Сетевой маркетинг в Великобритании представляет собой динамично развивающийся сегмент экономики, который с каждым годом привлекает все больше предпринимателей своей доступностью и гибкостью. Современный британский рынок МЛМ успешно и лаконично соединяет в себе международных гигантов отрасли и небольшие локальные компании, которые стремительно развивают это направление экономики.

В настоящее время МЛМ-индустрия Великобритании является крупнейшим поставщиком возможностей для частичной занятости в стране. По данным DSA UK она обеспечивает выгодные условия работы для 320 000 человек, позволяя им вести собственный бизнес параллельно с выполнением других обязательств и самостоятельно определять количество рабочих часов.

Экономическая среда Соединенного Королевства, несмотря на неопределенность последних лет, связанную с Brexit и пандемией COVID-19, создает благоприятные условия для развития сетевого маркетинга. Британские потребители высоко ценят качество продукции, персонализированный подход к обслуживанию и возможность приобретать товары напрямую у знакомых людей — все эти факторы играют на руку МЛМ-компаниям. Кроме того, стремление к большей гибкости в работе и дополнительному доходу, особенно в период экономической нестабильности, привлекает в индустрию новых дистрибьюторов.

Тенденции МЛМ-рынка в Великобритании

Динамика развития и ключевые показатели

Рынок сетевого маркетинга в Великобритании демонстрирует интересную динамику. Согласно данным DSA UK, общий объем розничных продаж, генерируемых непосредственно членами ассоциации, составляет £908 миллионов.

По данным WFDS (World Federation of Direct Selling Associations) в европейском рейтинге Великобритания занимает 20-е место, показывая рост на +3,4% в 2023 году. Однако в том же году продажи членов DSA UK упали на 10%. Несмотря на это, компании активно внедряют цифровые стратегии, адаптируясь к потребительским предпочтениям, что дает индустрии позитивный прогноз.

Интересно отметить, что в Великобритании работает около 8,546 предприятий в МЛМ-индустрии. Эти компании охватывают различные ниши рынка, но наиболее значительным сегментом являются товары для здоровья и благополучия.

Демографический профиль дистрибьюторов

Демографический анализ участников МЛМ бизнеса в Великобритании показывает интересную картину. По данным DSA UK за 2024 год подавляющее большинство дистрибьюторов — 93% — составляют женщины. Возрастная структура также весьма показательна: 91% дистрибьюторов старше 35 лет. Значительная часть (42%) имеет детей школьного возраста, что подчеркивает привлекательность этой бизнес-модели для родителей, ищущих гибкие формы занятости.

Уровень образования дистрибьюторов достаточно высок: 38% имеют высшее образование или ученую степень. Это разрушает стереотип о том, что МЛМ-бизнес привлекает преимущественно людей с низким уровнем образования. Напротив, многие высокообразованные профессионалы рассматривают сетевой маркетинг как дополнительную возможность для реализации своего потенциала и увеличения дохода.

Примечательно, что для 51% дистрибьюторов сетевой маркетинг не является единственным источником дохода — они совмещают его с основной работой. При этом 52% участников МЛМ-бизнеса работают в этой сфере более 5 лет, что свидетельствует о долгосрочной привлекательности данной бизнес-модели. Более половины дистрибьюторов (63%) построили свою команду, что говорит об активном использовании многоуровневого аспекта этого бизнеса.

Доходы и режим работы

Большинство дистрибьюторов (73%) генерируют ежемесячный доход до £1000. При этом для 41% участников их МЛМ бизнес является основным источником средств к существованию. Это указывает на то, что сетевой маркетинг в Великобритании может быть как дополнительным заработком, так и полноценной профессиональной деятельностью.

Что касается временных затрат, более трети дистрибьюторов (36%) посвящают своему бизнесу менее 10 часов в неделю. Почти половина (48%) работает в разное время суток, подстраиваясь под свой образ жизни и другие обязательства. Именно эта гибкость является одним из главных преимуществ МЛМ-бизнеса.

Влияние цифровизации на МЛМ в Великобритании

Роль социальных сетей

Социальные медиа произвели настоящую революцию в мире МЛМ. По данным DSA UK, в Великобритании социальные сети стали крупнейшим отдельным каналом продаж для дистрибьюторов, генерируя 37% всех продаж. Facebook и Instagram являются наиболее популярными платформами, используемыми британскими МЛМ предпринимателями.

