Was ist Multi-Level-Marketing?

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Aktualisiert: April 2026 Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM Was ist Multi-Level-Marketing? Multi-Level-Marketing (MLM) ist eine Vertriebsstrategie, bei der ein Unternehmen seine Produkte über ein Netzwerk unabhängiger Vertriebspartner vertreibt. Diese erhalten Provisionen auf ihre eigenen Verkäufe und die Umsätze ihrer angeworbenen Teams. MLM ist eine Form des Direktvertriebs. Anstatt ein traditionelles Außendienstteam einzustellen, setzt das Unternehmen auf selbstständige Vertriebspartner, die ihre eigenen Vertriebsteams aufbauen. Jeder Vertriebspartner agiert als unabhängiger Unternehmer: Er kauft Produkte im Großhandel, verkauft sie im Einzelhandel und erhält Boni basierend auf der Leistung seines Teams. Struktur eines MLM-Unternehmens Ein MLM-Unternehmen ist hierarchisch aufgebaut. Man tritt dem Unternehmen bei, beginnt mit dem Verkauf und wirbt andere an, dasselbe zu tun. Die angeworbenen Mitglieder bilden die erste Ebene. Wenn diese wiederum eigene Mitglieder werben, entsteht die zweite Ebene usw. Der Vergütungsplan legt fest, wie tief diese Ebenen reichen und welchen Prozentsatz Sie jeweils verdienen. Gängige MLM-Vergütungspläne umfassen: Binärplan &mdash; Sie stellen zwei Teams zusammen (linkes und rechtes Bein) und verdienen Geld basierend auf dem Volumen des schwächeren Beins. Unilevel-Plan &mdash; unbegrenzte Anzahl an Rekruten der ersten Ebene, Provisionszahlungen über eine feste Anzahl von Ebenen Matrixplan &mdash; begrenzte Breite und Tiefe (z. B. 3x7-Matrix) Hybridplan &mdash; kombiniert Elemente von Binär-, Unilevel- oder anderen Strukturen Definition: Multi-Level-Marketing (MLM) ist ein Geschäftsmodell, bei dem unabhängige Vertriebspartner Produkte verkaufen und neue Verkäufer anwerben. Sie verdienen Provisionen aus ihren persönlichen Verkäufen sowie aus dem Umsatzvolumen mehrerer Ebenen ihres angeworbenen Teams. Multi-Level-Marketing ist ein etabliertes Geschäftsmodell, das Tausende von Unternehmen in den Bereichen Gesundheit, Schönheit, Ernährung und Technologie antreibt. Das Modell funktioniert, wenn ein reales Produkt mit echter Kundennachfrage und einem transparenten Vergütungsplan vorhanden ist.

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