Was ist eine Vermittlungsprovision?

Aktualisiert: August 2026

Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM 

Die Vermittlungsprovision ist eine Vergütung, die als Prozentsatz des Wertes des vermittelten Verkaufs und nicht als fester Geldbetrag berechnet wird. Sie ist üblich im B2B-Bereich, in der Immobilienbranche, im Finanzdienstleistungssektor und bei Affiliate-Programmen.

Zusamenfassend: Die Empfehlungsprovision ist eine prozentuale Vergütung, die dem Empfehlungsgeber basierend auf dem Wert des durch seine Empfehlung generierten Geschäfts gezahlt wird, im Gegensatz zu einer festen Prämie. Die Provisionsstrukturen liegen typischerweise zwischen 5 und 20 % des Wertes der ersten Transaktion im Einzelhandel und im Dienstleistungssektor und bis zu 20 bis 40 % des Vertragswerts im ersten Jahr bei B2B-SaaS-Partner- und Affiliate-Programmen.

Wie sich eine Provision von einem pauschalen Bonus unterscheidet: Die Provision skaliert mit dem Wert des Geschäfts, was sie besonders im B2B-Bereich und bei hochpreisigen Transaktionen üblich macht, da die Transaktionsgröße bei Empfehlungen stark variiert.

Übliche Provisionsspannen: Immobilienmakler erhalten in der Regel 20–35 % der Provision des vermittelnden Maklers. Im B2B-SaaS-Bereich liegen die Provisionen für Empfehlungen und Partner oft zwischen 15 und 30 % des Vertragswerts im ersten Jahr. Im Einzelhandel und bei Empfehlungen von Endverbrauchern sind die Provisionen üblicherweise niedriger und liegen zwischen 5 und 15 %.

Einmalige vs. wiederkehrende Provision: Manche Programme zahlen Provision nur für die erste Transaktion, während Abonnement- und SaaS-Empfehlungsprogramme zunehmend wiederkehrende Provisionen zahlen, solange der geworbene Kunde aktiv bleibt. Diese Struktur belohnt langfristigen Kundenwert und nicht nur den Erstverkauf.

Berechnung und Auszahlung der Provision: Empfehlungs-Tracking-Software berechnet die Provision in der Regel automatisch auf Basis des Transaktionswerts und des vereinbarten Prozentsatzes und plant die Zahlung anschließend gemäß den Auszahlungsbedingungen des Programms.

Rechtliche und regulatorische Aspekte: In Bereichen wie Immobilien und Recht sind Vermittlungsprovisionsvereinbarungen zwischen lizenzierten Fachleuten oft reguliert, mit spezifischen Regeln darüber, wer unter welchen Bedingungen eine Provision erhalten kann.

Im MLM erfolgt die Empfehlungsprovision in Form einer mehrstufigen Vergütung, einem Prozentsatz des Umsatzvolumens, der nicht nur für die persönlichen Empfehlungen eines Vertriebspartners, sondern über mehrere Ebenen seiner Downline hinweg gezahlt wird und gemäß dem jeweiligen Vergütungsplan strukturiert ist.

Übliche Vermittlungsprovisionen je nach Branche

Häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt

Die Verwendung eines pauschalen Bonus, obwohl eine prozentuale Provision die Schwankungen der Auftragsgröße besser widerspiegeln würde.Provisionsstrukturen eignen sich besser für Transaktionen mit hohen Schwankungen als feste Bonuszahlungen.

Es wird nicht klargestellt, ob es sich um eine einmalige oder wiederkehrende Provision handelt.Dies hat wesentliche Auswirkungen auf den Gesamtwert, den Empfehlungsgeber erwarten können.

Missachtung regulatorischer Beschränkungen für Provisionen in lizenzierten BerufsfeldernDie Provisionen für Immobilien- und Rechtsvermittlungen sind oft speziell reguliert.

Fehlende Automatisierung der Provisionsberechnung im großen MaßstabBei einer geringeren Anzahl von Überweisungen wird die manuelle Berechnung fehleranfällig.

Verwechslung von einstufigen Empfehlungsprovisionen mit mehrstufigen MLM-ProvisionsstrukturenBei MLM-Provisionen erstreckt sich die Provision über mehrere Ebenen einer Downline, nicht nur auf persönliche Empfehlungen.

Abschluss: Die Vermittlungsprovision ist eine prozentuale Vergütung, die sich nach dem Wert der vermittelten Transaktion richtet. Sie wird häufig im B2B-Bereich, im Immobiliensektor und im Finanzdienstleistungssektor eingesetzt, wo die Transaktionsvolumina stark variieren. Einige Programme zahlen die Provision nur einmalig; SaaS- und Abonnementprogramme zahlen hingegen zunehmend wiederkehrende Provisionen für die gesamte Dauer der Kundenbeziehung.

Verwandte Fragen

Wie hoch ist ein typischer Provisionssatz für Vermittlungen?

5-15 % für Empfehlungen im Einzelhandel und bei Endverbrauchern, 15-30 % für B2B-SaaS- und Partnerprogramme und 20-35 % für Empfehlungen zwischen Immobilienmaklern.

Handelt es sich bei der Vermittlungsprovision um eine einmalige Zahlung oder um eine laufende Zahlung?

Das hängt vom jeweiligen Programm ab. Bei SaaS- und Abonnement-Empfehlungsprovisionen werden zunehmend wiederkehrende Provisionen gezahlt, solange der Kunde aktiv bleibt.

Ist eine Empfehlungsprovision dasselbe wie ein Empfehlungsbonus?

Nein, die Provision wird als Prozentsatz des Transaktionswerts berechnet, während ein Bonus in der Regel ein fester Betrag ist, unabhängig von der Größe des Geschäfts.

Wie funktioniert die Empfehlungsprovision im MLM?

Es handelt sich um ein mehrstufiges Vergütungssystem, bei dem ein Prozentsatz des Umsatzvolumens über mehrere Ebenen der Vertriebspartnerstruktur ausgezahlt wird, anstatt nur der Umsatz mit den eigenen Empfehlungen.