Wie man die Arbeit eines Teams in einem MLM-Unternehmen organisiert

Im Network-Marketing hat die Produktivität jedes einzelnen Partners direkten Einfluss auf die Effizienz der gesamten Struktur und die Entwicklungsgeschwindigkeit des Unternehmens. Daher sind die Interaktion zwischen den Teammitgliedern, ihre gegenseitige Unterstützung und ihre Fähigkeit, als einheitlicher Mechanismus zu arbeiten, entscheidende Faktoren für den Erfolg im MLM-Geschäft. Aber wie kann man ein zusammenhängendes Team von Vertriebspartnern aufbauen?

Was ist ein Team im Network Business?

Ein Team ist eine Gruppe von Menschen, die durch ein gemeinsames Ziel vereint sind, nämlich die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu fördern, die dessen Grundwerte teilen und die kollektive Verantwortung für das Ergebnis der Arbeit tragen.

Im MLM-Geschäft, wo die Hauptidee darin besteht, ein breites Netzwerk von Vertriebspartnern aufzubauen, wird das Team zur Grundlage von allem. Hier beeinflusst die Organisationskultur die Teamarbeit, aber der MLM-Führer jedes einzelnen Teams ist dafür verantwortlich, den Teamgeist zu fördern und die Arbeit zu koordinieren.

Wer eine Führungskraft ist und welche Rolle sie bei der Geschäftsentwicklung spielt, haben wir in dem Artikel Wie man TOP-Führungskräfte für ein MLM-Unternehmen gewinntbeschrieben .

Teamarbeit ist ein mächtiges Werkzeug, um die Ziele eines MLM-Unternehmens zu erreichen und unter anderem auch für das persönliche und berufliche Wachstum jedes einzelnen Vertriebspartners. Diese Arbeitsform ist für das Network Business sehr wichtig, denn:

• Ein Team ist viel produktiver. Die gemeinsame Arbeit von sogar drei Personen bringt mehr Ergebnisse als die Bemühungen eines einzelnen Mitarbeiters. Wenn die Teammitglieder nahtlos zusammenarbeiten, können sie ihre individuellen Fähigkeiten und Kenntnisse besser nutzen und gemeinsame Ziele wesentlich schneller erreichen.

• Teamarbeit hilft dabei, Probleme besser zu verstehen. Ständige Diskussionen, Brainstorming und der Austausch von Erfahrungen helfen, eine Aufgabe aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten und schneller zu lösen.

• Motivation und Unterstützung. Teamarbeit schafft ein Umfeld, in dem sich die Teilnehmer gegenseitig unterstützen und Erfahrungen und Wissen austauschen können. Eine solche Unterstützung hilft, Schwierigkeiten zu überwinden und die Motivation der Mitarbeiter auf einem hohen Niveau zu halten .

Laut einer Gallup-Studie erzielen Unternehmen mit einem hohen Maß an Teamzusammenhalt 21 % mehr Gewinn als Unternehmen, in denen die Teamarbeit weniger ausgeprägt ist. Darüber hinaus steht die Fähigkeit, in einem Team zu arbeiten, auf der Liste der Arbeitgeberanforderungen an erster Stelle der Soft Skills.

Merkmale eines effektiven MLM-Teams

Um besser zu verstehen, wie ein effektives Team im Network-Business beschaffen sein sollte, lassen Sie uns seine wichtigsten Merkmale beschreiben:

• Synergie. Das Wesen des Synergieeffekts in Teams besteht darin, dass sich ihre Mitglieder gegenseitig ergänzen - die Stärken der einen gleichen die Schwächen der anderen aus.

• Gut definierte Positionierung und Regeln. Jedes Teammitglied sollte die strategischen Ziele des MLM-Unternehmens, die Regeln für die Entscheidungsfindung und die Interaktion mit anderen Partnern kennen.

• Vorhandensein einer Führungspersönlichkeit. Eine starke MLM-Führungskraft ist gleichbedeutend mit einem starken Team. Daher muss er sich ständig weiterentwickeln und darf sich nicht scheuen, die Verantwortung für die Effizienz seiner gesamten Struktur zu übernehmen.

• Kleine Anzahl von Personen. Die Partnerstruktur eines jeden MLM-Unternehmens besteht aus vielen kleinen Gruppen. Die Größe effektiver Teams liegt in der Regel zwischen 3 und 15 Personen; kleine Gruppen (bis zu 5 Personen) sind flexibler, während größere Gruppen (12-15 Personen) über mehr Ressourcen verfügen.

• Eigenständigkeit. Jedes Team von Vertriebspartnern ist eine autonome Einheit innerhalb der gesamten Partnerstruktur des MLM-Unternehmens. Ihre Interaktion mit Projektgründern oder anderen Unternehmenspartnern, zum Beispiel im Rahmen des Erfahrungsaustauschs, ist jedoch nicht ausgeschlossen.

Wie man ein effektives Team im MLM-Geschäft aufbaut

Der richtige Aufbau von Teamarbeit ist eine der Hauptaufgaben im erfolgreichen Management von Netzwerkgeschäften. Um ein produktives und geschlossenes Team von Vertriebspartnern aufzubauen:

1. Setzen Sie klare Ziele und erreichen Sie diese gemeinsam

Wenn Sie klare, transparente und vereinbarte Ziele haben, wissen die Vertriebspartner, was von ihnen erwartet wird und woran sie arbeiten müssen. Manchmal können Sie bei der Planung des Arbeitsvektors ein vernünftiges Risiko eingehen: Stellen Sie dem Team anspruchsvolle Aufgaben, aber bewegen Sie sich zwischen Ehrgeiz und Erreichbarkeit.

