К концу 2023 года размер мирового рынка прямых продаж приблизится к отметке в 300 млрд. долларов. По прогнозам аналитиков, ожидается его дальнейший рост в 2024-2030 годах в среднем на 5% ежегодно - и в 2030 году его размер увеличится к $470 млрд. В этой статье мы провели анализ мирового рынка прямых продаж, а также исследовали основные тенденции МЛМ индустрии текущего года.

Динамика глобальных прямых продаж

Индустрия прямых продаж начала свое развитие еще в 1933 году, и с тех пор она динамично развивается, открывая новые горизонты для бизнеса. За последние несколько лет перед рынком постало немало вызовов: пандемия COVID-19, экономическая нестабильность и глобальная инфляция. Однако индустрии удалось продемонстрировать свою стойкость и приспособиться к новым условиям.

По результатам исследования WFDSA (Всемирная ассоциация прямых продаж), глобальный рынок прямых продаж за 2019-2022 годы вырос на 2,8% в долларовом выражении и 0,9% в годовом темпе (CAGR).

За период пандемии продажи на рынке сетевого маркетинга выросли до $175,554 млн., а в 2022 году составили $172,891 млн. - на 1,5% меньше показателя предыдущего года. Несмотря на незначительное снижение продаж в 2022 году, уже в начале 2023 года наблюдался их активный рост, который сохраняется и сейчас.

Индустрия сетевого маркетинга развивается на разных континентах и в странах неравномерно. По объему продаж в 2022 году среди наиболее значимых рынков в региональном распределении:

  1. Азия

Прямые продажи региона составляют 41,2% глобального рынка и достигли $71 718 млн. Среди стран континента наибольший доход отрасли в Корее - $18,4 млрд. Большие перспективы для МЛМ бизнеса создает Казахстан - рынок государства вырос на 28% в 2022 году, Сингапур – 13,9% и Вьетнам – 11,7%.

  1. Америка

Продажи МЛМ отрасли за 2022 год составили $65 217 млн. – это 37,7% от мирового показателя. Наиболее развита индустрия в Северном регионе Америки, где объем продаж превышает $43,1 млн. США являются лидером рынка в Америке и общий доходов отрасли составляет более $40 млрд.

  1. Европа

С уровнем продаж в 34 700 млн. долларов, доля континента в мировых прямых продажах составляет 20,1%. Среди европейских стран индустрия сетевого маркетинга активно расширяется в Германии – объем рынка $17 986 млн., Франции – $4 620 млн. и Италии – $2 914 млн.

  1. Африка

Уровень сетевых продаж континента за 2022 год достиг $1 266 млн., что занимает 0,7% мирового рынка. Более всего отрасль сетевого маркетинга развита в Южной Африке, где их доходность приближается к $600 млн.

 

Дистрибьюторы в сетевых структурах

Даже под влиянием сложной экономической среды и других негативных факторов, общее количество дистрибьюторов в индустрии прямых продаж продолжает расти.

По данным Statista, на конец 2022 года в рынок сетевого маркетинга было вовлечено 180,5 млн. дистрибьюторов во всем мире. До сентября 2023 года их количество уже возросло на 0,9% - до 182,1 млн. человек.

Непрерывному расширению структур дистрибьюторов способствует общая цифровизация, упрощающая процессы обучения, поиска партнеров и продаж продукции. Вхождению в МЛМ бизнес способствует и желание улучшить свое финансовое состояние – более 40% людей во всем мире не удовлетворены своей заработной платой.

75,5% дистрибьюторов работают в сфере прямых продаж с целью получения дополнительного заработка. Для остальных 24,5% человек МЛМ являются основным источником дохода.

Среди всех дистрибьюторов 132,5 млн. женщин – это 72,8% от общего числа. Такая тенденция обусловлена тем, что сетевой маркетинг позволяет женщинам работать дома с гибким графиком, легко сочетая работу с домашними делами. Кроме того, женщины мотивированы своим стремлением стать финансово независимыми и построить собственный бизнес.

Согласно исследованию Direct Selling News, в региональном распределении по количеству дистрибьюторов на первом месте Азия с показателем в 74 млн. человек, что на 2,5% больше предыдущего года. Вторым регионом по вовлечению МЛМ партнеров является Америка – 64 млн. человек (+1,2%) и на 3 месте Европа – 42,5 млн. дистрибьюторов (+0,9%).

Популярные категории продуктов в МЛМ

Сетевой маркетинг дает возможность бизнесу увеличивать продажи без больших затрат на рекламу, поэтому все больше компаний внедряют эту стратегию для реализации своих товаров и услуг. Через прямые продажи продвигается около 100 категорий продуктов, наиболее популярные из которых:

  1. Оздоровление

Бады, витамины и разнообразные пищевые добавки – самая популярная категория продукции на рынке прямых продаж, которая составляет 30% от глобального объема. Лидером продаж продуктов для оздоровления являются Азии, где их доля 42% и Европа – 18%. Среди стран большая доля этой категории в США - 20,1% рынка и Индия - 17,8%.

  1. Косметика и личный уход

Декоративная косметика, парфюмерия, а также уход за лицом, телом и волосами занимает 22,6% продаж индустрии. Наибольшие объемы по этой категории в Америке – 23% отрасли региона и в Европе – 15%. Косметическая продукция распространена Германии – 27,1% рынка страны и Италии– 22%.

  1. Товары для дома

Бытовая техника, посуда, бытовая химия и другие товары для дома составляют 14,9% продаж глобальной МЛМ сферы. Огромная доля рынка этой категории в Европе – 25% от общего объема и в Америке – 20%. Товары для дома пользуются широким спросом в Германии – 28% от всех продаж, США – около 27%, и Великобритании – 25,9%.

  1. Отдых и путешествия

Организация туров, продажа авиабилетов, аренда гостиниц или автомобилей и другие туристические услуги охватывают около 7% рынка сетевого маркетинга. Наибольшая доля отрасли в Европе – 12% и Азии – 10%. Туристические МЛМ компании имеют большой спрос в Китае – 20% от оборота отрасли и Франции – 10%.

  1. Недвижимость

Продажа недвижимости, услуги по аренде жилья и привлечения инвестиций в строительство составляют 5% индустрии прямых продаж. Лучше всего она развивается в Северной Америке – 10% рынка, Европе – около 7% и Азии – 5%. В США недвижимость составляет 15% оборота МЛМ рынка, а в Турции – 10%.

Индустрия сетевого маркетинга продолжает расти в 2023 году, помогая бизнесу на всех континентах эффективно масштабировать свою деятельность. Важно понимать, что построение прибыльного бизнеса в этой отрасли требует понимания ее специфики и особенностей. Команда FlawlessMLM уже 20 лет помогает своим клиентам создавать и запускать успешные МЛМ компании. Если вы хотите построить свой бизнес в индустрии прямых продаж, переходите по ссылке https://flawlessmlm.com/mlm_consulting, чтобы получить ответы на все вопросы.