Согласно исследованиям HubSpot, стоимость привлечения клиента для интернет-магазинов выросла более чем на 50% за последние 5 лет. Такая тенденция заставляет предпринимателей искать новые пути расширения своей клиентской базы и они все чаще обращаются к инструментам сетевого маркетинга. Но как интернет-магазин с МЛМ поможет успешно масштабировать ваш товарный бизнес? Давайте разбираться.

Рост онлайн-продаж и новые вызовы

Электронная коммерция уже давно перестала быть просто дополнительным каналом реализации продуктов или услуг через интернет. Сегодня это полноценная модель бизнеса, которая формирует будущее розничной торговли. По данным Statista, только в 2023 году мировой объем онлайн-продаж вырос на 10%, достигнув впечатляющих $5,9 трлн.

Катализатором стремительного роста e-commerce индустрии стала пандемия COVID-19, когда мы все начали больше полагаться на интернет-магазины для удовлетворения своих потребностей. Благодаря удобству для покупателей, изменению потребительских привычек и постоянному развитию технологий, онлайн-торговля продолжает набирать обороты. По прогнозам Statista, продажи через различные интернет-платформы увеличатся до $7,4 трлн к концу 2025 года.

Перспективы электронной коммерции побуждают многих предпринимателей создавать собственные интернет-магазины или размещаться на маркетплейсах, что неизбежно повышает конкуренцию. Привлечение новых клиентов становится более сложным и требует все больше финансовых затрат на рекламные кампании. В таких условиях интернет-магазин с МЛМ, объединяющий силу личных рекомендаций и цифровых технологий, способен стать лучшим решением для динамичного развития вашего товарного бизнеса в онлайн-среде.

Какие выгоды МЛМ приносит бизнесу

Сетевой маркетинг (МЛМ) основывается на продвижении продуктов и услуг через рекомендации независимых партнеров, которые получают финансовые вознаграждения от стоимости покупок привлеченных клиентов. По данным SpringerLink, одна личная рекомендация имеет в 4 раза больше влияния, чем оплаченная онлайн-реклама. Поэтому неудивительно, что МЛМ индустрия так быстро развивается и уже вышла на глобальные продажи в более $223 млрд.

Практически каждый успешный бизнес сейчас использует МЛМ составляющую в своей деятельности в виде реферальных или партнерских программ. Компании Avon, Tupperware и Herbalife также когда-то перешли на МЛМ модель и выросли до мировых корпораций с многомиллионными оборотами.

Применение инновационной МЛМ модели открывает для вашего бизнеса множество возможностей и преимуществ. Среди них:

  1. Расширение каналов сбыта. Партнеры используют личные контакты и социальные сети для распространения информации о вашей компании и продукции. Это открывает новые каналы сбыта, способствуя более быстрому масштабированию вашего бизнеса и даже выходу на новые рынки через партнеров из разных городов и стран.

  2. Создание доверия к бренду и продукту. По исследованиям Nielsen, 83% потребителей больше доверяют рекомендациям родных или знакомых и реальным отзывам при принятии решения о покупке. Поэтому сетевой маркетинг помогает значительно повысить доверие ваших потенциальных клиентов и приводит к активному росту продаж.

  3. Усиление вовлеченности и удержания клиентов. Предлагая своим потребителям возможности для заработка, вы превращаете их в мотивированных и лояльных бизнес-партнеров. Они будут регулярно покупать вашу продукцию для себя и привлекать новых клиентов, обеспечивая стабильный поток продаж.

  4. Фиксированные расходы на маркетинг. Вместо того чтобы вкладывать деньги в традиционную рекламу, которая не всегда дает желаемый результат, вы платите своим партнерам только за реальные действия - продажи. Все комиссионные и бонусы четко прописываются в маркетинг плане, что позволяет легко контролировать расходы на продвижение.

  5. Упрощение процесса донесения выгод продукта. Через личные коммуникации с потенциальными клиентами, партнеры могут объяснить сложные аспекты продукта в понятной форме и раскрыть именно те качества, которые важны для конкретного человека. Такой персонализированный подход значительно повышает понимание ценности вашего продукта и вероятность покупки.

  6. Устойчивость к кризисным явлениям. Во время кризисов люди продолжают поддерживать друг друга, обмениваться опытом и начинают искать дополнительные источники дохода. Ваши партнеры также не прекратят продвижение продукции, поскольку стремятся увеличить свой заработок. Поэтому в условиях экономической нестабильности МЛМ бизнес более устойчив и способен динамично развиваться.

Как добавить МЛМ в ваш товарный бизнес

Учитывая специфику сетевого маркетинга, мы выделили несколько критически важных аспектов, которые стоит учитывать для успешного внедрения МЛМ технологии в ваш товарный бизнес:

  1. Продукт

Не каждый товар подходит для продвижения через сетевой маркетинг. Продукт должен иметь высокую маржинальность, чтобы вы могли создать привлекательную бонусную структуру для партнеров и обеспечить прибыльность своего бизнеса. Также важно, чтобы продукт пользовался регулярным спросом, как, например, косметика, БАДы, витамины, бытовая химия или другие товары для дома. Это будет гарантировать непрерывный денежный поток через повторные покупки и стабильный доход для ваших партнеров.

  1. Маркетинг план

Маркетинг план - это фундамент, от которого зависит, захотят ли ваши клиенты становиться вашими партнерами и насколько активными они будут. Поэтому, добавляя МЛМ модель в товарный бизнес, необходимо создать прозрачную бонусную систему, которая будет мотивировать партнеров наращивать продажи, привлекать новых участников в структуру и достигать всех поставленных вами целей. Здесь главное найти баланс между вознаграждениями для партнеров и общей прибылью бизнеса, чтобы избежать каких-либо финансовых рисков в будущем.

  1. Инструменты для управления бизнесом

Еще одним жизненно важный аспект - выбор специализированной МЛМ платформы и ее интеграция с уже используемыми сервисами в вашем бизнесе. Такая платформа автоматизирует основные бизнес-процессы: регистрацию и обучение партнеров, отслеживание продаж, начисление комиссионных и бонусов, формирование отчетности. Для обеспечения стабильной работы в долгосрочной перспективе, лучше выбирать индивидуальную разработку МЛМ платформы, ведь так ее функционал точно будет соответствовать целям и потребностям вашего бизнеса.

Резюме

Таким образом, сетевой маркетинг действительно является мощным инструментом для развития товарного бизнеса в интернете. Он позволяет вам повысить эффективность маркетинговых затрат, выйти на новый уровень взаимодействия с клиентами, непрерывно увеличивать продажи и расширяться на новые рынки. Однако, чтобы успешно добавить МЛМ модель в свой товарный бизнес, лучше привлечь подрядчиков, которые понимают все тонкости и имеют опыт в этой сфере.

Наша команда уже более 20 лет создает безупречные программные решения, запускает успешные сетевые проекты с нуля и добавляет МЛМ в уже существующий бизнес. Обращайтесь на консультацию к нашим экспертам и мы поможем вам достичь новых высот в бизнесе, используя все преимущества сетевого маркетинга.