Wenn Ihre Landing Page zum Beispiel 30.000 Nutzer pro Monat hat, wäre ein überhöhtes Ziel, 50.000 Besucher zu erreichen - das ist zwar ein erhebliches Wachstum, aber die Aufgabe ist realistisch.

Wenn Ihre Partner ein bewusst ehrgeiziges Ziel nicht erreicht haben, bedeutet das nicht, dass die Aufgabe gescheitert ist - besprechen Sie mit dem Team, warum Sie keinen Erfolg hatten, und lernen Sie daraus.

2. Seien Sie so offen wie möglich für Kommunikation

Die gesamte Kommunikation mit den Partnern sollte so offen, ehrlich und respektvoll wie möglich sein. Innerhalb des Teams sollte eine Atmosphäre der psychologischen Sicherheit herrschen - Ihre Mitarbeiter sollten sich darauf verlassen können, dass sie gehört und bei Bedarf unterstützt werden. Machen Sie ihnen klar, dass sie Fehler machen, Risiken eingehen und Fragen zur Arbeit des MLM-Unternehmens, zum Verkauf und zur Rekrutierung stellen dürfen.

3. Fokus auf kontinuierliche Verbesserung

Ein Team ist in der Lage, sich ständig selbst zu reflektieren, Prozesse zu verbessern und die Effektivität der Interaktion miteinander zu steigern. Diskutieren Sie offen über Normen, Ziele, Hindernisse und Feinheiten, die ihnen helfen, Fortschritte zu machen und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Sie können eine Regel für wöchentliche Telefonate einführen, bei denen jeder Ihrer Partner über seine Erfolge und Probleme spricht, seine persönlichen Fortschritte bewertet und weitere Pläne mit dem Team bespricht. Dies ist ein gutes Beispiel für eine effektive Interaktion und Unterstützung.

4. Entwickeln Sie die Teamkreativität

Wenn Menschen ihre kreative Energie in ihre Arbeit investieren, beginnen sie, das Projekt als etwas Persönliches zu betrachten, als etwas, das ihnen gehört. Ermutigen Sie Ihr Team zum Nachdenken, zum Entwickeln ungewöhnlicher und innovativer Ideen und zum Einbringen seiner Sichtweisen und Ansichten zu möglichen Problemlösungen. Indem Sie die Kreativität Ihrer Partner fördern, erhöhen Sie deren Beteiligung am Unternehmen, lernen die Erfahrungen Ihrer Kollegen zu schätzen und erweitern Ihre eigenen Fähigkeiten und Kenntnisse.

5. Schätzen Sie die Einzigartigkeit eines jeden Teammitglieds

Je unterschiedlicher Ihre Teammitglieder sind, desto besser. Schätzen Sie die Einzigartigkeit, die unterschiedlichen Standpunkte, das Wissen und die Meinungen eines jeden Partners. Das ultimative Ziel des Teamzusammenhalts besteht darin zu lernen, wie Sie die individuellen Stärken Ihrer Mitarbeiter bei ihrer Arbeit nutzen, ihre stärksten Seiten zur Geltung bringen und genau diesen Synergieeffekt erzielen können.

P.S.: Auch in einem kohäsiven Team kommt es zu gesunden Konflikten. Das ist unvermeidlich, wenn Menschen zusammenarbeiten und voneinander lernen. Es kann sein, dass sie mit einer bestimmten Idee nicht einverstanden sind, aber dennoch zu einem konstruktiven Dialog und Kompromiss gelangen.

6. Gemeinsame Traditionen einführen

Um sicherzustellen, dass Teammitglieder regelmäßig miteinander interagieren, ist es wichtig, Unternehmenstraditionen zu schaffen. Indem Sie die Mitarbeiter in die Gestaltung formeller und informeller Bräuche einbeziehen, schaffen Sie eine gemütliche, entspannte und freundliche Atmosphäre.

Das können Treffen am Montagmorgen, gemeinsame Mittagessen oder sogar Bowling-Ausflüge am Wochenende sein.

7. Feiern Sie Teamerfolge

Das Feiern von Erfolgen, selbst der unbedeutendsten, ist ein entscheidender Schritt beim Aufbau effektiver Teams. Die Feier muss nicht groß oder auffällig sein; das Hauptziel ist, den Mitarbeitern zu zeigen, dass sie geschätzt werden und eine wichtige Rolle im Unternehmen spielen.

Die Zeit, die Sie in den Aufbau von Beziehungen innerhalb Ihres Vertriebsteams investieren, wird sich sehr schnell und exponentiell auszahlen. Ein zusammenhängendes Team steigert nicht nur die Arbeitseffizienz, sondern schafft auch eine Atmosphäre, in der sich jedes Mitglied wertgeschätzt fühlt und weiß, dass seine Bemühungen sehr wichtig sind. Dies motiviert zu aktivem Verkauf und Rekrutierung, was wiederum zu einem nachhaltigen Wachstum Ihres Network-Geschäfts beiträgt.

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