Сетевой маркетинг выступает одной из самых эффективных моделей бизнеса, которая с каждым годом привлекает внимание все больше предпринимателей и дистрибьюторов. По прогнозам Zion Market Research, глобальная МЛМ индустрия будет расти со среднегодовым темпом (CAGR) 6,5% и к 2030 году достигнет оборота в $329 млрд. Но что происходит в этой отрасли сейчас?

Динамика прямых продаж в мире

Индустрия прямых продаж, в которую входит и сетевой маркетинг, начала свое развитие еще в 1933 году, и с тех пор она динамично развивается, открывая новые горизонты для бизнеса. За последние несколько лет перед рынком постало немало вызовов: пандемия COVID-19, экономическая нестабильность и глобальная инфляция. Однако индустрии удалось продемонстрировать свою стойкость и приспособиться к новым условиям.

По результатам исследования Всемирной ассоциация прямых продаж (WFDSA), глобальный рынок прямых продаж за 2019-2023 годы вырос на 2,8% в долларовом выражении.

За период пандемии продажи в индустрии сетевого маркетинга выросли до $170,1 млрд, а в 2023 году составили $167,7 млрд - на 2,3% меньше показателя предыдущего года. Несмотря на снижение продаж в 2023 году, уже в начале 2024 года наблюдался их активный рост, который сохраняется и сейчас.

МЛМ индустрия развивается на разных континентах и в странах неравномерно. По объему продаж в 2023 году среди наиболее значимых рынков в региональном распределении:

1. Азия

Прямые продажи региона составляют 40,3% глобального оборота - $67 573 млн в денежном выражении. Среди стран континента наибольший доход отрасли в Корее - $16,3 млрд. Большие перспективы для МЛМ бизнеса создает Казахстан - рынок государства вырос на 30,4% в 2023 году, Индия – 11,8% и Новая Зеландия – 6,7%.

2. Америка

Продажи МЛМ отрасли за 2023 год составили $62 632 млн. – это 37,3% от мирового показателя. Лидером рынка в Америке являются США, где общий доходов отрасли составляет более $40 млрд. В 2023 году наибольшим ростом сетевого маркетинга в регионе выделилась Аргентина - общие обороты МЛМ бизнеса здесь повысились на 114,5%.

3. Европа

С уровнем продаж в 36 149 млн долларов, доля континента в мировых прямых продажах уже достигла 21,6%. Среди европейских стран индустрия сетевого маркетинга активно расширяется в Германии, где объем МЛМ рынка превысил $19 760 млн., Франции – $4 706 млн. и Италии – $2 959 млн.

4. Африка

Уровень сетевых продаж континента за 2023 год вырос до показателя в $1 340 млн, что занимает 0,8% мирового МЛМ рынка. Более всего отрасль сетевого маркетинга развита в Южной Африке, где ее доходность приближается к $650 млн.

Дистрибьюторы в сетевых компаниях

Даже под влиянием сложной экономической среды и других негативных факторов, общее количество дистрибьюторов в индустрии прямых продаж продолжает расти. По данным Statista, на конец 2023 года в рынок сетевого маркетинга было вовлечено более 180 млн. дистрибьюторов во всем мире. В сентябре 2024 года их количество уже возросло до 182,1 млн. человек.

Непрерывному расширению структур дистрибьюторов способствует общая цифровизация, упрощающая процессы обучения, поиска партнеров и продаж продукции. Вхождению в МЛМ бизнес способствует и желание улучшить свое финансовое состояние – более 40% людей во всем мире не удовлетворены своей заработной платой. Так 75,5% дистрибьюторов работают в сфере прямых продаж с целью получения дополнительного заработка. Для остальных 24,5% человек МЛМ являются основным источником дохода.

Среди всех дистрибьюторов сейчас 134,7 млн. женщин – это 74% от общего числа. Такая тенденция обусловлена тем, что сетевой маркетинг позволяет женщинам работать дома с гибким графиком, легко сочетая работу с домашними делами. Кроме того, женщины мотивированы своим стремлением стать финансово независимыми и построить собственный бизнес.

Популярные категории продуктов в МЛМ

Сетевой маркетинг дает возможность бизнесу увеличивать продажи без больших затрат на рекламу, поэтому все больше компаний внедряют эту стратегию для реализации своих товаров и услуг. Через прямые продажи продвигается около 100 категорий продуктов и услуг, наиболее популярные из которых:

1. Оздоровление

Бады, витамины и разнообразные пищевые добавки – самая популярная категория продукции на рынке прямых продаж, которая составляет 31,7% от глобального объема. Лидером продаж продуктов для оздоровления есть Азии, где их доля 38,6% и Европа – 32,1%. Среди стран большая доля этой категории в Индии - 74% рынка и Нидерландах - 72%.

2. Косметика и личный уход

Декоративная косметика, парфюмерия, а также уход за лицом, телом и волосами занимает уже 24,2% продаж МЛМ индустрии. Наибольшие объемы по этой категории в Америке – 28,9% отрасли региона и в Европе – 23,4%. Косметическая продукция широко распространена в Казахстане – 37% сетевого рынка страны и Бразилии– 73%.

3. Товары для дома

Бытовая техника, посуда, бытовая химия и другие товары для дома составляют 17% продаж глобальной МЛМ сферы. Огромная доля рынка этой категории в Азии – 25% от общего объема. Товары для дома пользуются широким спросом в Корее - 35% от всех сетевых продаж в стране, Франции – 23%, и в Мексике – 17%.

4. Отдых и путешествия

Организация туров, продажа авиабилетов, аренда гостиниц или автомобилей и другие туристические услуги охватывают около 7% рынка сетевого маркетинга. Наибольшая доля отрасли в Европе – 12% и Азии – 10%. Туристические МЛМ компании имеют большой спрос в Китае – 20% от оборота отрасли и Франции – 10%.

5. Недвижимость

Продажа недвижимости, услуги по аренде жилья и привлечения инвестиций в строительство составляют 5% индустрии прямых продаж. Лучше всего она развивается в Северной Америке – 10% рынка, Европе – около 7% и Азии – 5%. Так в США недвижимость составляет 15% оборота МЛМ рынка, а в Турции – 10%.

Резюме

Таким образом, индустрия сетевого маркетинга продолжает динамично развиваться, быстро адаптируясь к новым условиям и помогая предпринимателям на разных континентах эффективно наращивать продажи и масштабировать свои компании. Тем не менее, для создания успешного МЛМ бизнеса, важно не только следить за тенденциями индустрии в своем регионе, но и глубоко понимать ее специфику, создать правильный маркетинг план и надежную программную платформу.