Wie funktioniert ein Stufenplan MLM

Einer der frühesten Marketingpläne für Netzwerkunternehmen ist der Treppenstufenplan, der sich durch seine einzigartige Struktur auszeichnet und von den meisten großen MLM-Projekten verwendet wird, die Mitte des 20. Doch was sind die wichtigsten Merkmale des Stufenplans, und wie relevant ist er heute noch?

Was ist ein MLM-Treppenstufenplan?

Ein Stufenplan (auch "Breakaway-Treppenplan" genannt) ist eine Art von Vergütungssystem im Network-Business, das auf dem Konzept des beruflichen Aufstiegs durch Erreichen bestimmter Ränge beruht. Dieser Plan hat insofern gewisse Ähnlichkeiten mit dem linearen Plan, als dass:

• Jeder Partner sponsert und schult nur eine Linie von Vertriebspartnern;

• Es gibt keine Beschränkungen für die Breite der Struktur - die Anzahl der Partner in der ersten Linie.

Der "Treppenstufen"-Aspekt kommt daher, dass jeder Teilnehmer an der Partnerstruktur scheinbar eine Erfolgsleiter hinaufsteigt und eine höhere Stufe erreicht. Für jeden Vertriebspartner wird die Stufe durch das Volumen seines persönlichen Umsatzes und das Umsatzvolumen seines Teams bestimmt. Mit jeder neuen Stufe erhöht der Vertriebspartner den Prozentsatz seines persönlichen Rabatts auf Produkte.

Bei einem Stufenplan mit Ausgliederung hat ein Vertriebspartner die Möglichkeit, sich vom Team seines Mentors zu trennen, wenn er eine höhere Stufe als der über ihm stehende MLM-Leiter erreicht. Nach der Trennung verwaltet der Partner seine Struktur unabhängig und erhält höhere Provisionen aus dem Umsatzvolumen seiner Gruppe. Der ehemalige Upline-Sponsor erhält dann ein passives "Führungs"-Einkommen aus der Struktur des Leaders, den er "kultiviert" hat.

In einem Marketingplan mit einer Abspaltung können Sie also ein absolut passives Einkommen erzielen, indem Sie Leiter mit getrennten Strukturen in Ihrer Downline haben. In einem Plan ohne Abtrennung entwickelt sich die Struktur für unendlich lange Zeit.

Ein Beispiel: Ihr persönlicher Produktrabatt beträgt 21%. Von dem Volumen derjenigen mit 3% Rabatt erhalten Sie 18% (21% - 3%); von dem Volumen derjenigen mit 12% Rabatt erhalten Sie 9% (21% - 12%); und von dem Volumen derjenigen mit 21% Rabatt erhalten Sie keinen Prozentsatz mehr, da das Bein wegbricht. In diesem Fall erhalten Sie ein passives Einkommen für die "Kultivierung" eines Marktführers, z. B. 5 % des Verkaufsvolumens des weggebrochenen Beins.

Berechnung der Provisionen im Stair-Step-Marketing

In Unternehmen mit einem Stufen-MLM-Marketingplan erhalten Vertriebspartner für ihre Arbeit einen finanziellen Ausgleich in Form von Produktrabatten. Die Höhe des Rabatts hängt, wie bereits erwähnt, von der Stufe (Qualifikation) ab. Außerdem wird ein Prozentsatz aus den Verkäufen der Personen in der ersten Linie (die persönlich geworben wurden) und dem Verkaufsvolumen der Vertriebspartner in der zweiten, dritten und den nachfolgenden Stufen abgezogen. Oft ist der Betrag der Rückstellungen für Mitarbeiter auf tieferen Ebenen höher. Dadurch wird ein Anreiz geschaffen, Ihr Team zu schulen, um Leute in die Struktur zu bringen, und der Prozess der Verdoppelung wird in Gang gesetzt.

Einige Netzwerkunternehmen stellen auch die zusätzliche Bedingung, dass der Leiter der Struktur nur dann einen Gewinn aus den Verkäufen seines Teams/seiner Struktur erhält, wenn diese ein bestimmtes Umsatzvolumen erreicht. Möglicherweise gibt es auch ein Zeitlimit, innerhalb dessen dieser Umsatzplan erfüllt werden muss (Monat, Quartal, Halbjahr). Wenn es keine zeitliche Begrenzung gibt, wird die Belohnung als "kumulativ" bezeichnet.

