Warum verlassen Vertriebspartner MLM-Unternehmen?

Trotz der attraktiven Verdienstmöglichkeiten haben MLM-Unternehmen regelmäßig Schwierigkeiten, ihre Vertriebspartner zu halten. Nach Angaben von Gitnix verlassen mehr als 50 % von ihnen das Unternehmen innerhalb des ersten Jahres der Zusammenarbeit, was die größte Herausforderung für die Aufrechterhaltung der Stabilität und Entwicklung des Netzwerkgeschäfts darstellt.

Was Vertriebspartner dazu bringt, MLM-Unternehmen zu verlassen

Ein MLM-Vertriebspartner ist formell kein Angestellter des Unternehmens, sondern arbeitet als unabhängiger Markenvertreter. In einer Zeit, in der die Menschen Fernarbeit und flexible Arbeitszeiten zu schätzen gelernt haben, ist es nicht verwunderlich, dass sie sich aktiv für eine Karriere im Network-Marketing interessieren. In der MLM-Branche gibt es heute bereits über 182 Millionen unabhängige Partner.

Durch ein besseres Verständnis der Direktvertriebspartner und die Untersuchung der Gründe für deren Ausstieg aus dem MLM können Network-Unternehmen Wege finden, sie in größerer Zahl zu halten. Eine erfolgreiche Partnerbindung gewährleistet ein kontinuierliches Umsatzwachstum und eine höhere Rentabilität für Ihr Unternehmen.

Auf der Grundlage einer Umfrage unter mehr als 500 Vertriebspartnern, die das MLM-Geschäft verlassen haben, wurden 5 Hauptgründe für ihr Ausscheiden ermittelt:

• Schwache Kommunikation

Kommunikation ist der Kitt, auf dem alle Beziehungen aufgebaut sind. Schlechte Kommunikation führt zu Mitarbeiterfluktuation in Unternehmen aller Branchen, nicht nur in der MLM-Branche. Eine gute Kommunikation ermöglicht es den Vertriebspartnern, klare Informationen zu erhalten, die für eine erfolgreiche Arbeit innerhalb der Geschäftsstruktur erforderlich sind.

Die Kommunikation scheitert oft aus folgenden Gründen:

• Mangelnde Kommunikation: Viele Vertriebspartner hatten das Gefühl, dass sie aufgrund des geringen Kommunikationsniveaus angreifbar waren und bei Bedarf keinen Zugang zu wertvollen Ressourcen hatten. Würden die Partner häufiger miteinander kommunizieren, um sich gegenseitig zu unterstützen, würden sie sich wohler fühlen, ihre Karriere fortzusetzen.

• Falsche Darstellung von Produktinformationen: Einige Vertriebspartner verließen MLM-Unternehmen mit dem Gefühl, dass die Produkte nicht den Beschreibungen entsprachen. Für einen effektiven Verkauf sollten die Partner von Anfang an eine klare Vorstellung von den Produkten haben.

• Verwirrende Informationen: Verwirrende Marketinginformationen oder komplexe Berichte über geleistete Arbeit lösten bei Vertriebspartnern Unbehagen aus.

Es ist wichtig, die Kommunikation genauso ernst zu nehmen wie die Produkte, die Sie anbieten. Ihr MLM-Unternehmen kann die besten Produkte und den besten Vergütungsplan haben, aber wenn Ihre Kommunikation nicht klar ist, werden Sie nicht in der Lage sein, das gewünschte Wachstum zu erzielen.

• Fehlen der erwünschten Ergebnisse

Vertriebspartner unterzeichnen Verträge mit MLM-Unternehmen oft mit großem Enthusiasmus, weil sie sich den Erfolg erhoffen. Wenn sie mit unerfüllten Erwartungen konfrontiert werden, lässt ihre Begeisterung schnell nach.

Die meisten befragten Vertriebspartner gaben an, dass sie hart gearbeitet, aber keine finanziellen Ergebnisse erzielt haben. Andere gaben zu, dass ihre finanziellen Erwartungen unrealistisch waren. Überraschenderweise glaubten einige Vertriebshändler von Anfang an nicht an ihren Erfolg - solche negativen Erwartungen könnten auch ihre Erfahrungen beeinflusst haben.

Weniger als 25 % der Networker betonten, dass sie sich bei ihrer Arbeit maximal anstrengten, während 50 % zugaben, dass sie es nicht wirklich versuchten. Mangelnder Einsatz im MLM-Geschäft führt unweigerlich zu mangelndem Erfolg - und dieser Aspekt ist nach wie vor einer der Hauptgründe für das Ausscheiden von Vertriebspartnern.

• Lücken beim Lernen und bei der Unterstützung

60 % der befragten Vertriebshändler gaben an, nicht ausreichend geschult worden zu sein, und betonten, dass sie mehr Schulungen und mehr Unterstützung durch das Unternehmen und ihren Teamleiter benötigen. Bis zu 30 % der Vertriebshändler gaben an, dass sie nach ihrem Beitritt zum Netzwerk nicht mit den Leitern ihrer Teams kommuniziert haben. Höchstwahrscheinlich war dieses Versäumnis der Geschäftsleitung nicht beabsichtigt und ist auf das Fehlen eines klaren Systems und rationalisierter Prozesse zurückzuführen.

