Der europäische Direktvertriebsmarkt zeigt sich robust und verzeichnet trotz verändertem Verbraucherverhalten und der Digitalisierung der Vertriebskanäle ein moderates Wachstum. Laut Daten des europäischen Verbands Seldia erreichte der Direktvertrieb in Europa im Jahr 2023 29,7 Milliarden Euro, und bis 2025 wird die Größe des europäischen Direktvertriebsmarktes bei etwa 43,6 Milliarden Euro liegen. Zu den stärksten Kategorien zählen Schönheit und Gesundheit, Körperpflege und Haushaltswaren. Diese Benchmarks sind wichtig für Network-Marketing-Unternehmen in Europa, die 2025 eine Expansion in europäische Märkte planen. Zudem sollte berücksichtigt werden, dass sich der Direktvertriebsmarkt in Europa in einer Phase des aktiven Wandels befindet. Für Eigentümer von MLM-Unternehmen, die eine Skalierung ihres Geschäfts in Erwägung ziehen, ist es entscheidend zu verstehen, welche Länder in der Region am vielversprechendsten sind, welche Trends die Zukunft der Branche prägen und welche Risiken zu berücksichtigen sind. In diesem Artikel analysieren wir die wichtigsten Wachstumspunkte des Direktvertriebsmarktes in Europa im Jahr 2025, heben vielversprechende Länder für die Entwicklung von Network-Marketing-Unternehmen hervor und zeigen, welche Richtungen für MLM-Unternehmen derzeit am attraktivsten sind. Direktvertriebsmarkt in Europa: Wachstumstrends 2025 Europa bleibt eine der größten Direktvertriebsregionen weltweit. Prognosen zufolge wird der europäische MLM-Markt auch 2025 dank digitaler Vertriebskanäle, Multichannel-Vertriebsmodellen und einer anhaltenden Nachfrage in den Bereichen Gesundheit und Schönheit weiterhin ein aktives Wachstum verzeichnen. Die Entwicklung der Branche beschränkt sich jedoch nicht nur auf diese Bereiche. Im Folgenden untersuchen wir die wichtigsten Trends, die die Zukunft des MLM in Europa prägen, darunter die Digitalisierung im Direktvertrieb. Digitalisierung der Kanäle und Omnichannel-Ansatz Europäische Verbraucher kaufen zunehmend online ein: Im Jahr 2024 tätigten 77 % der EU-Internetnutzer mindestens einen Online-Kauf pro Jahr. Dies stellt höhere Anforderungen an Omnichannel-Ketten: Persönliche Treffen, soziale Medien, Marktplätze und Online-Shops müssen als einheitlicher Kanal funktionieren. Für den Direktvertrieb in Europa bedeutet dies den Übergang von der Offline-Kommunikation zu End-to-End-Kundenszenarien (Kundengewinnung – Onboarding – Support – Wiederholungskäufe), basierend auf modernen IT-Plattformen für Network-Marketing, Analysen und mobilen Apps für MLM. Praktische Erkenntnisse: Unternehmen, die E-Commerce, persönliche Vertriebskonten, Zahlungen und Lieferung in einer einzigen Oberfläche integrieren, erzielen eine höhere Konvertierung und bessere Verwaltung. Wir empfehlen, zunächst die User Journeys zu analysieren und einheitliche Kundendaten zu erstellen. Dies ermöglicht präzisere Prognosen der Verkaufsdynamik und Kundenbindungsstrategien. Trend zu gesundem Lebensstil und Schönheit Die Kategorie Schönheit und Gesundheit ist führend in Bezug auf Marktanteile und Wachstumsraten. Diese Produkte sind leichter zu erklären und lassen sich einfacher wiederholt verkaufen. Selbstpflege bleibt ein stabiles Fundament, insbesondere in Ländern mit ausgeprägter Schönheitstradition (Frankreich, Italien, Spanien). Haushaltswaren erfreuen sich als nützliche Alltagsgegenstände einer anhaltenden Nachfrage. Für Network-Marketing-Unternehmen in Europa verringert dies die Abhängigkeit von situativer Nachfrage und fördert die Stabilität. Empfehlung. Wenn Sie zum ersten Mal in den Markt einsteigen, wählen Sie ein enges Fokus-Sortiment (z. B. funktionelle Vitamine oder Hautpflege) und skalieren Sie das Sortiment, nachdem Sie die Kundenbindungskennzahlen und Nachbestellungen validiert haben. Dies passt gut zu den MLM-Trends in den Bereichen Gesundheit & Wellness sowie Schönheit & Körperpflege. Vertriebspartnerprofil Laut SELDIA-Daten schrumpfte die Vertriebsbasis in Europa im Jahr 