Was sind die 7 Elemente des Marketings?

Aktualisiert: Juni 2026

Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM 

Die sieben Elemente des Marketings – auch die 7 Ps genannt – sind Produkt, Preis, Vertrieb, Promotion und Kundenbindung. Person, Prozess und physische Beweise. Was sind die 7 Elemente des Marketings? Sie erweitern die ursprünglichen 4 Ps, um Dienstleistungsunternehmen besser abzudecken. h macht sie besonders relevant für MLM und Direktvertrieb, wo die Vertriebspartnerbeziehung Teil des Produkts selbst ist.

Jedes Element im MLM-Kontext

• Produkt — die tatsächlichen Waren oder Dienstleistungen, die das MLM-Unternehmen verkauft.
• Preis — Einzelhandelspreis, Händler-Großhandelspreis, Kosten des Starterkits.
• Ort — Vertriebskanäle für Produkte: Partys, Online-Shops, nachgebildete Websites, soziale Medien.
• Förderung — Werbung, Rekrutierungsbotschaften, Anreize für Vertriebspartner.
• Menschen — Vertriebspartner, Mitarbeiter der Unternehmenszentrale und Kunden, die das Markenerlebnis prägen.
• Verfahren — Auftragsabwicklung, Händlerintegration, Provisionsauszahlungen.
• Physische Beweise — Verpackungen, Schulungsmaterialien, Firmenbüro, Markenveranstaltungen.

Definition: Die sieben Elemente des Marketings sind Produkt, Preis, Vertrieb, Werbung, Personal, Prozess und physische Beweise – eine Erweiterung der ursprünglichen vier Ps. Im MLM sind alle sieben Elemente eng miteinander verknüpft, da der Vertriebspartner gleichzeitig Person, Prozess und Werbeträger des Produkts ist.

Das 7-Elemente-Modell passt besser zu MLM als die 4 Ps, weil es Unternehmen dazu zwingt, über Menschen und Prozesse nachzudenken. Die meisten MLM-Misserfolge lassen sich auf eine mangelhafte Einarbeitung der Vertriebspartner oder fehlerhafte Provisionsprozesse zurückführen, die die 4 Ps einfach nicht abdecken.