Das Potenzial des Network-Marketing in den GUS-Ländern. Wie man mit schlechter Vererbung umgeht

Der weltweite Network-Marketing-Markt wächst jährlich um 20-25 %, und es sind über 100 Millionen Menschen daran beteiligt. Verglichen mit der Entwicklung des globalen MLM-Segments ist das Potenzial der Branche in den GUS-Ländern praktisch ungenutzt. In diesem Artikel erklären wir, warum dies so ist, und beschreiben die Gründe, warum Unternehmen den Direktvertriebsmethoden Aufmerksamkeit schenken sollten.

Globale Network-Marketing-Statistiken

Insgesamt ist die Network-Marketing-Branche eines der am schnellsten wachsenden Wirtschaftssysteme der Welt. Derzeit liegt das durchschnittliche Jahresvolumen des globalen MLM-Marktes bei rund 200 Milliarden Dollar.

Auf der Grundlage von Untersuchungen aus dem Jahr 2020 haben wir beliebte Fragen zum MLM beantwortet:

- In welchen Ländern ist Network Marketing am weitesten entwickelt? Die Spitzenposition in der Branche nehmen die USA ein - 53% aller Network-Unternehmen sind dort registriert. Übrigens: Mehr als 20 % der amerikanischen Unternehmen verzeichnen im Jahr 2020 ein positives Umsatzwachstum. An zweiter Stelle stehen chinesische Unternehmen, die 12 % der Vertreter der MLM-Branche ausmachen. An dritter Stelle steht Japan mit einem Anteil von 5 % am Markt.

- Wie viel Prozent der MLM-Unternehmen sind erfolgreich? 23 % aller Network-Unternehmen verzeichnen Jahr für Jahr ein stetiges Wachstum. Von den Projekten, die nach dem Jahr 2000 gegründet wurden, sind 32 % erfolgreich geworden.

- Welche Marketingpläne sind am weitesten verbreitet? In den meisten Produktunternehmen wird ein linearer (einstufiger) Vergütungsplan umgesetzt, der nächste in der Beliebtheit ist das binäre Marketing. Einen Vergleich der beiden Modelle finden Sie in unserem

- Welches ist die beliebteste Produktkategorie? 61 % der Unternehmen besetzen die Nische der Schönheits- und Gesundheitsprodukte. Die Networker bieten jedoch eine Vielzahl von Produkten an - von Reisegutscheinen und Versicherungen bis hin zu Autos und Landmaschinen.

- Welche Produkt-/Dienstleistungskategorie verzeichnete das größte Wachstum? Die höchste Wachstumsrate ist bei Kryptowährungen zu verzeichnen - 88 %. Um dieses Thema zu vertiefen, lesen Sie unsere Prognose über die Zukunft der Kryptoindustrie in den 2020er Jahren.

Ist Network Marketing in der russischsprachigen Gesellschaft beliebt?

Der russische Markt wird von der WFDSA auf 2,48 Milliarden Dollar geschätzt und liegt damit auf Platz 14 in der Welt. Nur ein einziges russisches Unternehmen, Faberlic, schaffte es mit einem Jahresumsatz von 563 Millionen Dollar unter die TOP 100 der führenden MLM-Unternehmen (laut DSN Global-100-Ranking).

In unserem Blog haben wir die Geschichte der MLM-Entwicklung in Russlanderörtert und die TOP lokalen Network-Unternehmen zusammengestellt .

Russland hat, wie andere GUS-Länder auch, ein riesiges ungenutztes Entwicklungspotenzial in dieser Nische. Der Analyst von "Freedom Finance", Alexander Osin, geht davon aus, dass der Jahresumsatz des russischen MLM-Segments mindestens 4,4 bis 5,8 Milliarden Dollar pro Jahr erreichen könnte. Einer der wichtigsten Gründe für die geringe Popularität des Network Marketing ist das Misstrauen der Bevölkerung gegenüber dieser Verkaufsmethode.