2023 auf 5,2 Millionen Menschen. Frauen stellen nach wie vor einen erheblichen Anteil der Teilnehmer, und die Altersstruktur verschiebt sich in Richtung 45+. Dies bedeutet, dass Unternehmen ihre Schulungs- und Motivationsansätze anpassen und dabei den Schwerpunkt auf praktische digitale Tools legen müssen: mobile Schnittstellen ohne unnötige Komplexität, transparente Belohnungssysteme und einfache Auftragsabwicklungsszenarien. Praktische Hinweise. Bieten Sie Ihren Vertriebspartnern ein digitales Ökosystem mit minimalem Aufwand und maximaler Automatisierung für Ihre Geschäftsanforderungen: Schnellbestellungen, ein übersichtliches Dashboard mit Bonusberechnungen und -berichten, Social-Media-Vorlagen und Skripte für verschiedene Vertriebskanäle. Lesen Sie mehr über Automatisierung im MLM. Regulierung und Transparenz Europäische Regulierungsbehörden legen verstärkt Wert auf Verbraucherschutz und die Bekämpfung von Pyramidensystemen. Dies erhöht die Anforderungen an Marketingpläne, Produktverifizierung und Rekrutierungsmaterialien. Unternehmen, die im Voraus rechtskonforme Marketingpläne und -kommunikation entwickeln, können diese leichter skalieren und lokalisieren. Wir empfehlen Ihnen, unseren Blog zu den rechtlichen Besonderheiten von MLM-Unternehmen zu lesen. Top-Länder in Europa für die Gründung und Skalierung von Network-Marketing-Unternehmen Nachfolgend haben wir eine analytische Übersicht über die Länder erstellt, in denen die Kombination aus Marktkapazität, regulatorischer Vorhersehbarkeit und digitaler Reife die besten Bedingungen für den Direktvertrieb in Europa im Jahr 2025 schafft. Deutschland Warum jetzt? Deutschland bleibt in der EU führend im Direktvertrieb. Laut Direct Selling News überstieg der Umsatz im Jahr 2024 20,89 Milliarden Euro, was einem Wachstum von 2,8 % gegenüber 2023 entspricht. Darüber hinaus stiegen die Online-Einzelhandelsumsätze mit Waren auf 80,6 Milliarden Euro (+1,1 %) und werden bis 2025 voraussichtlich um 2,5 % steigen. Diese Dynamik erklärt sich nicht nur durch die Größe der Wirtschaft, sondern auch durch das hohe Vertrauen der Verbraucher in digitale Vertriebskanäle und eine stabile finanzielle Basis, was MLM in Deutschland besonders vielversprechend macht. Was funktioniert: Anhaltende Nachfrage nach Schönheits- und Gesundheitsprodukten sowie Haushaltswaren, kombiniert mit einem Omnichannel-Ansatz (online + offline + kundenorientierter Service). Merkmale. Die Verschärfung der Anforderungen an die Transparenz von Marketingangeboten und Servicequalität stellt für MLM-Unternehmen eine Hürde beim Eintritt in den deutschen Markt dar, stärkt aber gleichzeitig das Vertrauen der Kunden und die Position derjenigen, die diese Normen einhalten. Für eine detaillierte Analyse der Marktstruktur und des Verbraucherverhaltens in Deutschland empfehlen wir Ihnen, den Artikel zur Entwicklung des Network-Marketings in Deutschland zu lesen. Polen Warum jetzt? Polen zählt laut IBISWorld zu den fünf größten Direktvertriebsmärkten Europas und wird im Jahr 2024 einen Umsatz von rund 3,5 Milliarden Euro erzielen. Der Online-Handel des Landes wächst rasant: Das E-Commerce-Volumen wird voraussichtlich 2024 36,4 Milliarden US-Dollar erreichen, was einer jährlichen Wachstumsrate von 10,5 % entspricht. Was funktioniert. Haushaltsprodukte, Körperpflegeprodukte und Funktionsartikel zu erschwinglichen Preisen ziehen polnische Verbraucher an. Sie sind gefragt und verständlicherweise besonders in Online-Vertriebskanälen, wo die weit verbreitete Nutzung von Smartphones eine schnelle Interaktion ermöglicht. Worauf Sie achten sollten: Zwischen den Hauptstädten und den Regionen bestehen erhebliche Unterschiede in der Kaufkraft. Bei der Produkteinführung ist es wichtig, das Angebot an die jeweilige Region anzupassen und lokale Kunden- oder Partner-Communitys aufzubauen, um den Vertrieb zu unterstützen. Für ein tieferes Verständnis des Marktes empfehlen wir den Artikel „Wie sich das MLM-Geschäft in