Welche Preisstrategien gibt es im MLM?

Question

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Aktualisiert: Juni 2026 Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM Die Preisstrategien im MLM bestimmen den Einzelhandelspreis, den Großhandelspreis für Vertriebspartner und den Starterpreis. Die Kosten für die Startersets und die Produktmargen, aus denen Provisionen und Unternehmensgewinne finanziert werden, sind wesentliche Bestandteile des Direktvertriebs. Zu den Preisstrategien im Direktvertrieb gehören typischerweise Premiumpreise. wertorientierte Preisgestaltung, Penetrationspreise und gestaffelte Abonnementmodelle. Gängige Preisstrategien im MLM-Bereich Premiumpreise — Die Preise werden 2-3 Mal höher angesetzt als vergleichbare Produkte im Einzelhandel, begründet mit der vermeintlichen Produktqualität. Üblich bei ätherischen Ölen, Nahrungsergänzungsmitteln und Hautpflegeprodukten. Wertorientierte Preisgestaltung — Der Preis basiert auf dem wahrgenommenen Wert für den Kunden, nicht auf den Kosten. Penetrationspreisstrategie — niedrige Einführungspreise, um neue Vertriebspartner zu gewinnen, spätere Preiserhöhungen. Gestaffelte Abonnementpreise — Rabatte für monatlich wiederkehrende Bestellungen mit automatischer Lieferung. Händlerrabatt — Der Großhandelspreis liegt 25-40% unter dem Einzelhandelspreis, um den Händlern eine Gewinnspanne zu ermöglichen. Paketpreise — Startersets, die mehrere Produkte zu einem reduzierten Preis kombinieren. Treuepreise — Prämienpunkte und Kundenbindungsrabatte. Definition: Zu den Preisstrategien im MLM gehören Premiumpreise, wertorientierte Preise, Penetrationspreise, Abonnementstufen, Großhandelsrabatte für Vertriebspartner, Paketpreise und Treueprogramme. Die Preisstruktur muss sowohl den Vergütungsplan als auch eine angemessene Unternehmensmarge finanzieren, die typischerweise 60–80 % Bruttomarge bei den umsatzstärksten Produkten erfordert. Die Preisgestaltung im MLM-Bereich wird oft dafür kritisiert, dass sie im Vergleich zu ähnlichen Produkten im Einzelhandel zu hoch sei. Die ehrliche Antwort lautet, dass der Preis Provisionen auf mehreren Ebenen finanzieren muss. Was Konkurrenten im Einzelhandel nicht bezahlen. Kunden, die MLM-Produkte kaufen, bezahlen teilweise für das Vertriebsmodell.

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