Wie man ein Unternehmen von Grund auf gründet. Empfehlungen für die Gründung Ihres eigenen Unternehmens

Die Zahl der Menschen, die ein eigenes Unternehmen gründen wollen, nimmt täglich zu. In Wirklichkeit wissen die meisten potenziellen Unternehmer jedoch nicht, wie sie ihre Idee von Grund auf umsetzen sollen, da sie sich noch nie damit beschäftigt haben. Ein Unternehmen zu gründen ist nicht nur eine Kombination aus einer guten Idee und dem Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten, sondern auch die richtige Wahl der Nische, das Verständnis für die Besonderheiten der wirtschaftlichen Situation im Land und die Mentalität der Einwohner vor Ort.

Jedes Unternehmen muss irgendwo anfangen und eine Reihe von Maßnahmen befolgen, auch wenn man sich selbständig machen will. Alles beginnt mit dem Studium der Grundlagen und der "Vorbereitung des Bodens" und endet mit dem Erreichen des Ziels - der Rentabilisierung Ihrer Bemühungen.

Etappen der Umsetzung Ihres Unternehmens

Erforschung der Nachfrage und Auswahl einer Nische

Der Schlüssel zum Erfolg ist die Wahl der richtigen Nische. Ein von der Realität losgelöstes Geschäft ist zum Scheitern verurteilt. Ihre Ideen sollten durch das Interesse der Kunden gestützt werden. Es stellt sich die Frage, wie Sie Fehler bei der Auswahl vermeiden können.

1. Lassen Sie sich von weltweit führenden Händlern inspirieren

Sie können sich Ideen von großen Handelsplattformen wie Alibaba, Amazon, AliExpress usw. holen. Dies sind umfangreiche Märkte mit verschiedenen Produktgruppen. Es lohnt sich, einige Zeit in die Analyse des Sortiments zu investieren, um etwas Besonderes zu finden. Vielleicht gibt es eine Produktkategorie, die in Ihrem Land nicht so verbreitet oder gar nicht erhältlich ist. Selbst in bekannten, traditionellen Nischen können Sie etwas Einzigartiges finden, da sich die Interessen des Publikums ändern und nischenspezifisch sein können.

Zum Beispiel koreanische Kosmetika, chinesische Tees, Malbücher für Erwachsene zum Stressabbau - all diese Produkte wurden einst von cleveren Unternehmern in unser Land importiert und erfreuen sich heute großer Nachfrage.

2. Denken Sie an sich selbst

Zunächst einmal ist die persönliche Einstellung zu einem bestimmten Produkt wichtig für die Wahl einer Nische. Das persönliche Interesse an dem gewählten Bereich ist der Schlüssel zum Erfolg. Denken Sie darüber nach, was Sie für lange Zeit tun wollen, ohne das Interesse zu verlieren und mit der Bereitschaft, vorübergehende Misserfolge zu ertragen.

Wenn Sie aktive Freizeitgestaltung und Reisen lieben, wäre es logisch, ein Reisebüro zu gründen.

3. Sammeln Sie statistische Daten

Es gibt eine Vielzahl von Instrumenten für Prognosen und Analysen im Handel. Statistiken über Suchmaschinenabfragen (Yandex Wordstat, Google Trends) zeigen, wie viele Menschen sich für ein bestimmtes Produkt interessieren (z. B. "Thermounterwäsche für Kinder" oder "Regenmantel für Hunde"). Durch die Analyse der Abfrage lässt sich feststellen, ob eine Nachfrage nach dem Produkt besteht, ob das Prinzip der Saisonalität für eine bestimmte Warengruppe funktioniert, wie viele potenzielle Verbraucher es gibt und in welcher Region sie wohnen.

Sie werden also eine erste Marktforschung durchführen und die Nachfrage online analysieren.

4. Studieren Sie Ihre Konkurrenten

Wenn Sie eine Vorstellung davon haben, was Sie tun wollen, studieren Sie den bestehenden Markt, um herauszufinden, wer die Nische besetzt und wer unter den Mitbewerbern Ihr wirklicher Konkurrent werden könnte.

Sie können immer etwas von Ihren Mitbewerbern lernen und deren offensichtliche Fehler in Zukunft vermeiden. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Unternehmen eine einzigartige und vielversprechende Nische wählt, aber bei der richtigen Werbung für diese Nische versagt und am Ende nichts erreicht.

