Wie Sie eine Nische für ein MLM-Unternehmen finden und Ihre Konkurrenten übertreffen

Die Network-Marketing-Branche ist übersättigt: Jährlich entstehen Hunderte von neuen MLM-Unternehmen, aber laut Brain Magazine scheitern bis zu 80 % innerhalb der ersten zwei Jahre aufgrund einer schlecht gewählten Nische oder einer schwachen Strategie. Inhaber von stagnierenden Unternehmen haben mit der Abwanderung von Vertriebspartnern und geringem Engagement zu kämpfen, Startups fürchten das Scheitern, und Top-Führungskräfte suchen nach langfristigen Nischen, um sich zu vergrößern. In einem hart umkämpften Umfeld reicht ein Qualitätsprodukt allein nicht aus - eine gründliche Analyse der Zielgruppe, eine einzigartige Positionierung und eine moderne digitale Infrastruktur sind unerlässlich. Dieser Artikel hilft Ihnen, eine Nische auszuwählen oder zu verfeinern, um ein nachhaltiges Geschäftsmodell aufzubauen, den Wettbewerb zu minimieren und Partner zu inspirieren. Wir befassen uns mit den Kriterien für die Auswahl einer Nische, der Analyse von Wettbewerbern, der Erstellung eines Alleinstellungsmerkmals (USP) und mit Fallstudien aus der Praxis, wie z. B. Chainclass und Amway, die durch eine effektive Nischenauswahl erfolgreich waren.

Was ist eine Nische im MLM und warum sie wichtig ist

Eine Nische im MLM ist nicht nur ein Produkt, sondern eine einzigartige Art und Weise, das Problem einer Zielgruppe zu lösen, die den Kommunikationsstil, die Werte und den Weg des Kunden umfasst. In einer Branche, in der Hunderte von Unternehmen ähnliche Produkte anbieten - von Nahrungsergänzungsmitteln bis hin zu Finanzdienstleistungen - setzen sich diejenigen durch, die die Probleme ihrer Zielgruppe genau verstehen. Ein und dasselbe Nahrungsergänzungsmittel kann beispielsweise als "Entgiftung für Vielbeschäftigte" oder als "Gesundheitsunterstützung für Frauen über 40" positioniert werden - dies sind unterschiedliche Nischen mit unterschiedlichen Zielgruppen. Ohne eine klare Nische verliert ein Unternehmen seine Individualität und wird "einer von vielen", was zu einer Abwanderung von Führungskräften und sinkenden Umsätzen führt. Laut Forbes entscheiden sich 70 % der Verbraucher für Marken mit einer klaren Identität. Eine Nische fördert eine emotionale Bindung und schafft Loyalität und Differenzierung.

Warum das wichtig ist: Eine Nische ist ein emotionaler Anker, der Vertriebspartner und Kunden an sich bindet. Ohne sie verliert ein Unternehmen an Wettbewerbsfähigkeit.

Beispiel: Amway wählte mit Nutrilite die Wellness-Nische und steigerte den Umsatz in den 2000er Jahren, indem es sich auf Bildung und Gemeinschaft konzentrierte.

Wichtige Erkenntnis: Unternehmen, die Lösungen für Probleme (Gesundheit, Freiheit, Vertrauen) verkaufen, erzielen ein höheres Engagement.

Kriterien für die Auswahl einer profitablen Nische

Die Auswahl einer Nische ist das Fundament eines MLM-Unternehmens und entscheidet über dessen Überleben und Wachstum. Ein Fehler in diesem Bereich führt zu finanziellen Verlusten, Burnout in der Struktur und untergrabenem Vertrauen. Eine gewinnbringende Nische orientiert sich an Markttrends, zieht ein zahlungskräftiges Publikum an, berücksichtigt rechtliche Risiken und ist skalierbar. Im Jahr 2025, in dem Personalisierung und Nachhaltigkeit gefragt sind, ist eine gut gewählte Nische der Schlüssel zum Erfolg. Hier sind die Bewertungskriterien:

• Relevanz des Bedarfs: Das Produkt muss ein echtes Problem ansprechen. Statista prognostiziert, dass der Markt für Gesundheitsprodukte aufgrund der Nachfrage nach Lösungen zum Stressabbau bis 2027 auf 8 Billionen Dollar anwachsen wird.

• Solvenz des Publikums: Wer zahlt? Jugendliche oder Unternehmer? Nutzen Sie Google Trends und soziale Medien zur Analyse.

• Rechtliches Umfeld: Nahrungsergänzungsmittel oder Kryptowährungen sind mit rechtlichen Risiken verbunden. Die EU hat strenge Vorschriften für Nahrungsergänzungsmittel. Überprüfen Sie die Gesetzgebung.

• Skalierungspotenzial: Besteht in anderen Ländern eine Nachfrage? Kosmetika lassen sich leichter anpassen als lokalisierte Finanzprodukte. Prüfen Sie die Nachfrage über SimilarWeb.

• Wettbewerbsdichte: Wie viele Anbieter gibt es? Die Schwächen der Mitbewerber (veraltetes Design, schlechter Support) sind Ihre Chance. Analysieren Sie die Anzeigen mit SpyFu.

Tipp: Beginnen Sie mit einer engen Nische (z. B. "Finanzbildung für Millennials"), um die Nachfrage zu testen.