Молодое поколение все чаще узнает о сетевом маркетинге через социальные сети, отмечает DSA UK. Сетевіе компании адаптируются к этой тенденции, разрабатывая специальные продукты, мероприятия в социальных сетях и стимулы для привлечения молодежи. При этом акцент на личных отношениях защищает сетевой маркетинг от негативного влияния других предпринимательских возможностей на рынке.

Социальные сети не только открывают новые возможности для привлечения клиентов, но и позволяют дистрибьюторам создавать и поддерживать сообщества единомышленников, обмениваться опытом и мотивировать друг друга. Видеоконтент, прямые трансляции, истории с отзывами клиентов — все эти инструменты активно используются для продвижения продуктов и бизнес-возможностей.

Мобильные приложения и онлайн-платформы

Наша компания FlawlessMLM, как официальный член-поставщик DSA UK, видит растущий спрос на интегрированные цифровые решения среди сетевых компаний. Мобильные приложения становятся незаменимым инструментом для современных дистрибьюторов, позволяя им управлять своим бизнесом из любой точки мира.

Многие успешные компании, такие как Forever Living Products, внедрили специализированные цифровые инструменты (например, Forever FLP360), которые упрощают продажи, взаимодействие с клиентами и развитие сети. Интеграция программного обеспечения для МЛМ помогает дистрибьюторам оптимизировать бизнес-операции и расширять свою сеть.

Avon, один из лидеров рынка, вносит революционные изменения в способы взаимодействия покупателей и дистрибьюторов с помощью продвинутой платформы электронной коммерции. Она включает цифровой каталог, технологию виртуальной примерки и инструмент подбора оттенков. Эти функции упрощают операции и улучшают качество обслуживания клиентов.

Компания Essens World также предоставляет мобильное приложение, которое позволяет дистрибьюторам управлять своим аккаунтом в клубе ESSENS, совершать покупки и отслеживать развитие своей сети. Подобные технологические решения становятся конкурентным преимуществом на современном рынке МЛМ.

На основе современных тенденций и нашего 20-летнего опыта в МЛМ мы создали инновационную платформу Flawless Core, разработанную специально для сетевых компаний. Она объединяет в себе все ключевые инструменты для управления сетью: реферальную систему, автоматизированные платежи, встроенную аналитику и гибкие маркетинговые механики. Flawless Core позволяет компаниям быстро запускаться и масштабироваться, а дистрибьюторам – эффективно управлять бизнесом, используя единую экосистему цифровых решений. Предлагаем узнать больше о нашем решении здесь.

Гибридные модели

В современных условиях наиболее успешными становятся МЛМ-компании, которые грамотно сочетают традиционные методы сетевого маркетинга с цифровыми инновациями. Личные встречи и презентации по-прежнему играют важную роль, но они дополняются виртуальными мероприятиями, вебинарами и онлайн-тренингами.

Пандемия COVID-19 ускорила переход к гибридным моделям. Компании, которые смогли быстро адаптироваться к новым условиям и предложить дистрибьюторам эффективные цифровые инструменты, не только сохранили, но и укрепили свои позиции на рынке.

В FlawlessMLM мы наблюдаем, как компании активно инвестируют в создание цифровых экосистем, которые поддерживают весь жизненный цикл взаимодействия с дистрибьютором: от привлечения и обучения до управления заказами и поощрения. При этом технологии не заменяют, а усиливают личный контакт, который остается фундаментом МЛМ-бизнеса.

Законодательное регулирование МЛМ-бизнеса в Великобритании

Правовой статус МЛМ

В Великобритании сетевой бизнес является полностью легальной бизнес-моделью при условии соблюдения определенных правил и нормативных актов. Ключевое отличие легитимного МЛМ от незаконных пирамидальных схем заключается в фокусе на реальных продажах продуктов или услуг, а не на рекрутинге новых участников как основном источнике дохода.

Согласно информации из предоставленных документов, пирамидальные продажи запрещены в Великобритании в соответствии с The Pyramid Selling Schemes Regulations 1989, которые были введены для предотвращения обманной и неустойчивой деловой практики. В отличие от законных МЛМ-компаний, пирамидальные схемы сосредоточены на рекрутировании, а не на фактических продажах продукции, что делает их рискованными и мошенническими.