Um die Produktivität der Partnerstruktur zu erhöhen, sieht der MLM-Treppenplan mehrere Arten von Belohnungen vor:

1. Team-Verkaufsprovisionen - Netzwerkteilnehmer erhalten einen Prozentsatz der Verkäufe, die ihre Downlines tätigen. Je höher die Stufe des Vertriebspartners ist, desto höher ist der Prozentsatz der Verkaufsprovision.

2. Schnellstartbonus - wird für das Erreichen eines bestimmten Verkaufs- oder Rekrutierungsziels in einem kurzen Zeitraum gewährt. Der Bonus geht sowohl an den Partner als auch an den Mentor, der ihn angeworben hat.

3. Leadership Bonus - wird dem Mentor als passives Einkommen für die getrennte Struktur der von ihm "kultivierten" Führungskraft gezahlt. Dies ist relevant für das Stufenmarketing mit einem Breakaway.

4. Unendlichkeitsbonus - dies bedeutet, dass die Boni ab einer unendlichen Anzahl von Stufen gezahlt werden. Dies ist relevant für das Treppenstufenmarketing ohne Abtrennung.

5. Aufstiegsbonus - eine einmalige Zahlung, die Vertriebspartner erhalten, wenn sie ein bestimmtes Verkaufsziel erreichen und in der Struktur eine höhere Stufe erreichen.

Weltweit bekannte MLM-Unternehmen, die für Gesundheits-, Schönheits- und Haushaltsprodukte werben, verwenden eine Stufenstruktur als Grundlage für ihren Marketingplan, darunter Mary Kay, Oriflame, Herbalife, Amway und Tupperware.

Vor- und Nachteile des Stair-Step-Marketing

Jede Grundform des MLM-Marketingplans hat sowohl ihre Vor- als auch ihre Nachteile. Zu den Stärken des Stair-Step-Marketings gehören:

1. Hohe Verdienstmöglichkeiten für Teilnehmer, die bereit sind, ein Maximum an Einsatz zu zeigen. Dadurch kann das Unternehmen ein Netz von aktiven und zielorientierten Partnern aufbauen.

2. Motivation und schnelles Geschäftswachstum. Jeder Vertriebspartner ist bestrebt, den Umsatz aktiv zu steigern und Neulinge für die Struktur zu gewinnen, um eine höhere Stufe zu erreichen und ein höheres Einkommen zu erzielen.

Was die Schwächen des Stufenplans betrifft, so sind die folgenden Punkte hervorzuheben:

1. Interner Wettbewerb innerhalb der Struktur. Der ständige Wunsch, höhere Stufen und Boni zu erreichen, kann zu Spannungen und Konflikten zwischen den Partnern führen.

2. Hohe Abwanderungsrate der Teilnehmer. Der Wettbewerbscharakter und die Forderung, ständig gesetzte Ziele zu erreichen, setzen die Vertriebspartner unter Druck, was häufig zu Burnout und dem Ausscheiden aus dem MLM-Unternehmen führt.

Um potenzielle Risiken zu vermeiden, wird Treppenmarketing heute nur noch sehr selten in seiner reinen Form eingesetzt und dient meist als Teil eines Hybridplans. Dieser Ansatz und ein tiefes Verständnis der verschiedenen Arten von MLM-Marketingplänen ermöglichen einen flexibleren Ansatz zur Motivation von Vertriebspartnern und zur Sicherstellung des langfristigen Wachstums eines Netzwerkunternehmens.

Unser FlawlessMLM-Team verfügt über 20 Jahre Erfahrung in der Erstellung von attraktiven Marketingplänen und der Lancierung erfolgreicher Netzwerkprojekte in verschiedenen Nischen. Kontaktieren Sie unsere Experten für ein Beratungsgespräch und wir helfen Ihnen bei der Auswahl des optimalen Typs und der korrekten Berechnung eines Marketingplans, der zur Prosperität Ihres Unternehmens auf dem MLM-Markt beitragen wird.