Глобальная статистика сетевого маркетинга 2024: анализ рынка

Сетевой маркетинг является одной из наиболее эффективных бизнес-моделей, привлекающей все больший интерес предпринимателей и дистрибьюторов каждый год. По данным Zion Market Research, мировая индустрия сетевого маркетинга прогнозируется к росту среднегодовой ставкой (CAGR) 6,5%, достигнув оборота в $329 миллиардов к 2030 году. Но что происходит в этой динамичной отрасли сегодня?

Динамика прямых продаж в индустрии

Рынок прямых продаж, включающий в себя сетевой маркетинг, начал свой путь еще в 1933 году и динамично развивается с тех пор, открывая новые горизонты для бизнеса. За последние несколько лет отрасль столкнулась с многочисленными вызовами, такими как пандемия COVID-19, экономическая нестабильность и глобальная инфляция. Тем не менее, сектор продемонстрировал устойчивость и успешно адаптировался к новым реалиям.

Согласно исследованию Всемирной федерации прямых продаж (WFDSA), глобальная отрасль прямых продаж пережила рост на 2,8% в долларовом выражении между 2019 и 2023 годами.

Во время пандемии продажи в индустрии МЛМ выросли до 170,1 миллиарда долларов. Однако в 2023 году они составили 167,7 миллиарда долларов, что отражает снижение на 2,3% по сравнению с предыдущим годом. Несмотря на это снижение, начало 2024 года ознаменовало собой сильное восстановление продаж, которое продолжает наращивать оборот.

Индустрия МЛМ развивается неравномерно по континентам и странам. По объему продаж в 2023 году наиболее значимыми рынками в региональном распределении были:

1. Азия

Прямые продажи на рынке Азии составили 40,3% от оборота в мире, что составило 67,573 миллиарда долларов. Среди азиатских стран лидирует Южная Корея с доходами от отрасли в размере 16,3 миллиарда долларов. Перспективные рынки для бизнеса MLM включают Казахстан с удивительным ростом рынка на 30,4% в 2023 году, Индию на уровне 11,8% и Новую Зеландию на уровне 6,7%.

2. Америка

Индустрия сетевого маркетинга в Америке сгенерировала 62,632 миллиарда долларов в 2023 году, что составляет 37,3% от мирового рынка. США доминировали в регионе, с общими доходами от индустрии более 40 миллиардов долларов. Следует отметить, что Аргентина испытала наибольший рост в бизнесе МЛМ, общий объем рынка увеличился на впечатляющие 114,5% в 2023 году.

3. Европа

С оборотом в 36,149 миллиарда долларов Европа составила 21,6% от мирового рынка прямых продаж. Индустрия МЛМ активно расширяется в странах, таких как Германия, где объем рынка превысил 19,760 миллиарда долларов, за которыми следуют Франция с 4,706 миллиарда и Италия с 2,959 миллиарда.

4. Африка

Индустрия сетевого маркетинга в Африке выросла до $1.34 миллиарда в 2023 году, составляя 0.8% от глобальной статистики рынка МЛМ. Самым развитым рынком в регионе является Южная Африка, где выручка приближается к $650 миллионам.

Дистрибьюторы в индустрии сетевого маркетинга

Несмотря на вызовы, представленные сложной экономической обстановкой и другими негативными факторами, общее количество дистрибьюторов в отрасли прямых продаж продолжает расти. По данным Statista, к концу 2023 года в промышленности сетевого маркетинга участвовали более 180 миллионов дистрибьюторов по всему миру. К сентябрю 2024 года это число увеличилось до 182,1 миллиона.

Постоянная цифровизация процессов значительно способствовала расширению сетей дистрибьюторов, облегчая обучение, найм партнеров и продажу продукции. Кроме того, желание улучшить финансовое благополучие побудило многих присоединиться к бизнесу МЛМ, поскольку более 40% людей по всему миру недовольны своей текущей заработной платой. Среди дистрибьюторов 75,5% занимаются прямыми продажами для заработка дополнительного дохода, в то время как для 24,5% бизнес МЛМ служит основным источником дохода.

Из общего числа дистрибьюторов 134,7 миллиона - женщины, что составляет 74% от общемирового числа. Этот тренд в значительной степени обусловлен гибкостью, предлагаемой отраслью сетевого маркетинга, позволяющей женщинам работать из дома по своему графику, совмещая профессиональные и личные обязанности. Кроме того, женщин мотивирует возможность достижения финансовой независимости и создания собственного бизнеса.

Популярные категории продуктов в сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг позволяет компаниям увеличить продажи без значительных рекламных затрат, что делает его все более популярной стратегией для продажи товаров и услуг. Примерно 100 категорий продуктов и услуг продвигаются через прямые продажи, причем следующие являются наиболее популярными:

1. Здоровье и благополучие

Диетические добавки, витамины и другие продукты здоровья представляют собой крупнейшую категорию товаров в прямых продажах, составляя 31,7% мирового рынка. Продажи товаров для здоровья доминируют в Азии, где они составляют 38,6% рынка, и в Европе - 32,1%. Среди отдельных стран эта категория имеет особенно высокую долю в Индии (74% рынка) и Нидерландах (72%).

2. Косметика и средства личной гигиены

Декоративная косметика, парфюмерия, средства по уходу за кожей, волосами и телом составляют 24,2% продаж в индустрии прямых продаж. Наибольшие объемы в этой категории приходятся на Америку, где они составляют 28,9% регионального рынка прямых продаж, и в Европе - 23,4%. Косметика особенно популярна в Казахстане, где она составляет 37% сетевого маркетинга страны, и в Бразилии, где она составляет 73%.

3. Товары для дома

Бытовая техника, кухонная утварь, моющие средства и другие товары для дома составляют 17% от общих продаж в мировом бизнесе MLM. Азия доминирует в этой категории, внося 25% от общего объема рынка. Среди стран товары для дома пользуются большим спросом в Южной Корее (35% от всех продаж MLM в стране), Франции (23%) и Мексике (17%).

4. Путешествия

Услуги, такие как организация туров, продажа авиабилетов, бронирование отелей, аренда автомобилей и другие предложения, связанные с путешествиями, составляют примерно 7% отрасли сетевого маркетинга. Наибольшая доля рынка приходится на Европу (12%) и Азию (10%). Компании сетевого маркетинга, специализирующиеся на туризме, пользуются большим спросом в Китае (20% оборота сектора) и Франции (10%).

5. Недвижимость

Продажи недвижимости, услуги аренды и инвестиционные возможности в строительстве составляют 5% рынка прямых продаж. Эта категория процветает в Северной Америке (10% рынка), Европе (примерно 7%) и Азии (5%). В США недвижимость составляет 15% отрасли сетевого маркетинга, а в Турции - 10%.

Резюме

В заключение отметим, что индустрия сетевого маркетинга продолжает динамично развиваться, быстро адаптируясь к новым условиям и позволяя предпринимателям по всему миру эффективно увеличивать продажи и масштабировать свой бизнес. Однако для успешного развития бизнеса в сфере МЛМ критически важно не только отслеживать тенденции отрасли в вашем регионе, но и глубоко понимать ее специфику, разрабатывать правильный маркетинговый план и внедрять надежную программную платформу.