Was ist eine gute Wachstumsrate für ein MLM-Unternehmen?
Aktualisiert: September 2026
Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM
Laut einer Halbjahresumfrage von DSN aus dem Jahr 2025 verzeichnete rund die Hälfte der befragten Direktvertriebsunternehmen Umsatzsteigerungen. 18 Unternehmen erzielten im ersten Halbjahr ein Wachstum von 20 % oder mehr im Vergleich zum Vorjahr – ein guter Anhaltspunkt, um zu beurteilen, was als starke Leistung gilt.
Zusamenfassend: Ein gutes Wachstum im MLM-Bereich hängt stark von Alter und Größe des Unternehmens ab. Unternehmen mit einem jährlichen Umsatzwachstum von 20 % oder mehr gelten laut aktuellen Branchenumfragen jedoch als besonders leistungsstark. Etablierte, größere Unternehmen streben hingegen oft ein stetigeres, einstelliges Wachstum an, das sich leichter aufrechterhalten lässt, ohne die Infrastruktur zu überlasten.
Das Alter eines Unternehmens hat einen erheblichen Einfluss darauf, was als gute Wachstumsrate gilt. Denn ein junges Unternehmen benötigt möglicherweise aggressives Wachstum, um überhaupt eine nachhaltige Größe zu erreichen, während ein etabliertes Unternehmen mit einer großen bestehenden Kundenbasis oft stetiges, nachhaltiges Wachstum einer schnellen Expansion vorzieht.
Die im Vergleich zum Vorjahr um mehr als 20 % gestiegene Wachstumsrate, die bei den Unternehmen in den jüngsten Branchenumfragen besonders hervorstach, stellt eine wirklich starke Leistung in einer reifen Branche dar, in der die Gesamteinnahmen im Jahr 2024 nach dem Hyperwachstum während der Pandemie tatsächlich zurückgingen.
Die Wachstumsrate allein sagt nichts über die Qualität aus, denn ein Unternehmen, das zwar eine beeindruckende Wachstumsrate auf dem Papier vorweisen kann, bei dem aber die Anzahl aktiver Vertriebspartner und die Kundenbindung im Hintergrund sinken, baut auf einem weniger stabilen Fundament auf, als die reine Prozentzahl vermuten lässt.
Die nachhaltigen Wachstumsraten variieren ebenfalls je nach Produktkategorie. So ist beispielsweise der Bereich Gesundheit und Wellness, das größte Segment im US-Direktvertrieb mit rund 35,3 % des Kanalvolumens, manchmal in der Lage, ein schnelleres Wachstum aufrechtzuerhalten als kleinere, spezialisiertere Kategorien.
Wir ermutigen die Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten, ihre eigene Wachstumsrate anhand ihrer spezifischen Infrastrukturkapazität zu beurteilen und nicht nur anhand eines Branchen-Benchmarks, da eine Rate, die für die Support- und Technologiesysteme eines Unternehmens gesund ist, die eines anderen Unternehmens stark belasten könnte.
Der Vergleich der eigenen Wachstumsrate mit der tatsächlichen Performance der größten Akteure der Branche bietet einen nützlichen Kontext, unser Überblick zu den besten MLM-Unternehmen bietet.
Wachstumsraten-Benchmarks nach Kontext
| Kontext | Was gilt als stark |
|---|---|
| Neues, junges Unternehmen | Oft ist ein schnelleres Wachstum nötig, um überhaupt eine nachhaltige Größe zu erreichen. |
| Etabliertes, größeres Unternehmen | Stetiges einstelliges Wachstum wird oft aus Gründen der Nachhaltigkeit priorisiert. |
| Aktueller Branchen-Highlight (DSN 2025-Umfrage) | Umsatzwachstum von über 20 % im Vergleich zum Vorjahr |
| Branchenweiter Durchschnitt (2024) | Der Umsatz ging leicht zurück, eine Korrektur nach dem Hyperwachstum. |
Häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt
- Vergleich der Wachstumsrate jedes MLM-Unternehmens mit demselben festgelegten Benchmarkignoriert, wie sehr das Alter und die Größe des Unternehmens das Realistische beeinflussen.
- Die Wachstumsqualität allein anhand der nominalen Wachstumsrate zu beurteilen, ist nicht ausreichend.Dabei wird nicht berücksichtigt, ob die aktive Vertriebspartnerquote und die Kundenbindung im Hintergrund gesund sind.
- Die Annahme, dass schnelleres Wachstum für ein etabliertes Unternehmen immer besser istübersieht, wie schnelles Wachstum die Infrastruktur belasten kann, auf die ein etabliertes Unternehmen bereits angewiesen ist.
- Produktkategorieunterschiede bei der Festlegung von Wachstumszielen ignorierenDabei wird übersehen, dass manche Kategorien ein schnelleres Wachstum auf natürliche Weise aufweisen als andere.
- Wachstumsziele festlegen, ohne vorher die Infrastrukturkapazität zu prüfenbirgt das Risiko einer Rate, die auf dem Papier gesund erscheint, aber die tatsächlichen Systeme des Unternehmens überlastet.
Abschluss: Was für ein MLM-Unternehmen eine gute Wachstumsrate darstellt, hängt mehr von Unternehmensalter, -größe und Infrastrukturkapazität ab als von einer einzigen allgemeingültigen Kennzahl. In jüngsten Branchenumfragen galten jedoch 20 % oder mehr Wachstum im Vergleich zum Vorjahr als stark. Wichtiger als die höchstmögliche Wachstumsrate zu erzielen, ist es, die Wachstumsrate an die tatsächliche Kapazität anzupassen.
Verwandte Fragen
Sind 20 % jährliches Wachstum für ein MLM-Unternehmen gut?
Laut aktuellen Branchenumfragen gilt die Lage als stark, ob sie jedoch nachhaltig ist, hängt stark von der Infrastruktur und den Unterstützungskapazitäten des jeweiligen Unternehmens ab.
Sollte ein neues MLM-Unternehmen schneller wachsen als ein etabliertes?
Oft ja, da neue Unternehmen in der Regel eine nachhaltige Größe erreichen müssen, während etablierte Unternehmen ein stetigeres, besser steuerbares Wachstum priorisieren können.
Bedeutet eine hohe Wachstumsrate immer ein gesundes Unternehmen?
Nicht unbedingt; ein Blick auf die aktive Vertriebspartnerquote und die Kundenbindung neben der Wachstumszahl zeigt, ob dieses Wachstum tatsächlich stabil ist.
Wie hat sich die Direktvertriebsbranche insgesamt im Jahr 2024 entwickelt?
Laut DSA-Daten gingen die Umsätze leicht zurück, was als Korrektur nach dem Hyperwachstum während der Pandemie und nicht als Zeichen einer allgemeinen Branchenschwäche gewertet wird.