Wie funktioniert ein linearer Marketingplan im Network Marketing?
Der lineare MLM-Marketingplan lockt Unternehmer mit seiner einfachen und klaren Struktur. Diese Einfachheit verbirgt jedoch auch Nuancen, die sich erheblich auf die langfristige Entwicklungsstrategie eines Netzwerkgeschäfts auswirken können. Was sind also die Hauptmerkmale des linearen Marketings? Finden wir es heraus
Was ist ein linearer MLM-Marketingplan?
Ein linearer Marketingplan, auch bekannt als einstufiger oder klassischer Plan, ist eine Vergütungsstruktur, die es Ihnen erlaubt, nur eine Reihe von Partnern zu sponsern. Das bedeutet, dass alle neuen Teilnehmer, die von einem Vertriebspartner geworben werden, in einer einzigen Reihe direkt unter ihm platziert werden. Dieser Ansatz ist in verschiedenen Geschäftsbereichen effektiv, da er einen einfachen und klaren Weg zum Aufbau eines Teams bietet.
In Netzwerkunternehmen mit einem linearen Marketingtyp sind alle Vertriebspartner gleichberechtigt und kaufen Produkte zu einem einheitlichen Preis. Beim linearen MLM-Plan ist die Anzahl der Partner auf der ersten Ebene nicht begrenzt. Jeder dieser Partner kann auch seine eigene N-Anzahl von Vertriebspartnern haben.
Die geschaffene Struktur ist in Generationen (Ebenen) unterteilt, und die Vergütung wird in der Regel für die Tätigkeit der Teilnehmer in der nachgelagerten Struktur gezahlt, normalerweise in einer Tiefe von 4 bis 10 Ebenen.
Stellen Sie sich einen linearen Marketingplan mit vier Ebenen vor, bei dem eine Vergütung gezahlt wird, wenn das Verkaufsvolumen in einer Linie 1000 $ erreicht. Die Provisionen nehmen in der Regel mit jeder Stufe ab. Der Bonus aus den Verkäufen der Partner der ersten Stufe würde 25 % von 1000 $ = 250 $ betragen. Auf der zweiten Stufe sind es 10 %, auf der dritten Stufe 5 % und auf der vierten Stufe 2,5 %. Insgesamt würde die Struktur ein Einkommen von 425 $ einbringen. Die Höhe und Dauer der Vergütung sowie die Anzahl der Stufen hängen vom Marketingplan des jeweiligen Netzwerkunternehmens ab.
Dieser Marketingplan ist der "strategisch flexibelste" und galt schon immer als der technisch beste Plan für jeden Bereich des MLM-Geschäfts. Unter den heutigen wirtschaftlichen Bedingungen nutzen die meisten großen Unternehmen das lineare Marketing als Partnerschafts- oder Bonusprogramm, das ein attraktiveres Image schafft und den Umsatz erhöht.
Berechnung der Provisionen im linearen Marketing
In einem reinen linearen Marketingplan werden häufig drei Arten von Boni verwendet, um die strukturelle Stabilität zu erhöhen und die Teamarbeit zu aktivieren:
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Verkaufsprovisionen - der Betrag, der auf der Grundlage der von den nachgeordneten Teilnehmern der Struktur erzielten Verkaufsleistung gezahlt wird.
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Sponsor- oder Empfehlungsbonus - Gewinn, den ein Nutzer erhält, wenn er neue Mitglieder für das Unternehmen wirbt.
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Teambonus - Vergütung, die eine Führungskraft erhält, wenn ihr Team einen Verkaufszyklus abschließt.
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Schnellstartbonus - eine Belohnung für das Erreichen eines bestimmten Ziels, die sowohl der Partner als auch sein Mentor erhalten. In der Regel besteht das "Ziel" darin, innerhalb eines kurzen Zeitraums einen Ehrentitel im Unternehmen zu erlangen.
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Matching Bonus - wird an Teamleiter als Prozentsatz der Provisionen ihrer Partner gezahlt. Die Höhe der Prämie hängt in der Regel von der Stufe der Partnerlinie ab, gilt aber für alle Generationen. Dieser Bonus wird nur gezahlt, wenn der nachgelagerte Teilnehmer in der Struktur keinen höheren "Rang" als Sie erreicht hat.
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Unendlichkeitsbonus - ein Element des hybriden Marketings (linear + stufenweise). Es bedeutet, dass die Boni ab einer unendlichen Anzahl von Stufen gezahlt werden.
