Франция остается важным игроком на рынке сетевого маркетинга в Европе и во всем мире, демонстрируя устойчивый рост МЛМ продаж и насчитывая уже более 800 тыс. дистрибьюторов среди местного населения. Какие же особенности ведения МЛМ бизнеса в стране и что способствует его росту сейчас? Давайте разбираться

Динамика экономики Франции

Франция – западноевропейская страна с высокоразвитой и открытой экономикой, а также благоприятным бизнес-климатом. Экономика государства занимает 3-е место в Европе и 7-е место в мире по уровню номинального ВВП.

По данным Международного валютного фонда, в апреле 2024 года ВВП Франции достиг показателя в $3,130 трлн, а ВВП на душу населения - 47 359 долларов. Ожидается, что в 2025 году ВВП страны вырастет на 1,3%.

Высокое качество жизни, стабильный деловой климат, современная инфраструктура и благоприятная правовая среда Франции привлекают большое количество иностранных предпринимателей и инвесторов. Неудивительно, что Франция уже несколько лет подряд признана самым привлекательным и перспективным местом для построения бизнеса в Европе.

Согласно данным агентства Business France, в 2023 году иностранные инвесторы заключили 1815 сделок во Франции. Общая сумма привлеченных иностранных инвестиций составила $36.4 млрд, что на 17.9% больше показателя предыдущего года.

В целях сохранения устойчивого процветания бизнес-среды в стране французское правительство ввело множество грантовых программ, упрощенную систему регистрации бизнеса и налоговые льготы. Иностранцы, которые стремятся развивать и регистрируют свой бизнес во Франции, получают доступ к тем же программам финансирования, налоговым кредитам и другой государственной поддержке, что и местные предприниматели.

Особенности сетевого маркетинга во Франции

МЛМ индустрия Франции начала свое становление еще в 1960-х годах, динамично возрастая и принося немалый вклад в экономику государства. Сегодня сетевой рынок страны занимает 2 место в Европе и 9 место в мире по своему объему продаж.

По исследованию WFDSA (Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж), объем МЛМ рынка Франции уже достиг показателя более 4,3 млрд. долларов.

Активный рост МЛМ бизнеса во Франции обусловлен прежде всего цифровизацией процессов продаж и рекрутинга, а также большим доверием местного населения к данной модели. Все это позволяет значительно быстрее находить клиентов и привлекать партнеров. Более 55% французов регулярно совершают покупки продукции МЛМ компаний и 83% дистрибьюторов очень довольны своей деятельностью в сетевом маркетинге.

Наиболее эффективными инструментами для привлечения клиентов и партнеров в сетевой бизнес сейчас являются социальные сети, которые используют 74% дистрибьюторов во Франции и видеоконференции - 54%.

Если же говорить о категориях продуктов, пользующихся наибольшим спросом на МЛМ рынке во Франции, то лидирующие позиции здесь занимают:

  1. продукты питания и напитки – объем продаж в категории составляет $1,5 млрд., что охватывает 33% рынка;

  2. товары для дома – доход от продаж в 2022 году вырос до $1,2 млрд., а доля рынка до 27%;

  3. оздоровление – объем сектора в прямых продажах Франции составляет $552 млн. или 12%;

  4. косметика и уход/одежда и аксессуары – две категории, занимающие равные доли рынка в 9% с доходностью в $414 млн.

Вся деятельность индустрии сетевого маркетинга Франции четко контролируется Ассоциацией прямых продаж FVD и законодательными нормами страны, направленными на защиту прав потребителей и обеспечение прозрачного и честного ведения бизнеса. Если вы хотите развивать свой МЛМ бизнес в стране, вы обязаны соблюдать все законодательные требования, обеспечить прозрачность своего маркетинг плана, предоставлять точную маркировку продукции и правдивую информацию о потенциальных доходах для партнеров.

Сетевые компании во Франции также регистрируют своих дистрибьюторов под специальными коммерческими статусами. Среди наиболее используемых статусов: коммерческий агент, независимый продавец жилья, сотрудник со специальными техническими или юридическими навыками. Указанный статус зависит от специфики продукции компании и продолжительности рабочего дня дистрибьютора.

Лучшие сетевые компании во Франции

Благоприятная бизнес-среда Франции с каждым годом привлекает все больше МЛМ проектов. Из более 6000 сетевых компаний, развивающих свою деятельность в стране, мы выделили 5 наиболее популярных:

  1. Amway

Сайт организации - amwayglobal.com

Продукция: пищевые добавки, косметика, товары для дома

Корпорация Amway впервые вышла на рынок в США в 1959 году и сейчас известна в более чем 100 странах мира. Компания позиционируется как производитель экологически безопасной продукции, улучшающей жизнь и здоровье людей. Во Франции продукция Amway пользуется большим спросом, а общее количество ее дистрибьюторов в стране около 60 тыс.

  1. Usana

Сайт организации - usana.com

Продукция: биодобавки, уходовая косметика

Основанная в 1992 году, американская компания Usana широко популярна на сетевом рынке Франции. Usana реализует уникальные витаминные комплексы, продукты питание и косметические средства на основе натуральных составляющих. Привлекая 480+ тыс. независимых партнеров и более 1,4 млн. клиентов, компания признана мировым МЛМ лидером в сфере здоровья.

  1. Captain Tortue Group

Сайт организации - fr.captaintortue.com

Продукция: одежда и аксессуары

Captain Tortue основана во Франции в 1991 году. Компания производит стильную женскую одежду и продвигает ее через сети модных советников. По утверждению Captain Tortue, их основная миссия – дать возможность каждой женщине чувствовать себя уверенной и независимой. Привлекая 600 тыс. клиентов по всей Европе, компания вышла на годовой доход в $81 млн.

  1. Boisset Collection

Сайт организации - boissetcollection.com

Продукция: вино и другие напитки

Французская корпорация Boisset Collection, основана в 1961 году является семейным бизнесом, превратившимся в одну из самых престижных винных корпораций мира. Изготавливая изысканные вина, компания стремится делиться своим инновационным видением виноделия и ведения бизнеса. Продукция Boisset реализуется в 80 странах через структуры независимых дистрибьюторов.

  1. Victoria Benelux

Сайт организации - victoria-benelux.com

Продукция: ювелирные украшения

Victoria Benelux вышла на сетевой рынок в 1991 году в Бельгии. Главная цель компании – помощь женщинам в самореализации, предоставляя им возможность гибкого заработка. Создав коллекцию высококачественных украшений из золота, серебра и драгоценных камней, Victoria Benelux стала лидером рынка ювелирных изделий не только во Франции, но и во всей Европе.

Резюме

Высокоразвитая экономика Франции, открытый рынок сетевого маркетинга и растущее доверие населения к этой отрасли создает благоприятные условия как для развития существующего МЛМ бизнеса, так и для запуска новых проектов в стране. Но для успешного ведения МЛМ бизнеса во Франции, важно разобраться в тонкостях местного законодательства, разработать прозрачный план компенсаций и программное обеспечение, которое позволит легко управлять всеми процессами.