Wie Network-Marketing funktioniert
Network-Marketing hat sich in den letzten Jahrzehnten zu einem der am schnellsten wachsenden Geschäftszweige entwickelt. Nach Angaben von Zion Market Research sind weltweit mehr als 128 Millionen Menschen in der MLM-Branche tätig, und der Gesamtumsatz liegt bei über 223 Milliarden Dollar jährlich. Network-Marketing wird jedoch nach wie vor missverstanden, da es sich nicht um den traditionellen Handel handelt, wie ihn die meisten Menschen verstehen.
Was ist Network-Marketing und wie funktioniert es?
Network-Marketing, auch bekannt als Multi-Level-Marketing (MLM), ist ein Geschäftsmodell, bei dem die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens über ein Netz unabhängiger Vertriebspartner beworben und verkauft werden. "Marketing" bezieht sich hier auf die Lieferung des Produkts vom Hersteller zum Verbraucher, und "Multi-Level" beschreibt das Belohnungssystem für die an dieser Lieferung Beteiligten.
Um besser zu verstehen, wie das MLM-Geschäft funktioniert, betrachten wir das traditionelle Produktwerbungsschema und die Werbung über ein Partnernetz:
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Traditionelles Geschäftsmodell
Ein klassisches Unternehmen basiert auf einer hierarchischen Struktur mit klaren Rollenverteilungen und festen Gehältern für jeden Mitarbeiter, was die Motivation des Teams einschränken kann. Die Produkte durchlaufen in der Regel mehrere Zwischenhändler, bevor sie den Endverbraucher erreichen. Zunächst verkauft der Hersteller das Produkt an den Großhandel, dann geht es an den Einzelhandel und erst danach an den Käufer. Jeder Zwischenhändler schlägt auf die ursprünglichen Produktkosten einen Aufschlag auf, wodurch sich der Endpreis erheblich erhöht.
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Network-Geschäftsmodell
Das Hauptziel des Network-Marketing besteht darin, ein breites Publikum zu erreichen und die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens durch persönliche Empfehlungen zu fördern. Es gibt also nur einen Vermittler zwischen dem Hersteller und dem Endverbraucher, der Kunden anwirbt und Verkäufe tätigt.
Die Idee ist einfach: Ein Verbraucher, dem die Produkte des Unternehmens gefallen, wird dessen so genannter Partner - ein Vertriebspartner - und teilt Informationen über die Produkte mit seinen Angehörigen oder in seinen sozialen Netzwerken. Der Vertriebspartner spricht nicht nur über das Produkt, sondern teilt auch seine eigenen Erfahrungen und Ergebnisse bei der Verwendung des Produkts mit und schafft so mehr Vertrauen bei potenziellen Kunden.
Laut einer Studie von PowerReviews geben 59 % der Verbraucher an, dass Empfehlungen von Familie oder Freunden ihre Kaufentscheidungen beeinflussen. Außerdem haben Kunden, die durch Empfehlungen gewonnen wurden, eine um 37 % höhere Bindungsrate.
Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen auf herkömmliche Weise verkaufen, geben rund 30 % ihres Wertes für Produktwerbung aus. Im Gegensatz dazu geben MLM-Unternehmen nichts für herkömmliche Werbung aus; stattdessen zahlen sie ihren Partnern nur für echte Aktionen Prämien:
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produktverkäufe - jeder Vertriebspartner vertreibt die Produkte des MLM-Unternehmens und wirbt Kunden an, wobei er Provisionen für seine eigenen Verkäufe erhält;
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ausbau des Partnernetzwerks - Netzwerker werben für das Geschäftsangebot des MLM-Projekts, ziehen neue Mitglieder in das Netzwerk ein und erhalten anschließend Boni aus deren Verkäufen;
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aufbau eines produktiven Teams - wenn Vertriebspartner neue Mitglieder ausbilden, ihre Struktur entwickeln und ihre Aktivität steigern, erhalten sie verschiedene zusätzliche Boni und höhere Qualifikationen.
Die Grundlage jedes MLM-Geschäfts istalso ein gut durchdachtes Belohnungssystem (Marketingplan), das es ermöglicht, auf einfache Weise Teilnehmer in das Partnernetzwerk zu locken, sie zu halten und sie zu aktiven Aktionen im Verkauf und in der Rekrutierung zu motivieren.
Die bekannte Erfolgsformel im Network-Marketing besteht aus drei Regeln: Lernen Sie selbst zu arbeiten, lehren Sie diejenigen, die Sie für das Geschäft gewinnen, zu arbeiten, und lehren Sie sie, die nächsten Generationen von Partnern auszubilden. Es sind genau diese Aktionen der Vertriebspartner, die zur kontinuierlichen Expansion der MLM-Unternehmen, zum dynamischen Umsatzwachstum und zum leichten Eintritt in neue Märkte beitragen, indem sie Partner aus verschiedenen Städten und sogar Ländern anziehen.
Zusammenfassung
Network-Marketing - ein innovatives Geschäftsmodell, das auf persönlichen Empfehlungen und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen beruht. Es eröffnet jedem die Möglichkeit, nicht nur Konsument, sondern auch Partner des Unternehmens zu werden und ein Einkommen zu erzielen, das ausschließlich von der eigenen Aktivität abhängt. Dieses MLM-Modell ermöglicht es jedem, die gewünschte finanzielle Unabhängigkeit zu erreichen, und Network-Unternehmen entwickeln sich erfolgreich in verschiedenen Teilen der Welt und erzielen Gewinne in Millionenhöhe.
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