Основные законы и нормативные акты

Великобритания имеет строгие законы для обеспечения справедливости и прозрачности сетевого маркетинга, включая:

Consumer Contracts Regulations 2013 — регулируют дистанционные продажи и защищают права потребителей при приобретении товаров вне традиционных торговых точек.
Fair Trading Act 1973 (Sections 118-120) — устанавливает базовые принципы добросовестной торговли и защиты потребителей.
Trading Schemes Regulations 1997 — специфически регулирует схемы многоуровневого маркетинга.

Эти правила помогают гарантировать, что МЛМ-компании в Великобритании действуют законно, фокусируются на реальных продажах продукции и защищают потребителей от вводящих в заблуждение бизнес-моделей.

Кроме того, на сетевые компании также распространяются общие правила ведения бизнеса, включая нормы Закона о защите данных (Data Protection Act), Закона о компаниях (Companies Act) и различных налоговых положениях.

Требования к МЛМ-компаниям

Для легального функционирования в Великобритании МЛМ-компании должны соблюдать ряд требований:

Прозрачность компенсационных планов. Компании обязаны предоставлять четкую и понятную информацию о своих компенсационных планах потенциальным дистрибьюторам. Важно, чтобы система вознаграждения была основана преимущественно на продаже продуктов, а не на рекрутинге новых участников.
Соблюдение правил рекламы и маркетинга. В Великобритании действуют строгие правила рекламы, контролируемые Управлением по стандартам рекламы (ASA). Сетевые компании должны соблюдать нормы, чтобы их реклама была честной, законной и не вводила потребителей в заблуждение.
Качество продукции. Все продукты должны соответствовать стандартам безопасности и качества Великобритании и ЕС. Товары должны иметь заявленные свойства, а компании не должны делать необоснованных заявлений о своей продукции.
Защита прав потребителей. Компании должны соблюдать законы о защите прав потребителей, включая право на возврат товара и получение полной информации о продукте.
Соблюдение налогового законодательства. Компании обязаны правильно оформлять налоговую документацию и выплачивать все необходимые налоги.
Открытость и честность. МЛМ-компании должны предоставлять реалистичную информацию о потенциальных доходах, избегая преувеличений и ложных обещаний.

Особенности налогообложения дистрибьюторов

Налоговый аспект является важной составляющей МЛМ-бизнеса в Великобритании, требующей внимательного подхода как со стороны дистрибьюторов, так и компаний. Британская налоговая система предъявляет четкие требования к участникам сетевого маркетинга, и понимание этих обязательств является необходимым условием для легального и успешного ведения бизнеса.

Для дистрибьюторов МЛМ-компаний в Великобритании существует обязанность регистрации в качестве самозанятых лиц (self-employed) в HM Revenue & Customs (HMRC), если их годовой доход от сетевого маркетинга превышает £1,000. Эта сумма считается "торговым допуском" (Trading Allowance), и доходы ниже этого порога могут быть освобождены от налогообложения.

Учитывая, что 73% дистрибьюторов в Великобритании генерируют ежемесячный доход до £1,000, многие из них должны внимательно следить за своими налоговыми обязательствами. Для 41% участников, для которых МЛМ является основным источником дохода, особенно важно вести тщательный учет доходов и расходов.

Налоговые ставки для самозанятых дистрибьюторов соответствуют общим ставкам подоходного налога в Великобритании:

Базовая ставка: 20% для дохода от £12,571 до £50,270
Повышенная ставка: 40% для дохода от £50,271 до £125,140
Дополнительная ставка: 45% для дохода свыше £125,140

Дистрибьюторы также обязаны уплачивать взносы на национальное страхование (National Insurance Contributions), размер которых зависит от уровня прибыли.

Корпоративное налогообложение для МЛМ-компаний

МЛМ-компании, зарегистрированные в Великобритании, подлежат стандартному корпоративному налогообложению. Основная ставка корпоративного налога в стране составляет 25% от налогооблагаемой прибыли (для компаний с прибылью свыше £250,000). Для компаний с прибылью до £50,000 действует сниженная ставка в 19%.