Gründe für den zweifelhaften Ruf von MLM in den GUS-Ländern

Die russischsprachige Gesellschaft hat eine etwas zwiespältige Haltung gegenüber MLM. Einige haben die Effektivität des Netzmarketings bei der Werbung für Produkte erkannt und begonnen, seine Methoden für betrügerische Machenschaften zu nutzen. Wenn man nun das MLM-Verkaufssystem mit Pyramiden vergleicht (z. B. mit der Organisation "MMM", die in den 90er Jahren sehr beliebt war), herrscht in der Gesellschaft der Glaube vor, dass jedes Netzwerkunternehmen ein geschickt ausgeklügeltes System zur Täuschung der Partner ist.

Um zu lernen, ehrliche Unternehmen von Betrügern zu unterscheiden, lesen Sie den Artikel Network Marketing VS Pyramiden. In unserem Blog haben wir auch das Thema Strafen für die Erfinder solcher Projekte angesprochen .

Außerdem wurde der Ruf des Network-Marketing durch die Networker selbst negativ beeinflusst, die aggressive Methoden des Produktvertriebs anwandten, über Produkteigenschaften logen und aus Profitgründen rücksichtslose Aussagen machten. Gerade wegen der Gier und Aufdringlichkeit ihrer Vorgänger werben die modernen Unternehmer nicht immer "offen" für sich

Die Wirtschaft hat gelernt, ihre Methoden zu ändern und an ihre Projekte anzupassen. Wir haben darüber in dem Artikel Was sich hinter Network Marketing verbirgtgesprochen

Es ist erfreulich, dass in den letzten Jahren die Einstellung der Gesellschaft zum Network-Marketing positiver geworden ist. Der Ruf des Network Marketing hellt sich allmählich auf, und transparente und ehrliche Unternehmen gegenüber ihren Partnern drängen auf den Markt.

Wie man einen schlechten Ruf bekämpft

Im Grunde genommen ist der aktive Schutz des Network-Marketing bereits im Gange. Es ist bemerkenswert, dass immer mehr junge Menschen ihr Geschäft mit MLM-Unternehmen beginnen und stolz darauf sind. Um den Ruf des Network-Marketing weiter "aufzuhellen", gibt es folgende Möglichkeiten:

-Physisch. In erster Linie ist die Produktpalette der Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Das Produkt muss einmalig, lizenziert und qualitativ einwandfrei sein . Andernfalls wird es niemand weiter empfehlen, und das ist das wichtigste Prinzip des Direktvertriebs.

Zweitens muss das Unternehmen in dem Land, in dem es tätig ist, tatsächlich registriert sein. Hier sollten die GUS-Länder die rechtlichen Erfahrungen asiatischer Länder, wie Vietnam und China, studieren.

Drittens sollten die Zahlungen an die Partner ehrlich, transparent und klar erfolgen . Hierfür ist es wichtig, einen klaren Marketingplan für die Partner zu entwickeln

-Moralisch. Objektiv betrachtet ist Network Marketing verschlossen und wird von der breiten Öffentlichkeit nicht verstanden. Um dies zu ändern, müssen die Unternehmen so ehrlich und offen wie möglich zu den Menschen sein : Sie sollten Kontakte zu echten Führungskräften und Neulingen mit wahrheitsgetreuen Berichten über die Arbeit versorgen; sie sollten sich nicht scheuen, sich in den Medien und anderen offenen Informationsquellen zu erklären; sie sollten Präsentationen und andere Massenveranstaltungen durchführen und Journalisten einladen usw.

Das Netzwerkgeschäft hängt in erster Linie von der Loyalität der Verbraucher gegenüber dem Produkt und der Partner gegenüber dem Unternehmen ab. In unserem Blog haben wir bereits früher Material veröffentlicht, in dem wir darüber sprachen , wie man die Loyalität der Menschen gegenüber der Marke erhöhen kann.