Was hilft, die Wahrscheinlichkeit eines Fehlers zu minimieren:

- Wählen Sie Produkte, die realistischerweise zu einem "Upselling" führen können. Wenn Sie ein einzigartiges Produkt auswählen, ist es unwahrscheinlich, dass ein Käufer für ein Zubehörteil einen anderen Online-Shop aufsucht. Oft sind es die kleinen, verwandten Produkte, die am profitabelsten sind;

- interesse wecken und Nachfrage schaffen. Wählen Sie ein Produkt, das auf dem Markt noch nicht gesättigt ist, und wecken Sie die Nachfrage danach. Neue Produkte sind neue Inhalte, also stellen Sie ein Budget für die Werbung für etwas Interessantes bereit. Ein neugieriger Käufer wird sich schließlich dafür interessieren und auf Ihrer Ressource landen;

- unterschätzen Sie Hobbys und Interessen nicht. Die Hauptnachfrage der Verbraucher beruht auf den Vorlieben von Menschen, die sich ständig selbst kennen und ständig etwas Neues lernen. Die einen gehen in einen Reitverein oder betreiben Rudern, andere haben eine Leidenschaft für Scrapbooking oder das Dekorieren von Küchenutensilien;

-die Aussichten, sich jenseits bekannter Markträume zu bewegen, und das Paradigma des harten Wettbewerbs werden in dem Buch "Blue Ocean Strategy" beschrieben Erweitern Sie die Grenzen bestehender Nischen, die mit Konkurrenten überfüllt sind (der so genannte rote Ozean), und konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf unberührte Gebiete (der so genannte blaue Ozean). In blauen Ozeanen gibt es keinen Wettbewerb und ein enormes Potenzial für das Unternehmenswachstum, da die Spielregeln erst noch festgelegt werden müssen.

Nehmen wir als Beispiel die Zirkusbranche, die aufgrund der veränderten Interessen der Kinder schnell an Popularität verlor.

Der Cirque du Soleil (französisch für "Zirkus der Sonne") erzielte einen unglaublichen Erfolg in einer Branche, die dem Untergang geweiht zu sein schien. Der Erfolg stellte sich ein, als das Unternehmen beschloss, auf klassische Zirkuselemente (runde Manegen, Tierdarbietungen und Clowns) zu verzichten und sich stattdessen auf hochkarätige Akrobatik und die Gestaltung einer bunten, konzeptionellen Show zu konzentrieren. Außerdem änderten sie ihre Zielgruppe und versuchten, eher wohlhabende Erwachsene als Kinder anzusprechen.

Die wichtigste Erfolgsregel, die viele ignorieren und die in der Folge zu erfolglosen Geschäftsleuten führt, lautet: Es ist wichtig, den Kunden einen echten Nutzen zu bieten und nicht einen flüchtigen Gewinn für den eigenen Vorteil. Ein Unternehmen ohne ein globales Ziel und echten Nutzen für andere ist dem Untergang geweiht.

Überprüfung der gewählten Nische

Sobald Sie Ihre Nische gefunden haben, sollten Sie deren Nachfrage prüfen. Die Überprüfung der Nische ist einfach - Sie müssen nur Ihr eigenes Geschäft eröffnen. Entgegen dem Klischee ist es durchaus möglich, eine Geschäftsidee ohne Startkapital ins Leben zu rufen. Typischerweise wird diese Option von Menschen gewählt, die beschlossen haben, ihren traditionellen Arbeitsplatz zu verlassen und den so genannten "freien Flug" zu wagen

Einer der Kunden von FlawlessMLM hat beispielsweise vor der Entwicklung eines Multi-Level-Partnerprogramms den Rat unserer Spezialisten befolgt: Er hat sein Publikum studiert und die Nachfrage nach seinem Produkt mit Hilfe des bekannten Verkaufstools - dem sozialen Netzwerk Instagram - analysiert.

Indem er ein minimales Budget (im Verhältnis zur Unternehmensgründung) für die Promotion der Seite bereitstellte und sein Produkt durch visuelle Inhalte für sein Profil präsentieren konnte, testete der Kunde die Nachfrage nach dem zu verkaufenden Produkt und verdiente gleichzeitig Geld, um das kleine Instagram-Projekt zu einem großen Netzwerkunternehmen zu entwickeln und zu skalieren.

Nehmen Sie nach dem Feedback der Kunden Anpassungen an Ihren Werbekampagnen vor und arbeiten Sie weiter. Erwarten Sie jedoch nicht sofort fabelhafte Gewinne. Sie könnten mit unvorhergesehenen finanziellen Schwierigkeiten zu kämpfen haben. Statistiken zufolge "überleben" nur etwa 35 % der Unternehmen nach dem ersten Jahr ihres Bestehens.

Woher bekommen Sie Geld für die Gründung eines Unternehmens?

