Binär in MLM-Unternehmen. Wie funktioniert der binäre Marketingplan.

Der binäre Plan ist einer der grundlegenden Marketingpläne, die im Network-Marketing verwendet werden. Er ist eine Form des Matrix-Marketings, sollte aber aufgrund seiner individuellen Merkmale gesondert betrachtet werden. Der binäre Plan zeichnet sich durch ein schnelles Wachstum aus, das es Ihnen ermöglicht, Ihre MLM-Struktur schnell zu vergrößern. Schauen wir uns diese Art von Marketingplan einmal genauer an.

Was ist ein binärer Plan?

Der binäre Plan ist durch eine Struktur mit zwei Schenkeln ("linker Schenkel", "rechter Schenkel") gekennzeichnet, wobei jeder neue Vertriebspartner in den linken oder rechten Zweig eingeordnet wird. Ein Zweig wird als das starke Bein ("Power Leg") bezeichnet, der andere als das schwache Bein ("Profit Leg").

Wie funktioniert das Binärsystem?

In Unternehmen mit einem binären Vergütungsplan wird jeder neue Partner, der dem Unternehmen beitritt, zum Mentor von zwei nachfolgenden Agenten. Neuankömmlinge werden auf den freien Platz des nächsten Teilnehmers in der Struktur gesetzt, unabhängig davon, wer sie in das Unternehmen gebracht hat. Dieses Prinzip ist als "Spillover-System" bekannt

Wie werden die Provisionen berechnet?

In einem binären MLM-Plan hängt die Bonusberechnung vom Umsatz ab. Um Provisionen zu erhalten, muss der Umsatz gleichmäßig auf die beiden "Beine" Ihrer Struktur verteilt werden. Normalerweise werden die Anteile zwischen 40 und 60 % aufgeteilt, aber die demokratischsten Unternehmen erlauben ein Verhältnis von 30 bis 70 %.Wenn die Umsatzanteile nicht korrekt sind, verlieren Sie die Provisionen aus dem gesamten Umsatz der Struktur.

Die Binärprovision wird in Höhe von 5-10 % des niedrigsten Umsatzes des schwächeren Schenkels berechnet. Im Marketing des Unternehmens kann es eine Regel geben, dass Boni erst ab dem Mindestumsatz (z.B. $100) gezahlt werden. Erzielen Personen in der Struktur einen Umsatz, der unter dem festgelegten Betrag liegt, werden keine Boni gezahlt.

Nehmen wir der Einfachheit halber an, dass alle Teilnehmer der Struktur monatliche Käufe von 100 $ tätigen. Der Gruppenumsatz des Netzwerks mit 23 Personen beträgt 2.300 $. Wenn das Unternehmen 5 % von 2.300 $ zahlen würde, würde das Einkommen des Leiters 115 $ betragen. Die binären Bedingungen implizieren jedoch, dass die Gewinne aus den Verkäufen des schwächeren Schenkels erzielt werden, in dem sich 10 Personen befinden. Ihr Gruppenumsatz beträgt $1.000, und Ihr Einkommen = 5% von $1.000 = $50.

Die korrekte Berechnung der Vergütungshöhe unter Berücksichtigung der Regeln Ihres Unternehmens können Sie mit einem Binärrechner vornehmen.

Im rein binären Marketing werden häufig vier Arten von Boni eingesetzt, die die Stabilität der Netzwerkstruktur erhöhen und Teams aktivieren.

1. Empfehlungsbonus (Sponsorbonus, Beitrittsbonus) - der Gewinn, den ein Nutzer erhält, wenn er neue Mitglieder für das Unternehmen wirbt.

2. Umsatzprovisionen werden aus dem Umsatz der Niederlassung mit dem niedrigsten Ergebnis gebildet.

3. Zyklusabschlussbonus - einmalige, feste Belohnung, die gezahlt wird, wenn alle Teilnehmer der Struktur einen bestimmten Umsatz erzielt haben.

4.Strukturabschlussbonus - der Gewinn, den ein MLM-Leiter nach dem Abschluss einer Struktur erhält.

Vorteile des binären Plans

1. Spillover-System. Die Teilnehmer erhalten den Eindruck, dass das System automatisch Einkommen für sie generiert.

2. Dynamisches Unternehmenswachstum. Jeder Teilnehmer muss nur zwei neue Mitglieder werben, was im Vergleich zu anderen Plänen zu einer schnelleren Expansion des Netzwerks führt. Vertriebspartner haben die Möglichkeit, relativ schnell ein hohes Einkommen zu erzielen.

