Несмотря на огромный потенциал МЛМ индустрии, по данным Gitnux, 90% новых сетевых проектов сталкиваются с трудностями в привлечении партнеров и прекращают свою деятельность в течение первых 2 лет. Наиболее частая причина таких неудач - плохо проработанный маркетинг план. Но какие же ошибки в маркетинге блокируют развитие МЛМ бизнеса?

Что такое маркетинг план

Маркетинг план МЛМ (бонус-план или компенсационный план) - это система вознаграждений, которая описывает, как и за что партнеры сетевой компании получают свой доход. Он четко обозначает проценты и условия начисления комиссионных за личные продажи дистрибьютора и объемы продаж созданной команды, критерии для получения высшего ранга или квалификации и бонусы за их достижение.

В сетевом бизнесе бонусный план выполняет несколько жизненно важных функций, среди которых:

  1. обеспечение прибыльности компании - сохраняет баланс между выплатами дистрибьюторам и доходами МЛМ бизнеса, гарантируя его финансовую устойчивость и способствуя долгосрочному росту;

  2. расширение партнерской сети - именно условия сотрудничества и бонусы, заложенные в маркетинг плане, играют ключевую роль в решении человека стать партнером МЛМ компании;

  3. поддержка активности партнеров - мотивирует сетевиков к поиску новых клиентов, увеличению продаж, привлечению новичков и развитию своей структуры для получения большей прибыли.

Следовательно, маркетинг план сетевой компании служит фундаментом, который формирует ее привлекательность для потенциальных партнеров, способность строить продуктивную дистрибьюторскую сеть и успешного масштабироваться. Поэтому даже небольшие ошибки при его создании могут привести к провалу вашего МЛМ бизнеса.

Частые ошибки при расчете бонус-плана

На первый взгляд, расчет маркетинг плана может показаться простой задачей: нужно всего лишь определить процент отдачи в сеть и распределить бонусы за активность. Однако в действительности все не так просто и множество предпринимателей совершают типичные ошибки при создании плана компенсаций для своей МЛМ компании. Среди таких ошибок:

  1. Неправильное соотношение бонусов

Пытаясь совместить как можно больше разных бонусов, предприниматели очень часто создают маркетинг план МЛМ, в котором несколько бонусов выплачиваются за одну и ту же активность, например, за личные продажи. В таком случае дистрибьюторы фокусируются только на продажах, игнорируя развитие партнерской сети - важной составляющей роста МЛМ бизнеса.

Подобный перекос возникает и при неправильном распределении бонусов между разными уровнями структуры. К примеру, компания выделяет на выплаты партнерам 50% от общего дохода с продаж, из них 30% она отдает новичкам, чтобы уже на старте показать перспективы заработка. Тогда на выплаты опытным дистрибьюторам и МЛМ лидерам остается очень мало, их мотивация угаснет и они легко перейдут в другую компанию. 

Любой дисбаланс в системе вознаграждений создает ощущение несправедливости среди партнеров, подрывает доверие к компании и негативно влияет на стабильность и продуктивность сетевой структуры. 

  1. Бездумное копирование маркетинга другого МЛМ проекта

Копирование компенсационного плана известной компании может показаться быстрым и простым решением, но рассчитывать на такой же успех не стоит. Каждый сетевой бизнес имеет свои уникальные особенности: маржинальность реализуемых продуктов или услуг, стратегические цели, корпоративную культуру и структуру расходов. Поэтому копируя чужой маркетинг план МЛМ вы рискуете столкнуться с несоответствием между вашими реальными возможностями и ожиданиями дистрибьюторов. Это приводит к снижению мотивации партнеров или финансовым трудностям, способным разрушить ваш бизнес.

  1. Отсутствие анализа рынка

Некоторые предприниматели приступают к созданию бонус-плана без исследования рыночных тенденций, анализа конкурентов, их сильных и слабых сторон, потребностей целевой аудитории и законодательных норм страны, где они планируют развивать свой МЛМ бизнес. Однако, без учета всех этих аспектов, существует высокий риск того, что маркетинг план не будет привлекать потенциальных партнеров и ваша партнерская структура не будет развиваться. Кроме того, несоблюдение законов, регулирующих сетевой маркетинг в вашем регионе, может повлечь за собой серьезные юридические проблемы.

  1. Завышенные требования к партнерам

Частая ошибка, особенно среди компаний, стремящихся быстро нарастить объемы продаж и развить партнерскую сеть. Но, к примеру, необходимость привлечь 10 партнеров или осуществить продажи на $1000 для получения первых вознаграждений отпугивает новичков без опыта в МЛМ и они быстро покидают сетевой бизнес. То же самое касается и требования к МЛМ лидерам создать большое количество партнерских ветвей - ими практически невозможно качественно управлять и их продуктивность будет падать. Так слишком сложные условия для получения бонусов или высших рангов становятся причиной массового оттока дистрибьюторов и снижения активности всей структуры.

  1. Отсутствие просчета безубыточности

Когда предприниматели игнорируют расчет безубыточности при создании бонус-плана, они ставят под угрозу финансовую стабильность своей МЛМ компании. Ведь точка безубыточности помогает определить, какой уровень доходов необходим для покрытия всех расходов на производство продукции, ее хранение, логистику, технологическую инфраструктуру и выплаты партнерам. Без учета всех этих расходов, вы можете установить слишком высокие бонусы и комиссионные для своих дистрибьюторов, которые ваш бизнес не сможет выплачивать. В результате это приведет к неизбежному финансовому краху.

Резюме

Таким образом, маркетинг план - основа успеха каждого МЛМ бизнеса. Но, как показывает практика, создать грамотный план компенсаций не так просто. Чтобы избежать ошибок, нужно глубоко понимать специфику МЛМ сферы, различных типов маркетинг планов, учитывать законодательство выбранного региона, особенности вашей продукции и бизнеса в целом.