Polen entwickelt“. Frankreich und Italien Warum jetzt? Starke Konsumgewohnheiten im Bereich Schönheit, entwickelte Communities und eine Empfehlungskultur machen MLM in Frankreich und Italien attraktiv. Was funktioniert. Premiumprodukte (Hautpflege, Kosmetik), personalisierte Ansätze und soziales Engagement (in Form von Schulungen und Empfehlungen) setzen sich effektiv auf den Märkten beider Länder durch. Worauf Sie achten sollten: Der starke Wettbewerb erfordert ein einwandfreies Kundenerlebnis. Schnelle Lieferung, hochwertiger Service und die Anpassung aller Kommunikationskanäle an regionale Besonderheiten sind für die Präsenz in diesen Märkten unerlässlich. Eine tiefere Auseinandersetzung mit dem Thema: „Wie sich das MLM-Geschäft in Frankreich entwickelt“ sowie „Das MLM-Geschäft in Italien: Besonderheiten und Perspektiven“. Spanien Warum jetzt? Laut IBISWorld belegt Spanien in Europa den sechsten Platz beim Netzwerkumsatzvolumen mit einem erwarteten Umsatz von 3,7 Milliarden Euro im Jahr 2025. Der E-Commerce wächst dynamisch und erreicht 2024 87,9 Milliarden US-Dollar (+9,45 % im Vergleich zu 2023). Soziale Netzwerke decken 83,6 % der Bevölkerung ab und dienen als hervorragender Einstiegspunkt für den digitalen Vertrieb. Was funktioniert. In Spanien sind einfache Starter-Produktkits für Netzwerkprojekte effektiv. Solche Kits senken die Einstiegshürde für MLM-Partner und sorgen für eine schnelle Rückkehr zu Käufen. Gleichzeitig verstärkt das hohe Engagement des Publikums in sozialen Netzwerken diesen Effekt: Empfehlungen verbreiten sich schnell online, fördern die regelmäßige Nachfrage und das Wachstum des Netzwerkgeschäfts. Besonderheiten. Das Durchschnittseinkommen ist hier niedriger als in anderen EU-Ländern, sodass Partner weniger bereit sind, komplexe finanzielle Verpflichtungen einzugehen. Daher ist es wichtig, dass die Vergütungsbedingungen einfach und transparent sind. Auf diese Weise können Partner leicht verstehen, wie sie verdienen und sich motiviert fühlen. Marketingplan und Einheitsökonomie für Network-Marketing-Unternehmen in Europa Provisionen und Limits. In gesättigten Märkten ist es wichtig, Bonusauszahlungen auf ein Niveau zu begrenzen, das durch die Bruttomargen aus regulären, nicht verkaufsfördernden Umsätzen gedeckt ist. Dies reduziert das Risiko von Liquiditätsengpässen bei Rekrutierungsspitzen. Wiederholungsbestellungen als Grundlage. Für Europa sind KPIs zur Kundenbindung (MRR aus Abonnements/automatischen Bestellungen, Häufigkeit wiederholter Käufe, Warenkorbaktivität) oft wichtiger als die Geschwindigkeit der Erstrekrutierung. Ethik in der Kommunikation. Betonen Sie den Produktwert, vermeiden Sie „Einkommensversprechen“ – hier geht es nicht nur um die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, sondern auch um das Markenkapital. Zusammenfassung Der Direktvertriebsmarkt in Europa bleibt auch 2025 aufgrund der anhaltenden Nachfrage in den Bereichen Gesundheit, Körperpflege und Haushaltswaren attraktiv. Für einen effektiven Markteintritt empfehlen wir die Strategie „Deutschland + Polen“: Deutschland – ein entwickelter Markt mit hoher Kaufkraft und vorhersehbaren Regeln, der Volumen und stabile Margen bietet; Polen – ein schnelles Pilotprojekt mit niedrigeren Einstiegskosten und wachsendem Online-Umsatzanteil, ideal zum Testen von Preisen, Angeboten und Kanälen. Nach der Validierung der Kennzahlen ist eine Expansion nach Frankreich, Italien und Spanien sinnvoll, wo die Segmente Schönheit und Gesundheit stark sind und Social Selling den Umsatz beschleunigt. Denken Sie jedoch daran: Der Haupterfolg wird durch einen transparenten, gesetzeskonformen Marketingplan, eine moderne IT-Plattform (Shop, persönliches Konto, Zahlungen, Logistik, Analysen) und einen Fokus auf Kundenbindung – Folgebestellungen, Abonnements, Treueprogramme – sichergestellt. Beginnen Sie mit einem Pilotprojekt in ein bis zwei Ländern, berechnen Sie die Stückkosten und skalieren Sie schrittweise.