Nachteile des binären Plans

1. Die Wahrscheinlichkeit, dass passive Vertriebspartner auftauchen. Sobald sie zwei Bekannte eingeladen haben, könnten die Vertriebspartner aufhören zu arbeiten und für ihre Untätigkeit ein Einkommen erzielen. Um ein solches Ergebnis zu vermeiden, ist eine Bonusverbrennung vorgesehen.

2. Geringe Resistenz gegenüber destabilisierenden Faktoren. Trotz aller Leichtigkeit, Dynamik und hoher Erträge ist es wichtig, die Stabilisierung der Vermarktung sorgfältig zu planen. In seiner reinen Form, ähnlich wie bei einer Matrix, kann das binäre Marketing kurzlebig sein und "den geringsten Belastungen" nicht standhalten.

Um die Lebensdauer eines binären Systems zu verlängern, gibt es verschiedene Möglichkeiten:

1. Führen Sie Beschränkungen für die Anzahl der binären Ebenen ein. Wenn die zulässige Anzahl von Ebenen erreicht ist, kommt es zu einem Spillover*, und der Anführer beginnt, die Struktur von Grund auf neu zu entwickeln. In der Zwischenzeit erhält er weiterhin bestimmte Belohnungen aus der bestehenden geschlossenen Struktur.

*spillover-Effekte, auch bekannt als Nebeneffekt; Begleiteffekt, Spillover-Effekt

2. Kombinieren Sie mit anderem Marketing. Kaum eine stabil funktionierende Struktur verwendet eine bestimmte Art von Marketingplan in seiner "reinen" Form. Der binäre Plan wird häufig als Bestandteil komplexerer Netzwerkstrukturen verwendet, nämlich:

a). als Teil des hybriden Marketings des Unternehmens;

Das hybride Marketing kann Elemente von linearen, Matrix- und Stufenmarketingplänen kombinieren. Es beinhaltet die Vorteile und beseitigt die Nachteile der "Basis"-Typen von Marketingplänen. Die Entwicklung eines solchen Marketingplans erfordert eine umfassende Kenntnis der Grundtypen, eine gründliche Entwicklung und Tests.

In einem der ersten MLM-Unternehmen, Amway, wird die Linearität durch die Partnerstufen verkörpert. Die Matrix wird aus Stufen gebildet und ermutigt die Menschen, neue Partner zu gewinnen. Bei der Zuweisung von Rängen und der Gewährung entsprechender Boni wird der Stufenplan eingehalten. Die Mindestvergütung für Vertriebspartner beträgt 3% des persönlichen und 3% des Gruppenumsatzes. Der Höchstbetrag liegt bei 9 % des persönlichen und 9 % des Gruppenumsatzes.

b). als eine der Vermarktungsarten des Unternehmens, die für die gesonderte Gewährung individueller Boni arbeitet.

Das Marketing der Firma Radost (radost.vip) ist vorbildlich. 83.33% des Gesamtgewinns des Unternehmens fließen in das Partnerprogramm, das auf 8 Arten von Boni verteilt ist. Die Auszahlungen dieser Boni erfolgen nach verschiedenen Arten von Marketing: linear, Matrix und binär. Betrachten wir, wie das Unternehmen speziell binäres Marketing einsetzt. Es wird bei der Zuteilung von Boni durch die globale Matrix und Rangleistungsboni angewendet.

Globaler Matrix-Bonus - belohnt Partner auf der Grundlage einer Struktur, die bis zu 12 Ebenen tief von allen Teilnehmern unter ihnen reicht, entsprechend der ersten Aktivierung ihres Kontos. Die globale Matrix ist eine einheitliche binäre Struktur, in die jeder Partner eintritt und einen Platz auf der Grundlage der Zeit einnimmt. In der binären Struktur gibt es eine vierteljährliche Kompressionsbedingung (Positionen von Partnern, die ihre Aktivität nicht innerhalb von drei Monaten bestätigen, werden automatisch aus der globalen Matrix entfernt).

Rank Achievement Bonus - ein einmaliger Bonus, der bei Erreichen eines bestimmten Ranges gezahlt wird. Er wird auf der Grundlage der binären Benutzerstruktur vergeben, bei der jede gerade persönlich eingeladene Person in den linken Zweig und jede ungerade Person in den rechten Zweig kommt.

So treffen sich im Unternehmensmarketing das binäre Marketing und das lineare mit dem Matrix-Marketing mit Freude.

Fazit

Bei richtiger Anwendung kann ein binärer Marketingplan einem Unternehmen ein schnelles Wachstum seiner Struktur ermöglichen. Wir empfehlen, binäres Marketing als Bestandteil einer komplexeren Marketingstrategie zu verwenden, um seine Vorteile zu nutzen und seine Nachteile zu beseitigen. Viele bekannte Network-Unternehmen mit Millionenumsätzen setzen es erfolgreich als Teil ihres Marketingplans ein.