-Technologisch. Wenn Sie das Unternehmen innovativer machen können - tun Sie es. Setzen Sie bei Ihrer Arbeit neue technologische Lösungen ein und vergessen Sie nicht, die Funktionalität von Websites und Konten entsprechend den aktuellen Trends zu aktualisieren.

Fügen Sie zum Beispiel neue Zahlungssysteme hinzu, die für Ihre Vertriebspartner vorteilhafter und einfacher sind.

Warum Multi-Level-Marketing-Methoden für das Geschäft unerlässlich sind

Network-Marketing ist eines der effektivsten Systeme zur Unternehmensförderung. Wenn Sie MLM-Methoden in die Geschäftsprozesse Ihres Unternehmens integrieren, eröffnen sich Ihnen neue Möglichkeiten:

1. Aktivieren Sie einen neuen Vertriebskanal. Auf diese Weise gewinnen Sie neue Kunden, steigern den Absatz und damit auch den Umsatz.

2. Schaffen Sie ein Netz von loyalen Verbrauchern und Produktvertreibern. Partner fungieren als Verkaufsberater, die sich mit der Vermarktung des Unternehmens, dem Verkauf von Produkten und der Rekrutierung beschäftigen.

3. Bauen Sie eine Kultur des Konsums Ihrer Produkte auf. Wenn die Partner mit der Zusammenarbeit und der Produktqualität zufrieden sind, wird sich nach und nach eine vollständige Kultur des Konsums Ihrer Produkte herausbilden.

Ein guter Eindruck = ein zufriedener, treuer Kunde.

4. Steigert die Rentabilität des Unternehmens. Zumindest werden die Gemeinkosten für den Vertrieb und die Lagerung der Waren gesenkt.

5. Sammeln Sie "Markenfürsprecher" um sich. Ihre Verbraucher und Partner werden sich auf allen Ebenen aktiv für die Interessen des Unternehmens einsetzen - von Webkonferenzen und öffentlichen Stellungnahmen in den Medien bis hin zu freundlichen Gesprächen und Kommentaren in sozialen Netzwerken.

6. Erzielen Sie hohe Konversionsraten über alle Werbekanäle hinweg. Da die Popularisierung der Marke immer im Interesse der Partner der Struktur liegt, werden die Vertriebshändler die Wirksamkeit der Marketing-Promotion-Kanäle des Projekts fördern und unterstützen.

7. Sie können die Qualität der Produkte garantieren. Aufgrund der Transparenz der Lieferungen und des Fehlens von Zwischenhändlern erhalten die Verbraucher hochwertige Waren direkt vom Hersteller.

8.Können Sie schnell und praktisch Informationen über die Strukturverbreiten. Um jeden Partner über Neuigkeiten zu informieren (z. B. eine Pressemitteilung, in der eine neue Produktlinie oder eine wichtige Änderung in den Geschäftsabläufen angekündigt wird), genügt es, diese einmal über die in das System eingebetteten Feedback-Kanäle zu kommunizieren.

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Wie Sie sehen, ist Network Marketing eine ehrliche und hocheffektive Art der Unternehmensförderung, die von Unternehmen weltweit genutzt wird. Selbst bekannte Unternehmen wie Booking.com, Airbnb, Uber und andere nutzen MLM-Methoden. Wenn Sie der Entwicklung Ihres Unternehmens einen neuen Impuls geben oder ein bereits gestartetes Projekt ausbauen möchten, ist es an der Zeit, MLM in Ihre Geschäftsprozesse zu integrieren.

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Das Team FlawlessMLM hilft Ihnen, Network-Marketing-Methoden in Ihr Unternehmen zu integrieren oder ein MLM-Projekt von Grund auf neu zu starten. Kontaktieren Sie unseren Manager im Website-Chat (flawlessmlm.com) und erhalten Sie eine kostenlose Beratung über Lösungen für Sie.