Учитывая, что в Великобритании функционирует около 8,546 предприятий в МЛМ секторе, налоговые поступления от этой индустрии вносят существенный вклад в экономику страны.

Международные МЛМ-компании, работающие в Великобритании, должны соблюдать не только местное налоговое законодательство, но и международные налоговые соглашения. Важным аспектом является необходимость предотвращения двойного налогообложения и соблюдение правил трансфертного ценообразования при работе с зарубежными филиалами и дистрибьюторами.

Анализ ведущих игроков рынка

Британский рынок МЛМ отличается высокой конкурентностью и присутствием как международных гигантов, так и локальных компаний. Согласно актуальным данным от Business For Home на 2024-2025 годы, лидерами рынка по выручке являются:

Amway – крупнейшая МЛМ-компания в мире с глобальной выручкой $7,7 миллиарда в 2024 году. Основана в 1959 году, предлагает продукцию для здоровья, красоты и дома. В апреле 2024 года Amway была признана компанией №1 в мире МЛМ по версии Direct Selling News Global.

Utility Warehouse – крупнейшая британская МЛМ-компания в сфере коммунальных услуг, с выручкой $2,99 миллиарда в 2024 году. Специализируется на комплексных услугах в области коммунальных платежей, связи и страхования. В 2024 году получила несколько наград Uswitch Energy Awards, включая «Лучшее обслуживание клиентов» и «Лучшее соотношение цены и качества».

Forever Living Products – лидер рынка продукции на основе алоэ вера, с глобальной выручкой $1,8 миллиарда. Компания предлагает инновационный инструмент Forever FLP360, который помогает дистрибьюторам в продажах и развитии бизнеса. В 2023 году флагманский продукт Forever Aloe Vera Gel был удостоен награды Global Green Beauty Awards как лучший продукт с алоэ вера.

Avon – ведущая компания в сегменте косметики и товаров для красоты. В 2024 году её выручка на британском рынке составила $168 миллионов. Основана в 1886 году, Avon активно использует цифровые технологии, предлагая клиентам виртуальные каталоги и инструменты подбора продукции.

Arbonne – специализируется на натуральной косметике и товарах для здоровья. Глобальная выручка в 2024 году составила $700 миллионов. Компания использует веганские и экологически чистые ингредиенты, что делает её популярной среди потребителей.

It Works! – компания, специализирующаяся на продуктах для похудения и ухода за телом. В 2024 году её глобальная выручка составила $450 миллионов. Популярные товары включают Skinny Gummies и Toning Body Wrap.

Мы, как официальный член-поставщик DSA UK, видим что компании, которые внедряют интегрированные цифровые решения, значительно опережают конкурентов по темпам роста и удержанию дистрибьюторов. Наши наблюдения показывают, что инвестиции в технологическую инфраструктуру быстро окупаются благодаря повышению эффективности операций и росту продаж.

Резюме

Анализ текущего состояния МЛМ-рынка в Великобритании показывает, что цифровая трансформация является необходимым условием выживания и роста в современных условиях. Социальные медиа, мобильные приложения, аналитические инструменты и интегрированные цифровые экосистемы становятся фундаментом для построения эффективного МЛМ-бизнеса.

В условиях, когда 37% всех продаж МЛМ-компаний в Великобритании генерируются через социальные сети, а молодое поколение узнает о возможностях сетевого маркетинга преимущественно через цифровые каналы, технологическая база становится важным фактором конкурентоспособности.

Как официальный член-поставщик DSA UK, наша команда обладает глубоким пониманием специфики британского рынка и помогает МЛМ-компаниям разрабатывать технологические решения, соответствующие местным требованиям и потребительским ожиданиям.

Мы видим, что компании, внедряющие интегрированные цифровые решения, включающие мобильные приложения, CRM-системы и аналитические инструменты, демонстрируют более высокие темпы роста и лучшие показатели удержания дистрибьюторов.

Хотите вывести вашу МЛМ-компанию на новый уровень и развиваться в новой стране? Свяжитесь с FlawlessMLM — мы поможем создать цифровую экосистему для управления сетью и увеличения продаж!

Как развивается МЛМ в Великобритании: Состояние рынка и прогнозы