Warum Vertriebspartner Network-Marketing-Unternehmen verlassen

Ungeachtet der attraktiven Verdienstmöglichkeiten haben Network-Marketing-Unternehmen oft Schwierigkeiten, ihre Vertriebspartner zu halten. Mehr als 50 % von ihnen verlassen das Unternehmen innerhalb des ersten Jahres der Zusammenarbeit, was eine große Herausforderung für die Aufrechterhaltung der Stabilität und des Wachstums des Network-Geschäfts darstellt.

Warum verlassen Vertriebspartner Network-Marketing-Unternehmen?

Ein Network-Marketing-Vertriebspartner ist formell kein Angestellter des Unternehmens, sondern arbeitet als unabhängiger Markenvertreter. In einer Zeit, in der die Menschen begonnen haben, Fernarbeit und flexible Zeitpläne zu schätzen, ist es nicht verwunderlich, dass sie aktiv an einer Karriere im Network-Marketing interessiert sind. Heute gibt es in der Network-Marketing-Branche bereits über 182 Millionen unabhängige Partner.

Durch ein besseres Verständnis der Direktvertriebspartner und die Untersuchung der Gründe für ihren Ausstieg aus dem MLM werden die Network-Unternehmen Wege finden, sie in größerer Zahl zu halten. Eine erfolgreiche Partnerbindung sorgt für ein kontinuierliches Umsatzwachstum und eine höhere Rentabilität Ihres Unternehmens.

Auf der Grundlage der Umfragedaten von über 500 Vertriebspartnern, die das MLM-Geschäft verlassen haben, wurden 5 Hauptgründe für ihren Ausstieg ermittelt:

• Schlechte Kommunikation

Kommunikation ist der Kitt, auf dem jede Beziehung aufgebaut ist. Schlechte Kommunikation ist der Grund für Mitarbeiterfluktuation in Unternehmen aller Richtungen, nicht nur in der MLM-Branche. Eine gute Kommunikation ermöglicht es den Vertriebspartnern, klare Informationen zu erhalten, die für eine erfolgreiche Arbeit innerhalb der Geschäftsstruktur notwendig sind.

Die Kommunikation scheitert oft aus folgenden Gründen:

• Mangelnde Kommunikation: Viele Vertriebshändler waren der Meinung, dass sie aufgrund der geringen Kommunikation verletzlich waren und bei Bedarf keinen Zugang zu wertvollen Ressourcen hatten. Würden die Partner häufiger miteinander kommunizieren, um sich gegenseitig zu unterstützen, wäre es für sie angenehmer, ihre Karriere fortzusetzen.

• Verzerrung von Produktinformationen: Einige Vertriebspartner verließen MLM-Unternehmen mit dem Gefühl, dass die Produkte nicht der Beschreibung entsprachen. Für einen effektiven Verkauf müssen die Partner von Anfang an eine klare Vorstellung von den Produkten haben.

• Verwirrende Informationen: Verwirrende Marketinginformationen oder komplexe Leistungsberichte gaben den Vertriebspartnern ein ungutes Gefühl.

Es ist wichtig, dass Sie die Kommunikation genauso ernst nehmen wie die Produkte, die Sie verkaufen. Ihr MLM-Unternehmen kann die besten Produkte und den besten Vergütungsplan haben, aber wenn Ihre Kommunikation nicht klar ist, werden Sie nicht das gewünschte Wachstum erzielen.

• Fehlen der gewünschten Ergebnisse

Oft unterzeichnen Vertriebspartner mit Begeisterung Verträge mit MLM-Unternehmen, die auf Erfolg ausgerichtet sind. Wenn die Erwartungen nicht erfüllt werden, schwindet ihr Enthusiasmus schnell.

Die meisten befragten Vertriebspartner gaben an, dass sie hart gearbeitet, aber keine finanziellen Ergebnisse erzielt haben. Andere gaben zu, dass ihre finanziellen Erwartungen unrealistisch waren. Überraschenderweise haben einige Vertriebshändler von Anfang an nicht an ihren Erfolg geglaubt - solche negativen Erwartungen könnten auch ihre Erfahrungen beeinflusst haben.

Weniger als 25 % der Networker betonten, dass sie sich maximal anstrengten, während 50 % zugaben, dass sie es nicht wirklich versuchten. Mangelnder Einsatz im MLM-Geschäft führt unweigerlich zu mangelndem Erfolg - und dieser Aspekt ist nach wie vor einer der Hauptgründe, warum Vertriebspartner aussteigen.

• Lücken in Ausbildung und Unterstützung

60 % der befragten Vertriebspartner bemängelten einen Mangel an Schulungen und betonten, dass sie mehr Schulungen und eine stärkere Unterstützung durch das Unternehmen und ihren Teamleiter benötigen. Bis zu 30 % der Vertriebshändler gaben an, dass sie seit ihrem Eintritt in das Netzwerk nicht mit ihren Teamleitern kommuniziert haben. Höchstwahrscheinlich war dieses Versäumnis der Geschäftsleitung nicht beabsichtigt, sondern eher auf das Fehlen eines klaren Systems und etablierter Prozesse zurückzuführen.

In 90 % der Fälle ist der Mangel an Unterstützung ein Hauptfaktor für die Entscheidung, das MLM-Geschäft zu verlassen. Dies ist eine beeindruckende Statistik, die deutliche Möglichkeiten zur Verbesserung der Bindungsrate aufzeigt. Networker gaben auch an, dass sie von ihren Teamleitern mehr Führung erwarten. Mit besserer Führung und Unterstützung wären vielleicht mehr Vertriebspartner in ihren Positionen geblieben.

• Verlorene Überzeugungen

Der Abbruch von Beziehungen zu MLM-Vertriebsunternehmen führt oft zu einem Mangel an Vertrauen in die Produkte. Wenn man die Produkte genauer unter die Lupe nimmt und beobachtet, wie sie von den Kunden wahrgenommen werden, verlieren viele Network Marketer die Motivation. Die Vermarktung von Produkten, an die sie selbst nicht glaubten, war schwierig oder unmöglich.

Die Erschütterung der Überzeugungen war nicht nur auf die Enttäuschung über die Produkte zurückzuführen. Zum Zeitpunkt ihres Ausscheidens glaubten einige Vertriebshändler noch an die Qualität des beworbenen Produkts. Stattdessen verwiesen sie auf den Verlust des Vertrauens in die Versprechen des Unternehmens in Bezug auf Belohnungen oder Unterstützung.

Es ist durchaus möglich, dass viele Vertriebshändler mit einer stärkeren Unterstützung und Betreuung länger durchgehalten hätten und in der Lage gewesen wären, die anfänglichen Schwierigkeiten zu überwinden, die sie dazu veranlassten, das Vertrauen zu verlieren. Indem sie ihre Partner stärker unterstützen und zu ihrem Erfolg beitragen, erhöhen die Unternehmen ihre Bindungsquote.