Wie man Konkurrenten im MLM analysiert

Bei der Konkurrenzanalyse geht es darum, die Schwächen der Konkurrenten zu erkennen, um sich Vorteile zu verschaffen. Im MLM, wo Unternehmen um Vertriebspartner und Kunden konkurrieren, hilft das Verständnis der Konkurrenten, sich abzuheben. Die Analyse umfasst Produkte, Marketing, digitale Infrastruktur und Reputation. Konkurrenten mit veralteten IT-Plattformen oder komplexen Marketingplänen verlieren an Vertrauen. So analysieren Sie:

• Marketingplan: Großzügige Boni locken, aber komplexe Strukturen schrecken ab. Studieren Sie die Pläne über Foren und Veranstaltungen.

• Digitales Ökosystem: Sind die Website und die App benutzerfreundlich? Crowdspring stellt fest, dass 60 % der Verbraucher Marken mit veraltetem Design meiden.

• Verpackung und soziale Medien: Sind sie auf TikTok und Instagram aktiv? Analysieren Sie den Inhalt über Social Blade.

• Bewertungen: Was sagen Trustpilot oder Telegram? Negatives Feedback zeigt Schwächen auf.

Wie man ein Alleinstellungsmerkmal schafft

Ein Alleinstellungsmerkmal (USP) ist das, was Ihr MLM-Unternehmen bei Vertriebspartnern und Kunden hervorhebt. Wenn sich die Produkte verschiedener Unternehmen ähneln - seien es Nahrungsergänzungsmittel, Kosmetika oder Finanzdienstleistungen - hilft ein Alleinstellungsmerkmal dabei, sich von der Masse abzuheben, indem es eine emotionale Verbindung zum Publikum herstellt. Es geht nicht nur um das Produkt, sondern um das gesamte Interaktionserlebnis: von der Qualität der Schulungen und des Supports bis hin zum Komfort der digitalen Plattform. Im Jahr 2025 legen Händler Wert auf Prozessautomatisierung, 24/7-Schulungszugang und ein Gefühl der Gemeinschaft. Ein USP, der digitale Tools und robusten Support umfasst, wird zum Wettbewerbsvorteil. Ein starker USP beantwortet die Frage: "Warum sollte ich mich für Sie entscheiden?" Er muss klar sein, für Ihre Zielgruppe wertvoll und für die Konkurrenz schwer zu kopieren.

Um einen USP zu entwickeln, sollten Sie zunächst Ihr Publikum befragen. Ein Beitrag auf Instagram oder Telegram mit der Frage "Was ist Ihnen bei der Finanzbildung wichtig?" zeigt, welche Werte (Freiheit, Stabilität, Einfachheit) bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Testen Sie dann verschiedene Botschaften (z. B. "Finanzielle Freiheit für alle" vs. "Verwalten Sie Ihr Geld einfach") durch A/B-Tests in Anzeigen oder sozialen Medien, um die effektivste Botschaft zu ermitteln.

Wie wir bei FlawlessMLM bei der Identifizierung einer Nische helfen

Bei der Wahl der richtigen Nische geht es nicht nur um die Marktanalyse, sondern auch um die Sicherstellung der erfolgreichen Umsetzung durch Vertriebspartner und Kundenbetreuung. Unser Team mit 20 Jahren Erfahrung in IT-Lösungen für MLM hilft Unternehmen, nachhaltige Nischen zu identifizieren und effektiv zu entwickeln. Wir nutzen Daten und moderne Technologien, um Risiken zu minimieren und Markteinführungen zu beschleunigen. Unser Ansatz umfasst eine gründliche Analyse, das Testen und die Implementierung von KI-Tools, die die gewählte Nische verbessern und sie für Publikum und Vertriebspartner attraktiv machen, insbesondere in Nischen, die Bildung und Automatisierung erfordern. Wie genau unterstützt unser Team Kunden bei der Definition einer einzigartigen Nische?

• Wir arbeiten mit unseren Kunden zusammen, um die Mission, die Strategie und die Wettbewerbsvorteile des Unternehmens zu definieren und helfen bei der Auswahl eines gefragten Produkts für die MLM-Werbung.

• Wir tauschen unser Fachwissen mit anderen MLM-Kunden aus und stellen Kontakte zu bekannten Anwälten in verschiedenen Ländern her.

• Wir erstellen einen ansprechenden Marketingplan für Führungskräfte.

• Wir helfen beim Aufbau eines gut organisierten Finanzbuchhaltungssystems.

• Auf der Grundlage Ihrer Unterlagen implementieren wir ein Schulungsmodul in Partner-Dashboards.

• Wir helfen bei der Bestimmung der Schlüsselrollen in Ihrem Entwicklungsteam und weisen Aufgaben zu.

• Nach der Auswahl einer Nische entwickeln wir Partner-Dashboards für Geschäftsmanagement, Einkommensverfolgung, Schulung und Leistungsanalyse und implementieren KI-Tools. Unsere kostenlose KI-MLM-Chat-App schult Vertriebspartner in Verkaufsfertigkeiten, die auf die Nische zugeschnitten sind, wie z. B. das Bewerben von Bildungskursen. KI-basierte Chatbots automatisieren Prozesse: Sie nehmen Bestellungen entgegen, beantworten rund um die Uhr Fragen, schlagen zusätzliche Produkte vor, motivieren durch Glückwünsche für erbrachte Leistungen (z. B. den Abschluss von Kursen) und erinnern an Webinare und steigern so Produktivität und Engagement. Dies ist besonders wichtig für Nischen, die eine komplexe Ausbildung erfordern, wie Blockchain.

Fallstudie: Chainclass