Aufbauend auf dieser Grundlage generieren vier Vorgehensweisen die meisten Geschäftsempfehlungen. Erstens: Fragen Sie systematisch zu festgelegten Zeitpunkten nach Empfehlungen: nach dem Onboarding, nach erfolgreichen Abschlüssen, bei Vertragsverlängerungen und bei Kundenzufriedenheit. Zweitens: Seien Sie konkret, wen Sie empfohlen bekommen möchten. Drittens: Erleichtern Sie den Prozess durch Vorlagen oder Entwürfe für Vorstellungen. Viertens: Melden Sie sich zeitnah zurück und bedanken Sie sich beim Empfehlungsgeber, unabhängig vom Ergebnis.Im B2B-Bereich stellen Empfehlungspartnerschaften einen zusätzlichen Vertriebskanal dar. Zwei sich ergänzende Unternehmen empfehlen sich gegenseitig Kunden. Gängige Modelle sind gegenseitige Empfehlungen, Umsatzbeteiligungen an vermittelten Geschäften oder gemeinsame Marketingaktivitäten.Im MLM-System erhalten Vertriebspartner täglich Geschäftsempfehlungen über persönliche Netzwerke, soziale Medien und Veranstaltungen. Der Vergütungsplan wandelt jede Empfehlung in ein fortlaufendes Einkommen um, was die Wirtschaftlichkeit im Vergleich zu einer einmaligen Empfehlungsgebühr erheblich verändert.Häufige Fehler, die es zu vermeiden giltIch frage überhaupt nicht — Die meisten Unternehmen verlieren mehr Empfehlungen dadurch, dass sie nicht danach fragen, als durch schlechte Leistung.zu allgemein gefragt — Auf die Frage „Kennst du jemanden?“ antwortet man mit „Ich werde darüber nachdenken“. Gezielte Anfragen führen zu konkreten Empfehlungen.Nachbereitung auslassen — Die meisten Geschäftsempfehlungen werden beim zweiten oder dritten Kontakt abgeschlossen.Schwache oder langsame Belohnung — eine langsame Auszahlung der Belohnung untergräbt das Vertrauen in das Programm.Kein System zur Nachverfolgung — Nicht erfasste Empfehlungen geraten in Vergessenheit, und die Empfehlungsgeber hören auf, Empfehlungen auszusprechen.Abschluss: Die Gewinnung von Geschäftsempfehlungen beginnt mit herausragender Arbeit, über die man sprechen kann. Darauf folgen ein systematischer Prozess der Kundenansprache, ein formelles Programm mit echten Belohnungen und – wo sinnvoll – Empfehlungspartnerschaften. Im MLM-Bereich ist diese tägliche Disziplin die Grundlage des Vergütungsplans.Verwandte FragenWie oft sollte ich um Geschäftsempfehlungen bitten?Mehrmals im Jahr, abgestimmt auf Momente der Zufriedenheit. Einmal nach 30 Tagen, einmal nach 6 Monaten und einmal jährlich ist ein sinnvoller Richtwert.Lohnt es sich, für Geschäftsempfehlungen zu bezahlen?Ja, wenn der Kundenwert des geworbenen Kunden die Kosten der Prämie übersteigt. Die meisten Unternehmen können sich Prämien zwischen 200 und 2.000 US-Dollar für hochwertige Empfehlungen leisten.Wie erhalte ich konkret mehr B2B-Empfehlungen?Kombinieren Sie persönliche Anfragen mit Empfehlungspartnerschaften. B2B-Empfehlungen stammen häufiger aus professionellen Netzwerken und von Anbietern komplementärer Anbieter als aus bezahlten Programmen.Wie erhalten MLM-Vertriebspartner Geschäftsempfehlungen?Durch tägliche Akquise-Aktivitäten, Kontaktaufnahme mit dem bestehenden Netzwerk, Präsenz in sozialen Medien und konsequente Nachverfolgung interessierter Kontakte.