Gründer von Network-Unternehmen sehen sich im Entwicklungsprozess oft mit bestimmten Schwierigkeiten konfrontiert, die die Lebensfähigkeit ihres Unternehmens beeinträchtigen können. Das FlawlessMLM-Team hat die 6 wichtigsten Faktoren ermittelt, die die Stabilität und das Wachstum eines MLM-Unternehmens bestimmen.

1. Bereitschaft zur Skalierung

Die eingesetzten Network-Marketing-Methoden sollten eine schnelle Steigerung des Produktabsatzes durch den Aufbau eines Vertriebsnetzes ermöglichen. Durch die Entwicklung wirksamer Marketingstrategien und den Aufbau einer gut funktionierenden Struktur kann ein Unternehmen in nur einem Jahr schnell wachsen und seine Wachstumsraten weiter steigern.

Um eine große Struktur zu verwalten, müssen bestimmte technische Nuancen berücksichtigt werden. Das gesamte Geschäftssystem muss in der Lage sein, einen plötzlichen Zustrom von Neuankömmlingen zu bewältigen, und es muss auf Skalierbarkeit vorbereitet sein. Die Websites müssen so angepasst werden, dass sie mit starken Verkehrsspitzen umgehen können.

Informationen darüber, wie eine MLM-Landingpage aussehen sollte, finden Sie in dem Artikel "Site for MLM. Ein Leitfaden zur Gewinnung von Partnern im Jahr 2020".

Wenn das Unternehmen wächst, sollten routinemäßige Arbeitsabläufe automatisiert werden. Das entlastet die Führungskräfte und setzt Ressourcen für wichtigere Aufgaben frei. In Netzwerkprojekten werden Empfehlungssysteme, Vertriebspartnerschulungen und die Erfassung von Analysen in der Regel automatisiert.

Die Benutzerfreundlichkeit von Webressourcen und Software wirkt sich direkt auf das Unternehmenswachstum aus. Wenn also ein Problem mit technischen Nuancen auftritt, ist es am besten, mit der Lösung nicht zu warten. Um potenzielle Probleme zu vermeiden, empfiehlt es sich, für die Arbeit an Websites und MLM-Systemen Auftragnehmer mit praktischer Erfahrung im Network-Marketing zu engagieren.

Als Alternative kann ein junges Projekt die Plattform Recruiting.biz nutzen. Diese Plattform fasst alle notwendigen Werkzeuge für die Arbeit mit einer Struktur in einem einzigen System zusammen.

2. Hochwertige Schulungen für Vertriebspartner

Die Schulung von Partnern spielt eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung von MLM-Unternehmen. Oft sind Wissenslücken der Grund für Misserfolge und das Ausscheiden von Vertriebspartnern aus dem Unternehmen.

Um einen Ansatz für einen Neuling zu finden, ist es wichtig, den Stand der Entwicklung seiner Fähigkeiten genau zu verstehen. Bei Online-Webinaren mit Chat können Sie die Fragen von Zuhörern mit unterschiedlichem Wissensstand sofort beantworten. In solchen Seminaren können Sie eine Einführungsveranstaltung für Anfänger durchführen, neue Produkte vorstellen, Fälle und Unternehmensnachrichten besprechen. Außerdem empfehlen wir, das Webinar-Schulungsformat mit anderen Methoden zu kombinieren, z. B:

videokursaufzeichnungen. Sie sind nicht weniger effektiv als Online-Webinare und stehen zu jeder Tages- und Nachtzeit zur Verfügung;
einzelunterricht. Zoom- und Skype-Anrufe beseitigen Wissenslücken für einen bestimmten Partner und korrigieren den Lernprozess;
kommunikation in geschlossenen Gruppen. Nutzen Sie soziale Netzwerke und Messenger für die Kommunikation und die Diskussion wichtiger Punkte in der Struktur;
text- oder artikelbasiertes Training. Diese Methode hat sich bei Bildungsprojekten wie Tilda, Netpeak usw. bewährt.

Denken Sie daran, dass der Erfolg eines jeden Verteilers ein Indikator für Ihre Arbeit ist. Um die Theorie effektiv zu verinnerlichen, sollten Sie die Informationen dosiert und in der richtigen Reihenfolge vermitteln und den Anfängern Hausaufgaben mitgeben. Die schrittweise Schulung der Partner wird sich positiv auf die Duplikation auswirken (das Prinzip, wenn ein Partner die Handlungen wiederholt, die ihm sein Sponsor beigebracht hat und die zum Erfolg führen).

