МЛМ бизнес в Италии демонстрирует стремительное развитие в течение последних нескольких лет и сейчас страна занимает третье место среди ведущих рынков сетевого маркетинга в Европе. Но что способствует такому росту МЛМ индустрии в стране и какие законодательные нормы следует учитывать для успешного ведения своего сетевого бизнеса на итальянском рынке? Давайте разбираться

Динамика экономики Италии

Италия известна как одна из наиболее культурно и экономически развитых стран мира. В государстве действует непрерывно растущая социально-рыночная экономика, которая занимает 3-е место в Европе и 8-е в мире по размеру ВВП.

В апреле 2024 года ВВП Италии достиг более $2,3 трлн, а ВВП на душу населения - 39 580 долларов. Согласно данным Национальный институт статистики Италии, ожидается рост ВВП страны на 1,1% в 2025 году.

В Италии хорошо развит сектор услуг, составляющий 65% ее ВВП. Основой этого сектора служит туризм - страна занимает 5 место по посещаемости в мире, только в январе 2024 года Италию посетило 12,6 млн туристов. Также большой вклад в экономику страны приносит сфера промышленности и торговли, которая составляет около 23% ВВП.

Если же говорить о населении страны, то по данным World Population Review, сейчас оно насчитывает более 59,2 млн. человек. Как показывают исследования Statista, около 15% итальянцев ищут варианты дополнительного заработка в Интернете, а также более 60% населения страны отдают предпочтение покупкам онлайн. Такие тенденции создают благоприятные условия для развития МЛМ бизнеса в Италии.

Особенности МЛМ индустрии в Италии

Сетевой маркетинг в Италии - это большой рынок, насыщенный разнообразием продуктов и услуг. Сейчас он является одним из крупнейших в Европе по темпам роста и уровню открытости для новых проектов.

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), объем продаж МЛМ бизнеса в Италии растет со среднегодовым темпом в 1,2% и уже превысил $2,9 млрд. Доля этого показателя в общих продажах на европейском рынке - 8,3%.

В стране уже ведут свою деятельность около 1 тысячи МЛМ компаний и более 650 тыс. итальянцев работают как независимые дистрибьюторы в этих компаниях. Анализируя спрос среди местного населения, мы выделили самые распространенные категории продуктов на рынке сетевого маркетинга Италии:

  1. продукты питания - ведущая категория, доход которой составляет более $484,29 млн;

  2. косметика - доход от реализации натуральных косметических средств вырос до $364,8 млн;

  3. одежда и аксессуары - доля данной категории в МЛМ бизнесе Италии 7% или $202,37 млн;

  4. энергетика - категория с прибылью $177,64 млн, что на 19,8% больше показателя предыдущего года.

Сетевой бизнес в Италии четко регулируется законодательными нормами и правилами. В стране функционирует Ассоциация прямых продаж (AVEDISCO), основная цель которой – защита прав потребителей и дистрибьюторов. Чтобы поддерживать развитие отрасли, AVEDISCO также представляет интересы итальянских и иностранных МЛМ компаний в государстве.

17 августа 2005 года правительство Италии ввело Закон "О регулировании рынка прямых продаж и защите потребителей от пирамидальных схем". Согласно данному закону, были установлены правила ведения МЛМ бизнеса в Италии. Он описывает особенности налогообложения сетевых проектов, условия к начислению прибыли дистрибьюторам и обязательное наличие у партнеров идентификационных карт.

Итальянское законодательство также утверждает, что дистрибьюторы в стране не являются "прямыми продавцами". Это вид посредников, которых называют "демонстраторами". Закон о прямых продажах Италии предусматривает, что демонстраторы не покупают продукцию для последующей перепродажи. Они ищут потенциальных потребителей и устанавливают связь между ними и компанией-производителем, получая прибыль от привлечения покупателя.

Ведущие МЛМ компании в Италии

На сетевом рынке Италии развиваются всемирно известные МЛМ корпорации, среди которых Tupperware, Avon, Vorwerk Herbalife и другие. Однако сегодня также наблюдается активный рост итальянских сетевых компаний:

  1. Chogan

Сайт проекта - chogangroupspa.com

Специализация: здоровье, декоративная и уходовая косметика, парфюмерия

Chogan Group – крупнейшая итальянская МЛМ компания, основанная в 2013 году. Как утверждает Chogan, их цель – создавать высококачественную продукцию по доступной цене для каждого. Компания реализует продукцию на основе натуральных компонентов под торговыми марками Brilhome, SuppleFit, Aurodhea, Peptilux и Olfazeta. Chogan приобретает популярность в Европе и Южной Америке, а в 2022 году объемы продаж выросли на 28% и составили $101 млн.

  1. Snep International

Сайт проекта - mysnep.com

Специализация: питание, косметика, биоактивные добавки

Snep SpA была создана в 2014 году итальянцем Джорджио Бургаласси и сегодня она известна во всех странах Европы. Компания разрабатывает инновационную продукцию для красоты и здоровья. Как заявляет Snep, новые продукты выходят на рынок только после тестирования в лабораториях для подтверждения их эффективности и качества. Дистрибьюторы - важнейшая ценность Snep, имеющая наибольшее влияние на их развитие. По итогам 2022 года доход Snep вырос на 35% и достиг показателя в $54 млн.

  1. Evergreen Life

Сайт проекта - evergreenlife.it

Специализация: уход за лицом и телом, пищевые добавки, здоровье

Evergreen Life Products – итальянская MLM-компания, основанная Ливио Пезле в 2010 году. История развития компании началась с создания настоя из листьев оливкового дерева OLIVUM и пищевой добавки OLIFE на его основе. Позже ассортимент продукции расширился средствами для ухода за телом и продуктами здорового питания на основе OLIVUM. Evergreen Life утверждают, что их основная цель – поддерживать здоровье и финансовое благополучие людей. Объединяя более 40 тыс. дистрибьюторов, компания вышла на доход $26 млн. в 2022 году.

Резюме

Сетевой маркетинг - очень перспективная индустрия в Италии, которая открывает большие возможности как для масштабирования существующего МЛМ бизнеса, так и для запуска новых проектов. Однако довольно высокая конкуренция требует тщательного подхода к выбору продукта и создания привлекательного компенсационного плана. Только выбрав правильный продукт, разработав грамотную структуру вознаграждений и учитывая все законодательные требования вы сможете успешно развивать свой сетевой бизнес в Италии.