Die Suche nach Investitionen zur Umsetzung und Unterstützung der Lebensfähigkeit des Projekts bereitet Existenzgründern und Jungunternehmern Kopfzerbrechen. Im Internet finden sich zahlreiche Informationen über Möglichkeiten der Geldbeschaffung, aber wir wollen hier nicht über so banale Dinge wie "einen Bankkredit aufnehmen" oder "sich von Verwandten und Freunden Geld leihen" sprechen Betrachten wir lieber etwas unkonventionellere Ansätze, die von unseren Kunden bereits erfolgreich genutzt wurden, nämlich:

- Kapital aus Testverkäufen akkumulieren. Starten Sie einen Testverkauf auf beliebten Plattformen. Wenn Sie Ihre Nische erfolgreich testen, können Sie an den Verkäufen verdienen. Viele Unternehmer hören in diesem Stadium auf und bauen ihr Geschäft nicht aus.

- Investoren anlocken, indem die Aussichten der Testergebnisse aufgezeigt werden. Das Projekt kann zu einem Portfolio-Analogon werden, und es ist in Ihrem Interesse, die "Demoversion" des Geschäfts so qualitativ wie möglich umzusetzen.

- Erstellen Sie eine erste Partnerschaftsstruktur und verkaufen Sie darin Spitzenpositionen. Durch den Verkauf der ersten Positionen in einer mehrstufigen Struktur erhalten Sie das Anfangskapital für die Entwicklung, und die Partner erhalten eine rentable Investition mit einem Einstieg zu Beginn.

Vertriebsautomatisierung

Jeder Unternehmer spielt die Rolle eines Wirtschaftsingenieurs, für den ein Unternehmen ein Mechanismus ist, der ständig verbessert werden muss. Wenn Sie die Aussichten und die Nachfrage nach Ihrer Idee abschätzen, sollten Sie über die Möglichkeiten der Vertriebsautomatisierung durch Netzwerkmarketing nachdenken.

Netzwerkmarketing (Multi-Level-Marketing, MLM) ist das Prinzip der Einführung von Unternehmensprodukten durch Partner, die als Informanten-Verkäufer im Austausch für Einkommen, Boni und Rabatte fungieren. Ein Vertriebspartner kann nicht nur das Produkt verkaufen, sondern auch Partner mit ähnlichen Rechten rekrutieren.

Das Grundprinzip der Direktvertriebsbranche ist die Idee "mach es selbst und teile es mit einem Freund, wenn es dir gefällt".

Die von einem Unternehmen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen sollten auf jeden Fall einzigartig und für den Vertriebspartner ansprechend sein, denn nur dann kann er sie bestmöglich präsentieren. Indem er zum "Produktbefürworter" wird, kann ein Vertriebspartner seine Gegner überzeugend von den Vorzügen und Vorteilen des Produkts überzeugen und eine positive Meinung über das Unternehmen bilden.

Ein MLM-Unternehmen zu werden, automatisiert den Prozess der Suche nach dem Endverbraucher (potenzieller Vertriebspartner), während gleichzeitig weniger finanzielle Mittel für die Gewinnung von Kunden aufgewendet werden.

Traditionelle Unternehmen nutzen oft Affiliate-Marketing-Methoden, um Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Die Hybridisierung eines traditionellen Unternehmens mit MLM-Elementen ist ein funktionierender Algorithmus für die Skalierung Ihres Unternehmens.

In den GUS-Ländern sind zum Beispiel Promo-Codes, Cashback und Rabatte für die Vermittlung neuer Kunden über Empfehlungslinks üblich. Ähnliche Programme gibt es bei Tutu.ru, Booking.com, Lamoda, L'Étual, Yakaboo und vielen anderen bekannten Unternehmen.

Kabellose Kopfhörer, Smartwatches, Selfie-Lampen, Kompressionsstrümpfe und -socken, Wäschetrockenbälle, Fitnessarmbänder - dies ist bei weitem keine vollständige Liste der vielversprechenden Produkte, für die Experten 2019 eine hohe Nachfrage voraussagen. Es ist wichtig, daran zu denken, dass Geschäftsprozesse nicht stillstehen, dass andere Menschen vielleicht schon heute, in diesem Moment, Geschäftsideen umsetzen und damit Geld verdienen. Niemand wird auf Sie warten, niemand wird Sie bemitleiden, und, was noch wichtiger ist, niemand wird die Arbeit für Sie erledigen.

Nakakahinayang (Tagalog, Philippinen) - das Gefühl des Bedauerns, eine Situation oder eine sich bietende Gelegenheit nicht genutzt zu haben, weil man Angst hatte, ein Risiko einzugehen, während jemand anderes den nötigen Erfolg hatte.