Millennials für das Network Marketing gewinnen

Viele Netzwerker wissen nicht, wie sie ein junges Publikum effektiv ansprechen und in ihr Geschäft einbinden können, da sie auf traditionelle Marketingtechniken nicht zu reagieren scheinen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Millennials für sich interessieren und starke Partnerschaften mit ihnen aufbauen können.

Wer sind Millennials?

Millennials (Generation Y) sind Menschen, die etwa zwischen 1980 und 2000 geboren wurden, im Zeitalter der Informationstechnologie aufgewachsen sind und sich damit gut auskennen, aufgeschlossen sind und sich nicht an traditionelle hierarchische Systeme halten.

Laut der FutureCast-Studie glauben Millennials, dass sie "nur einmal leben" und streben daher danach, das Beste aus ihrem Leben zu machen und es zu genießen. Vertreter dieser Generation sind bereit, Risiken einzugehen, um neue Erfahrungen zu machen, setzen sich ehrgeizige Ziele und versuchen, diese so schnell wie möglich zu erreichen.

In den 2020er Jahren waren die Millennials bereits das größte Segment der Erwerbsbevölkerung. Nach Angaben des Pew Research Center machen sie über 35 % der gesamten US-Belegschaft aus, und bis 2030 wird ihre Zahl noch weiter steigen.

Warum Millennials im Network Marketing erfolgreich sind

Soziologen zufolge gehen Millennials verantwortungsbewusst mit der Zeit um, sind stressresistenter und gehen erfolgreich mit Arbeitsproblemen um. Die Stärke dieser Generation ist ihre Verbundenheit, Ehrlichkeit, Empathie und entwickelte emotionale Intelligenz - sie gehen menschlich mit ihren Partnern um, versuchen sich in sie hineinzuversetzen und legen Wert auf persönliche und vertrauensvolle Beziehungen. Dies sind im Wesentlichen die Eigenschaften, die die Generation Y von älteren Menschen unterscheiden. Dies macht sich besonders bei der Arbeit mit einem Team von Vertriebshändlern bemerkbar, wo Kommunikation von größter Bedeutung ist.

Wie Sie Millennials für Ihre Struktur gewinnen können

Die Methoden zur Einbindung junger Menschen in die Wirtschaft haben sich geändert, aber das bedeutet nicht, dass es schwieriger ist, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, oder dass die Werbestrategie ein größeres Budget erfordert - indem Sie das Unternehmen an die Denkweise der Millennials anpassen, optimieren Sie die Marketingprozesse in Ihrem Unternehmen insgesamt. Um sie für eine Partnerschaft zu interessieren, befolgen Sie diese Regeln:

1. Verzichten Sie auf aggressive Anwerbungsmethoden

Vorbei sind die Zeiten, in denen ein einfaches "Nur noch ein Platz im Team" funktionierte - die Jugend ist von Kindheit an an diese Art von Werbung gewöhnt und hat sie satt.Lassen Sie sich nicht zu aggressiven Anwerbungsmethoden hinreißen und drängen Sie sich nicht auf, denn das wird Millennials nur von dem Projekt abschrecken.

Die Anwerbung von Millennials sollte nicht auf direktem Wege erfolgen - Unternehmen müssen an ihrer Marke und ihrem Ruf arbeiten, den Wert ihres Produkts und seine Vorteile gegenüber der Konkurrenz beweisen.

2. Kommunizieren Sie mit Millennials in ihrem Umfeld und in ihrer Sprache

Vergessen Sie die Werbung auf Plakatwänden und im Fernsehen - Millennials schenken dem kaum Beachtung. Der beste Weg, junge Menschen zu erreichen, ist, sie online zu beeinflussen, indem man verschiedene Marketingkanäle kombiniert , z. B. Targeting in sozialen Netzwerken, Zusammenarbeit mit Influencern, Partnerschaften mit anderen Marken usw.

Es ist auch wichtig, die Bequemlichkeit der Kommunikationsmittel mit potenziellen Vertriebspartnern zu berücksichtigen. Untersuchungen zufolge bevorzugen Millennials die folgenden Kommunikationsmethoden (in der Reihenfolge ihrer Bedeutung):

- messenger (z. B. Telegram oder WhatsApp);

- e-Mail;

- soziale Medien;

- telefonanrufe oder Kommunikation von Angesicht zu Angesicht.

Die Wahl der Kommunikationsmittel sollte sich nach der Art der Zielgruppe und der Beliebtheit bestimmter Anwendungen oder sozialer Netzwerke in einer bestimmten Region richten. Dies ist besonders wichtig, wenn es um die Beratung von potenziellen Kunden oder Partnern geht.

3. Vermitteln Sie Informationen kurz und schnell

Zeit ist eine der wertvollsten Ressourcen. Millennials sind sehr beschäftigt und wechseln von einer Aufgabe zur nächsten, und Zeit ist ihre wertvollste Ressource. Das bedeutet jedoch nicht, dass sie sich nicht konzentrieren und einer Aufgabe ihre ganze Aufmerksamkeit widmen können - diese Generation kann an einem Tag eine ganze Staffel "The Walking Dead" sehen, was bedeutet, dass sie bereit ist, für eine Aktivität, die ihnen Spaß macht, alles zu geben.

Wenn Sie versuchen, potenzielle Geschäftspartner für sich zu gewinnen, sollten Sie die Art und Weise der Präsentation von Informationen und die Menge der Informationen im Allgemeinen optimieren - wenn Sie die Aufmerksamkeit der Millennials zu lange aufrechterhalten, riskieren Sie, sie zu langweilen oder sogar abzustoßen. Schließen Sie unnötige Daten aus der Projektpräsentation aus, die objektiv keinen Mehrwert bieten.

4. Versuchen Sie nicht, Ihr Publikum zu täuschen

Millennials sind geübt darin, Informationen, die sie erhalten, auf ihre Richtigkeit zu überprüfen, und tun dies auch gerne. Viele von ihnen sind sogar kritisch gegenüber ihren eigenen Schlussfolgerungen und Überzeugungen. Ob es Ihnen gefällt oder nicht, ein großer Teil dieses Publikums ist bereit, Dutzende von Websites mit verschiedenen Informationen über das Unternehmen und seine Gründer zu durchsuchen, um so viel wie möglich über das Projekt zu erfahren, in das Sie sie einbeziehen wollen.

Vor einem Kauf lesen Millennials beispielsweise Bewertungen über das Produkt, sehen sich mehrere Videobewertungen an und fragen zusätzlich nach der Meinung von Gleichaltrigen.

Indem Sie das Vertrauen und die Loyalität eines Millennials gewinnen, gewinnen Sie einen echten Markenfürsprecher - sie sind oft mehr als bereit, über Produkte und Unternehmen zu sprechen, die sie mögen.

5. Schaffen Sie eine persönliche Marke und agieren Sie als Business Coach

Eine entwickelte persönliche Marke stellt eine starke Assoziation zwischen Ihnen und Ihrem Unternehmen her und stärkt das Vertrauen von aktuellen und potenziellen Partnern. Um Millennials zu beeindrucken, sollten Sie als Beispiel für einen erfolgreichen Netzwerker auftreten - zeigen und erzählen Sie, wie das Projekt Ihnen geholfen hat, Probleme zu lösen, sich selbst zu verwirklichen und Kapital zu verdienen.