3. Aktivität der Struktur

Der Fortschritt des Unternehmens wächst aktiv, wenn sich jedes Mitglied der Struktur an der Arbeit beteiligt. Wenn der größte Teil der Vertriebsmitarbeiter inaktiv ist, riskiert das Unternehmen den Misserfolg.

Indem Sie so viele Gamification-Elemente wie möglich in die Geschäftsprozesse einführen, können Sie die Menschen für die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen interessieren und einbeziehen. Das Netzwerkgeschäft selbst basiert bereits auf bestimmten Spielmechanismen (der offensichtlichste ist das Vorhandensein von Boni für Verkäufe und die Gewinnung von Mitarbeitern). Die Kombination und Verflechtung der grundlegenden MLM-Taktiken mit anderen Spielmethoden wird jedoch dazu beitragen, die Partner zur Aktivität zu bewegen. Versuchen Sie als Option, mit zu arbeiten:

gewinnspielen. Fügen Sie dem persönlichen Konto eines jeden Nutzers eine Bewertung oder Tabelle hinzu, in der die Leistungen der führenden Personen angezeigt werden. Alternativ können Sie auch mehrere Tabellen für jede wichtige Leistung erstellen. Am Ende der Woche/des Monats/des Quartals ist es wichtig, den Gewinnern im Stream wertvolle Boni und Geschenke zu geben;
sammeln. Viele Menschen sammeln gerne Abzeichen und verschiedene Auszeichnungen, um ihre persönlichen Qualifikationen zu verbessern;
nicht offensichtliche Geschenke. Die Benutzer sind begeistert, wenn sie einen unerwarteten Bonus erhalten können

Das FlawlessMLM-Team beobachtet ständig die Trends in der Network-Marketing-Branche und wie sie die Aktivität innerhalb der Strukturen anregen. In der Praxis kommt es häufig vor, dass Unternehmen ihren Vergütungsplan optimieren, um ihn mit den Interessen der Zielpartner und der Nische, in der sie tätig sind, in Einklang zu bringen.

4. Internationalisierung

In der heutigen Welt kann jeder von überall auf der Welt Partner eines bestimmten Netzwerkunternehmens werden. Bei der Skalierung und dem Eintritt in die internationale Arena ist es jedoch notwendig, das Geschäft entsprechend den MLM-Entwicklungstrends in einer bestimmten Region zu optimieren. Es ist besonders wichtig, alle Nuancen mit der Gesetzgebung und den kulturellen Besonderheiten des jeweiligen Landes abzustimmen.

Die Regierung bestimmter Länder, wie z. B. Chinas, verfolgt eine eher harte Politik bei der Legalisierung von MLM-Unternehmen. Die Gesetzgebung anderer Länder, wie z. B. Indiens, fördert lediglich den Markteintritt neuer Network-Unternehmen.

Bevor Sie Ihr Unternehmen internationalisieren, sollten Sie sich mit unserem Manager im Chat der FlawlessMLM-Website beraten. Unsere Spezialisten berücksichtigen die Nuancen und Besonderheiten der lokalen Gesetze, beobachten die Entwicklungstrends in der Branche weltweit und helfen, mögliche Risiken beim Eintritt in einen neuen Markt zu minimieren. In unserem Blog können Sie außerdem über die Besonderheiten der Geschäftstätigkeit in Ländern wie der Ukraine, Russland, Amerika, China und Indien lesen.

5. Kompetente Marketingwerbung

Zu Beginn ist es wichtig, die Ziele des Unternehmens und die Liste der Maßnahmen festzulegen, mit denen Sie diese erreichen wollen. Nach unseren Beobachtungen wollen sich Gründer trotz einer vielversprechenden Idee oft nicht mit der Marketingförderung befassen und stehen am Ende mit leeren Händen da. Wenn Sie ein Unternehmen von Grund auf neu gründen, ist es wichtig, dass Sie:

Analysieren Sie den Markt und die Nische. Anhand von Statistiken über Suchmaschinenabfragen (Yandex Wordstat, Google Trends) können Sie herausfinden, ob eine Nachfrage nach dem Produkt besteht, ob das Prinzip der Saisonalität für eine bestimmte Warengruppe funktioniert, wie viele potenzielle Verbraucher es gibt und in welcher Region sie wohnen.
Studieren Sie die Wettbewerber. Studieren Sie den bestehenden Markt - wer die Nische besetzt und wer von den Akteuren Ihr wirklicher Konkurrent werden kann. Sie können immer etwas von ihnen lernen und in Zukunft ihre offensichtlichen Fehler vermeiden.
Definieren Sie das Zielpublikum. Die Förderung eines Unternehmens beinhaltet die Verbreitung von Informationen über das Unternehmen unter den Interessenten. Die Beeinflussung der Zielgruppe sollte die Grundlage der gesamten Unternehmensförderungsstrategie sein.

