Was geschieht während der Entdeckungsphase eines MLM-Projekts?

Aktualisiert: September 2026

Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM 

Die Entdeckungsphase überspringen oder überstürzen MLM Die Softwareentwicklung ist einer der häufigsten Gründe, warum Projekte später das Budget überschreiten, weil unklare Anforderungen mitten in der Entwicklung als teure Änderungsanträge auftauchen, anstatt als einfache Anpassungen auf dem Papier.

Zusamenfassend: Die Discovery-Phase umfasst die Erfassung von Anforderungen, die Markt- und Produktanalyse, die Validierung des Vergütungsplans und eine technische Spezifikation, die genau definiert, was die Plattform leisten soll, bevor die Entwicklung beginnt.

Der Prozess von FlawlessMLM beginnt mit einer Beratung, um das Geschäftsmodell, das Produkt und die Zielgruppe zu verstehen. Anschließend werden Vertrag und Projektplan genehmigt, sobald sich beide Seiten über den Umfang geeinigt haben. Die Entwicklung und Validierung des Vergütungsplans erfolgt frühzeitig und gezielt, nicht erst im Nachhinein. Denn ein mathematisch nicht tragfähiger Plan, der erst nach dem Start entdeckt wird, ist deutlich teurer zu korrigieren als ein Fehler, der bereits auf dem Papier erkannt wurde.

Berater analysieren die vorgeschlagene Vergütungsstruktur hinsichtlich Nachhaltigkeit und Wettbewerbsposition und berechnen realistische Auszahlungsszenarien, bevor auch nur eine Zeile Code geschrieben wird. In dieser Phase werden auch die technischen Spezifikationen detailliert dokumentiert, die alle benötigten Funktionen der Plattform abdecken. So kann das Entwicklungsteam auf Basis eines vereinbarten Plans arbeiten, anstatt vage Anweisungen zu interpretieren.

Wir legen besonderes Augenmerk auf diese Phase, da ein übereiltes Vorgehen bei allen Projekten in der Regel zum gleichen Fehlermuster führt: eine Plattform, die zwar technisch funktioniert, aber nicht zu den tatsächlichen Geschäftsabläufen passt, was manuelle Workarounds erforderlich macht, die den eigentlichen Zweck von kundenspezifischer Software zunichtemachen. Unser Überblick dazu, wie sich MLM-Software mit dem Unternehmenswachstum skalieren lässt behandelt die Verschiebung der Prioritäten bei der Datenerhebung zwischen einem jungen Start-up und einem etablierten Unternehmen.

Häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt

1. Schnellere Entdeckung, um von vornherein Zeit zu sparen. Unklare Anforderungen tauchen fast immer wieder als teure Änderungsanträge auf, sobald die Entwicklung beginnt.
2. Die Validierung des Vergütungsplans vor dessen Erstellung wird ausgelassen, wodurch das Risiko besteht, dass ein mathematisch nicht tragfähiger Plan erst nach Beginn der tatsächlichen Auszahlungen entdeckt wird.
3. Die Finanz- und Compliance-Verantwortlichen werden nicht frühzeitig einbezogen. Anforderungen, die lediglich die Sichtweise des Marketing- oder Produktteams widerspiegeln, vernachlässigen häufig regulatorische oder buchhalterische Anforderungen.
4. Die technische Spezifikation wird als optionale Dokumentation behandelt. Eine detaillierte Spezifikation sorgt dafür, dass die Entwicklung mit dem tatsächlich vereinbarten Umfang übereinstimmt.
5. Die Unterschätzung, wie viel klarer die Anforderungen werden, sobald ein Vergütungsplan auf der Grundlage realistischer Einschreibungsszenarien anstatt auf Basis von Best-Case-Annahmen berechnet wurde.

Abschluss: Eine gründliche Analysephase kostet zwar zunächst Zeit, verhindert aber den weitaus kostspieligeren Zyklus der Überarbeitung von Funktionen, die von Anfang an falsch verstanden wurden. Die Validierung des Vergütungsplans sollte als notwendiger Schritt und nicht als Formalität betrachtet werden, die man schnell hinter sich bringen will.

Wie lange dauert die Entdeckungsphase typischerweise?

Die Zeitpläne für die Discovery-Phase variieren je nach Projektkomplexität, sie wird jedoch als obligatorische Phase vor Beginn der Entwicklung betrachtet und nicht aus Zeitgründen übersprungen.

Wer ist an der Validierung von Vergütungsplänen beteiligt?

Die Berater analysieren den Plan vor der Entwicklung im Hinblick auf Nachhaltigkeit und Wettbewerbspositionierung und arbeiten dabei direkt mit den geschäftlichen Stakeholdern des Kunden zusammen.

Was genau umfasst die technische Spezifikation?

Alle Funktionen, die die Plattform bieten muss, werden so detailliert dokumentiert, dass die Entwicklung auf Basis eines vereinbarten Rahmens erfolgen kann, anstatt die Anforderungen erst mitten in der Entwicklung interpretieren zu müssen.