Oft sehen MLM-Unternehmen verschiedene zusätzliche Bedingungen für die Auszahlung von Provisionen vor. Zum Beispiel eine Regel für eine Mindestanzahl von Teilnehmern in einer Strukturlinie. Außerdem können die Unternehmen die Anzahl der ausgezahlten Stufen und deren Prozentsätze periodisch ändern.
Vor- und Nachteile des linearen MLM-Marketingplans
Wie jede andere Art von Bonusplan im Network-Business hat auch die lineare Struktur ihre Nachteile und Vorteile. Zu den Stärken des linearen Marketings gehören:
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Einfachheit. Die Einfachheit der Berechnung ermöglicht eine schnelle Einkommensprognose.
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Starke Partnerverbindungen. Es entstehen stärkere und freundschaftlichere Bindungen zwischen den Menschen, was die Effektivität der Betreuung erhöht. In den GUS-Ländern ist der "menschliche Faktor" extrem wichtig, und das lineare Marketing ist für diejenigen, die ein langfristiges Geschäft aufbauen wollen, von Vorteil.
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Stabiles Einkommen durch die Struktur. Das System ist sehr einfach aufgebaut und eliminiert das Risiko, Boni zu verlieren, weil man komplexe Qualifikationen nicht erfüllt.
Was die Schwächen des linearen Vergütungsplans betrifft, so sind mehrere Punkte hervorzuheben:
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Fehlende Belohnungen für das persönliche Verkaufsvolumen. Für aktive Vertriebspartner ist es vorteilhafter, mit Unternehmen zusammenzuarbeiten, die einen stufenweisen Marketingplan verwenden.
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Begrenzung der "bezahlten" Stufen. Die Partner müssen sich daran erinnern, welche Rolle die persönliche Anwerbung und die Aufrechterhaltung der strukturellen Aktivität spielen, wenn sie mehr verdienen wollen. Dies wirkt als ständiger Motivationsfaktor.
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Langsame Entwicklung. Um ein konstant hohes passives Einkommen zu erzielen, wird es Jahre dauern, bis Sie Ihr Netzwerk aufgebaut haben.
Um Fallstricke zu vermeiden und die Geschäftsentwicklung zu beschleunigen, verwendet fast kein stabil operierendes Network-Unternehmen eine einzige Art von MLM-Marketingplan in seiner "reinen" Form. Es gibt mehrere Möglichkeiten, lineares Marketing zu kombinieren:
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Als Teil eines hybriden Plans. Hybrid-Marketing kann Elemente von linearen, Matrix- und Stufen-Marketingplänen kombinieren. Es beinhaltet deren Vorteile und schließt deren Nachteile aus, aber die Entwicklung eines solchen Vergütungsplans erfordert eine sorgfältige Ausarbeitung und Prüfung.
Bei Amway beispielsweise wird die Linearität durch die Partnerstufen verkörpert, und aus den Stufen wird eine Matrix gebildet, die Menschen dazu anregt, neue Partner zu gewinnen. Der Stufenplan wird hier bei der Zuweisung von Rängen und der Anhäufung von entsprechenden Boni beobachtet. Die Mindestvergütung für Vertriebspartner beträgt 3 % des persönlichen und 3 % des Gruppenumsatzes.
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Als eine der Marketingarten des Unternehmens funktioniert das für die Berechnung der individuellen Boni. In einem solchen Fall ist der lineare Plan nicht die Hauptvergütungsart, sondern fungiert als zusätzliches Element der Partnermotivation.
Zusammenfassung
Aufgrund seiner einfachen Struktur ist das lineare Marketing heute bei Netzwerkunternehmen sehr beliebt. Für die korrekte Berechnung eines Marketingplans, der die Grundlage für das langfristige Wachstum Ihres Unternehmens bildet und zum Aufbau eines produktiven Partnernetzwerks beiträgt, benötigen Sie jedoch ein tiefes Verständnis der Besonderheiten der einzelnen "Grundtypen" von Vergütungsplänen und der MLM-Branche als Ganzes.
Unser FlawlessMLM-Team führt seit über 20 Jahren erfolgreiche MLM-Projekte durch und erstellt Marketingpläne für die Unternehmen unserer Kunden in den Bereichen E-Commerce, Bildung, Investitionen, Immobilien und anderen Bereichen. Wenden Sie sich für ein Beratungsgespräch an unsere Experten, und wir helfen Ihnen bei der Auswahl des richtigen Typs und der Erstellung des besten Marketingplans für Ihr Netzwerkgeschäft.
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