Lesen Sie den Artikel "Zielgruppen im MLM. Ein Leitfaden zur Identifizierung und Gewinnung von Kunden", um zu erfahren, wie Sie Ihre Zielkunden identifizieren können.

6. Entwicklung eines Vergütungsplans

Ein Vergütungsplan ist der wichtigste Vektor für die Förderung von Produkten und Dienstleistungen in einem MLM-Unternehmen. Er ist der Algorithmus, der die Höhe der Vergütung für die Vertriebspartner und das Schema für ihre Rücklagen bestimmt. Durch den Marketingplan wird die Rentabilität des Unternehmens sichergestellt:

Die Rentabilität des Unternehmens wird sichergestellt. Eine qualitativ hochwertige Marketingkalkulation ist wichtig für die Sicherstellung des Umsatzes, die proportionale Verteilung der Gewinne und die Optimierung der Anzahl und Höhe der Zahlungen im Vergleich zu den erhaltenen Einnahmen.
Ein Vertriebsnetz bildet. Es wird eine Partnerschaftsstruktur geschaffen, deren Teilnehmer das Produkt direkt beim Endverbraucher bewerben.
Stimuliert die Aktivität des Verkaufspersonals. Die Bedingungen des Vergütungsplans implizieren, dass die Steigerung des Umsatzes und die Skalierung der Partnerschaftsstruktur zum unmittelbaren Interesse jedes einzelnen Handelsvertreters werden.

Leider gibt es keinen universellen Plan, der für jedes Unternehmen geeignet wäre, und die Grundtypen des Marketings sind selten in ihrer reinen Form anzutreffen. Die Haupttypen (Linear-, Matrix-, Binär- und Stair-Step-Marketing) werden als Bestandteile des Hybridmarketings eingesetzt. Wenn man eine so verantwortungsvolle Aufgabe wie die Entwicklung eines gemischten Vergütungsplans übernimmt, ist es wichtig, über praktische Erfahrungen mit der Erstellung verschiedener Marketingpläne für unterschiedliche Projekte zu verfügen.

Gleichzeitig ist es wichtig, die Bedingungen des Vergütungsplans regelmäßig zu überprüfen und zu aktualisieren und gegebenenfalls neue Arten von Boni und Partner-Motivationsprogrammen zu streichen oder einzuführen. Je vielfältiger die Boni im Marketing sind, desto größer ist das Publikum, das sie ansprechen können. Die grundlegendsten Arten von Prämien im Network-Marketing sind:

Sponsor-Bonus (Empfehlungsbonus) - eine Belohnung für die Einbindung neuer Teilnehmer in die Struktur. Jedes Teammitglied ist für die Rekrutierung verantwortlich;
Matching - wörtlich übersetzt bedeutet dies "Zahlung aus Zahlung". Wenn ein Strukturteilnehmer einen Bonus erhält, erhält sein Sponsor einen Prozentsatz dieses Betrags;
Zyklusabschlussbonus - eine einmalige, feste Belohnung für das Erreichen eines bestimmten Umsatzvolumens.

Je mehr Arten von Bonusprämien im Marketing vorgesehen sind, desto stabiler und aktiver entwickelt sich die Struktur.

Eine kompetente Vorgehensweise bei der Umsetzung eines Projekts von Grund auf erfordert sorgfältige Arbeit, Fachwissen im Bereich des Partnervertriebs und praktische Erfahrung bei der Umsetzung von MLM-Projekten. Beachten Sie, dass die meisten Auftragnehmer nicht mit den Feinheiten der MLM-Branche vertraut sind und sich bisher nicht mit dem Import von Empfehlungssystemen in Geschäftsprozesse beschäftigt haben.

Das FlawlessMLM-Team hilft Ihnen, mögliche Risiken zu minimieren und die Wahrscheinlichkeit von Fehlern zu verringern, die Website für Nischenentwicklungstrends und die Besonderheiten Ihres Projekts zu optimieren. Kontaktieren Sie unseren Manager im Chat auf der Website flawlessmlm.com und erhalten Sie eine kostenlose Beratung zu Lösungen für Ihr Unternehmen.

Wie man Fehler im MLM vermeidet. Top-6-Faktoren für die Entwicklung von Netzwerkunternehmen.