In 90 % der Fälle ist es die mangelnde Unterstützung, die den Ausschlag für die Entscheidung gibt, das MLM-Geschäft zu verlassen. Dies ist eine beeindruckende Statistik, die deutliche Möglichkeiten zur Verbesserung der Bindungsrate aufzeigt. Networker gaben auch an, dass sie von ihren Teamleitern mehr Führung erwarten. Mit besserer Führung und Unterstützung wären vielleicht mehr Vertriebspartner in ihren Positionen geblieben.

• Verlorene Überzeugungen

Der Grund für die Trennung von MLM-Unternehmen liegt oft im mangelnden Vertrauen in die Produkte. Wenn man sich die Produkte genauer ansieht und beobachtet, wie die Kunden sie wahrnehmen, verlieren viele Network-Vermarkter die Motivation. Es war schwierig oder unmöglich, für Produkte zu werben, an die sie selbst nicht glaubten.

Der Zusammenbruch der Überzeugungen wurde nicht nur durch die Enttäuschung über die Produkte verursacht. Zum Zeitpunkt ihres Ausscheidens glaubten einige Vertriebspartner noch an die Qualität des beworbenen Produkts. Stattdessen verwiesen sie auf den Verlust des Vertrauens in die Belohnungs- oder Unterstützungsversprechen des Unternehmens.

Es ist durchaus möglich, dass viele Vertriebshändler mit einer stärkeren Unterstützung und Betreuung länger durchgehalten hätten und in der Lage gewesen wären, die anfänglichen Schwierigkeiten zu überwinden, die sie dazu veranlassten, ihr Vertrauen zu verlieren. Indem sie ihren Partnern mehr Unterstützung bieten und zu ihrem Erfolg beitragen, erhöhen die Unternehmen ihre Bindungsrate.

• Veränderungen im Leben

Veränderungen im Leben der Vertriebshändler führen dazu, dass sie ihre Aktivitäten im Netz reduzieren und den Verkauf und den Ausbau ihrer Struktur in den Hintergrund drängen. Natürlich ist in jeder Branche der Verlust von Mitarbeitern aufgrund von Veränderungen im Leben möglich. Einer der Vorteile des MLM ist jedoch die Flexibilität, die die Arbeit als Vertriebspartner mit sich bringt und die eine einfache Anpassung an Veränderungen im persönlichen Leben oder einen Umzug ermöglicht, ohne das Unternehmen zu verlassen.

Ein Umzug, persönliche Veränderungen und andere Lebensumstände können Gründe sein, die Partnerschaft zu beenden. Auch wenn solche Veränderungen zu vorübergehenden Umsatzeinbußen führen können, sollten sie nicht dazu führen, das MLM-Geschäft zu verlassen. Network-Unternehmen müssen sich auf Flexibilität konzentrieren und ein entsprechendes Unterstützungssystem entwickeln, das es Partnern, die Veränderungen im Leben erfahren, ermöglicht, weiter zu arbeiten.

Wie man Vertriebspartner an ein MLM-Unternehmen bindet

Analysieren Sie gründlich die Verbesserungsmöglichkeiten Ihres Unternehmens. Danach werden Sie in der Lage sein, ein Unternehmen und eine Unternehmenskultur aufzubauen, die mehr Gründe liefert, bei Ihnen zu bleiben. Echte Führung schafft eine Kultur, die die richtigen Partner und treuen Kunden anzieht.

Für die Motivation und Steigerung der Produktivität von Vertriebspartnern im MLM-Geschäft ist sie von entscheidender Bedeutung:

• Die Verbesserung der Führungsqualitäten auf der Ebene der Teamleiter. Die Konzentration der Führungskräfte auf die Verbesserung der Kommunikation, die Verbesserung des Kommunikationssystems und die Bereitstellung von Qualitätsunterstützung, insbesondere für Neulinge, ist ein Schlüsselfaktor, um die Abwanderung von Partnern zu verhindern.

• Gewährleistung vollständiger Transparenz in Bezug auf das Vergütungssystem und genaue Informationen über die Produkte von Anfang an, damit die Vertriebsmitarbeiter ein klares Verständnis der Bedingungen und Möglichkeiten ihrer Arbeit haben.

• Schaffen Sie ein hochwertiges und umfassendes Schulungssystem, das den Vertriebsmitarbeitern hilft, sich auf den Erfolg im Verkauf auszurichten und hohe Ergebnisse zu erzielen.

Zusammenfassung

Im MLM-Geschäft gibt es viele Strategien, um den Verlust wertvoller Vertriebspartner zu verhindern. Wenn Ihr Unternehmen eine hohe Abwanderung von Vertriebspartnern zu verzeichnen hat, dann ist es an der Zeit, in Lösungen zu investieren, um talentierte Networker zu halten. Letztlich hängt der Erfolg von Network-Unternehmen von ihren Partnern ab, die für Produkte werben und die Netzwerkstruktur ausbauen.