Welche Arten von Überweisungen gibt es?

Question

Accepted Answer

Aktualisiert: Juli 2026Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM Empfehlungen treten in verschiedenen Geschäftsbereichen auf und folgen jeweils unterschiedlichen Mechanismen. Um die verschiedenen Arten von Empfehlungen zu verstehen, muss man erkennen, dass Kundenempfehlungen, Mitarbeiterempfehlungen, Empfehlungen von Geschäftspartnern und Empfehlungen von MLM-Sponsoren zwar alle dem gleichen Grundprinzip folgen, aber dennoch unterschiedlich funktionieren.Zusamenfassend: Die wichtigsten Empfehlungsarten sind Kundenempfehlungen (Bestandskunden empfehlen neue Kunden), Mitarbeiterempfehlungen (Mitarbeiter empfehlen Bewerber) und professionelle Empfehlungen (ein Profi empfiehlt einem anderen einen Auftrag). Hinzu kommen Affiliate-Empfehlungen, bei denen externe Marketingmitarbeiter über Tracking-Links Empfehlungen aussprechen. Außerdem gibt es Empfehlungen von MLM-Sponsoren, bei denen Vertriebspartner sowohl Kunden als auch ihre Downline-Vertriebspartner empfehlen.Firmenempfehlungsprogramme, Freundesempfehlungsprogramme und B2B-Empfehlungsprogramme folgen jeweils ihren eigenen Konventionen (insbesondere B2B-Empfehlungsprogramme benötigen höhere Prämien und längere Laufzeiten). Kundenempfehlungen basieren typischerweise auf Prämienprogrammen mit individuellen Codes oder Links, und der Empfehlungsgeber ist ein bestehender Kunde. Mitarbeiterempfehlungen beinhalten die Empfehlung von Bewerbern durch Mitarbeiter, in der Regel mit einem internen Bonus für erfolgreiche Einstellungen. Professionelle Empfehlungen vermitteln Aufträge zwischen Dienstleistern – ein Arzt überweist einen Patienten an einen Spezialisten, ein Anwalt überweist einen Fall an eine andere Kanzlei, ein Immobilienmakler vermittelt einen Lead an einen Makler in einem anderen Markt. Affiliate-Empfehlungen beinhalten Empfehlungen externer Marketingfachleute (Blogger, Influencer, Publisher) über Tracking-Links gegen Provisionen. MLM-Sponsorenempfehlungen sind strukturell am komplexesten: Der Sponsor erhält nicht nur eine einmalige Prämie, sondern über Jahre hinweg laufende Provisionen für die Aktivitäten der geworbenen Person in deren Downline, und die Empfehlung umfasst sowohl Kunden (Einzelhandel) als auch Vertriebspartner (Rekrutierung). Es ist wichtig zu verstehen, welcher Typ zutrifft, da sich Tracking, Prämien und rechtliche Aspekte je nach Kategorie erheblich unterscheiden.Vergleich der ÜberweisungsartenTypWer bezieht sich aufWer erhält die Überweisung?Typische BelohnungKundenempfehlungBestandskundeNeukundeBarzahlung, Kreditkarte, RabattMitarbeiterempfehlungMitarbeiterBewerberEinstellungsbonusProfessionelle EmpfehlungArzt, Anwalt, AgentKlient eines anderen FachmannsVermittlungsgebühr oder GegenseitigkeitAffiliate-EmpfehlungExterner VermarkterNeukundeProvision %MLM-SponsorenempfehlungBestehender VertriebspartnerNeukunde oder neuer VertriebspartnerProvisionen auf mehreren EbenenHäufige Fehler, die es zu vermeiden giltVermischung der Typen in Ihrer Terminologie — Ein Partnerprogramm ist kein Kundenempfehlungsprogramm.Anwendung falscher Anreizstrukturen — Kundenempfehlungsprämien lassen sich nicht auf das Volumen des Affiliate-Marketings übertragen.rechtliche Unterschiede außer Acht lassen — Professionelle Empfehlungen im Gesundheitswesen und im Rechtswesen unterliegen strengen Vorschriften (Stark-Gesetz, Antikorruptionsgesetze).Verwechslung von MLM mit einfachen Empfehlungen — MLM bezieht sich sowohl auf Kunden als auch auf Vertriebspartner, wobei Provisionen auf allen Downline-Ebenen gezahlt werden.Nicht den richtigen Typ für Ihr Unternehmen wählen — Ein Online-Shop profitiert von Kundenempfehlungen; ein Dienstleistungsunternehmen benötigt Empfehlungen von Fachkunden.Abschluss: Es gibt verschiedene Arten von Empfehlungen: Kundenempfehlungen, Mitarbeiterempfehlungen, Empfehlungen von Geschäftspartnern, Affiliate-Empfehlungen und Empfehlungen von MLM-Sponsoren. Jede Empfehlungsart hat ihre eigene Vergütungsstruktur, ihre eigenen Tracking-Mechanismen und ihren eigenen rechtlichen Rahmen. Die Wahl der richtigen Empfehlungsart ist genauso wichtig wie deren korrekte Umsetzung.Verwandte FragenWelche Art von Empfehlung ist im Konsumgüterbereich am häufigsten?Kundenempfehlungen, gefolgt von Partnerempfehlungen. Beide basieren darauf, dass bestehende oder externe Partner neue Kunden gegen eine Belohnung gewinnen.Was ist eine professionelle Empfehlung?Eine Empfehlung zwischen Dienstleistern – beispielsweise ein Arzt, der einen Patienten an einen Spezialisten überweist, oder ein Anwalt, der einen Fall an eine andere Kanzlei weiterleitet. Oft beruht dies eher auf Gegenseitigkeit als auf direkter Bezahlung, insbesondere im Gesundheitswesen, wo Bestechungsgelder illegal sind.Ist ein MLM-Sponsor eine Art Empfehlungsgeber?Ja, aber mit einer deutlich komplexeren Provisionsstruktur. Standard-Empfehlungsgeber verdienen einmalig pro Empfehlung. MLM-Sponsoren erhalten hingegen über Jahre hinweg fortlaufende Provisionen für die Aktivitäten der von ihnen geworbenen Personen