Индия - страна с многогранной культурой и огромным потенциалом для предпринимательства. Именно здесь сетевой маркетинг совершил настоящую революцию в бизнесе и уже превратился в одну из самых быстроразвивающихся бизнес-моделей. Но что делает сетевой маркетинг в Индии столь привлекательным и о каких нюансах важно знать, прежде чем начать бизнес в этом регионе? Обо всем вы узнаете в данной статье.

Тенденции сетевого маркетинга в Индии

История сетевого маркетинга в Индии началась еще в 1995 году, когда на рынок страны вышла известная корпорация Oriflame. Тогда местное население еще не понимало как работает этот бизнес - рынок развивался очень медленно. Но в 2016 году произошел значительный рывок, прибыльность отрасли выросла практически вдвое по сравнению с 2011. С тех пор МЛМ компании в Индии активно расширяются, привлекая все больше клиентов и партнеров.

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) в 2023 году рынок прямых продаж и сетевого маркетинга в Индии вырос на 11,8%, достигнув общего объема продаж в более чем $3,4 млрд.

На активное развитие МЛМ бизнеса в стране влияют прежде всего ее демографические особенности. Население Индии составляет 1,4+ млрд человек, что делает ее одним из крупнейших потребительских рынков мира. Кроме того, во многих регионах страны существует проблема безработицы и все больше людей здесь ищут альтернативные способы заработка. Все эти факторы позволяют сетевым компаниям в Индии легко находить клиентов и быстро расширять партнерские сети.

Стремительный рост сетевого маркетинга в Индии сейчас происходит и благодаря новым тенденциям рынка, среди которых:

  1. Цифровая трансформация. Внедрение онлайн платформ и социальных сетей облегчает ведение бизнеса в Индии. Программа “Цифровая Индия” нацелена на широкое подключение интернета даже в селах и общую цифровизацию страны в течение ближайших 5 лет. Это открывает новые пути расширения партнерских структур.

  2. Распространение в сельской местности. Большинство населения Индии - сельские жители, некоторые из них переезжают в города в поисках лучшей жизни. Однако найти хорошую работу без специальных навыков не удается. Такое явление способствует активному вовлечению сельского населения в сетевой бизнес, где не требуется никакого опыта.

  3. Новые требования к качеству продукции. Индийцы, которые обладают высокой покупательной способностью, начали отдавать предпочтение органической продукции. Чтобы привлечь таких клиентов предприятия МЛМ в Индии массово акцентируют внимание на экологичности своей продукции и методах ее изготовления. 20-40% индийцев – вегетарианцы, поэтому на сетевом рынке большую популярность приобретают пищевые добавки, напитки и продукты питания для веганов.

  4. Привлечение женщин. Индийское общество придерживается традиционных норм. В стране женщины в основном не работают, а занимаются домашним хозяйством. Однако они стремятся развиваться и становиться независимыми. Сетевой бизнес в Индии дает им такую возможность. Местные женщины готовы много работать для достижения желаемой цели. Более 60% дистрибьюторов страны – женщины, и этот показатель увеличивается.

Индийский МЛМ рынок сохраняет свою положительную динамику роста и уже приносит немалый вклад в экономику. Сейчас в стране развивается более 50 МЛМ компаний, в которых работает 7+ млн. местного населения. По прогнозам FICCI и организации KPMG, к 2025 году доход индустрии сетевого маркетинга в Индии достигнет примерно $9,2 млрд.

Законодательное регулирование МЛМ бизнеса в Индии

Сетевой маркетинг в Индии признан полностью законной моделью бизнеса. Тем не менее, для сохранения благоприятной среды рынка, защиты прав потребителей и избежания мошеннических финансовых пирамид, МЛМ индустрия четко регулируется законодательством государства.

В стране также действует Ассоциация прямых продаж Индии, которая создана компаниями Amway India, Modicare, Tupperware India и другими ведущими игроками рынка. Ее основные цели - продвижение отрасли, контроль деятельности сетевого маркетинга в Индии и предотвращение незаконных форм МЛМ. IDSA разработала целый этический кодекс, которым должны руководствоваться все МЛМ компании.

В 2021 году Департамент защиты прав потребителей издал новые правила прямых продаж. Согласно этому постановлению все сетевые компании в Индии должны:

  • зарегистрировать свою деятельность в Департаменте по содействию промышленности и внутренней торговле (DPIIT);

  • вести учет всей своей продукции, привлеченных партнеров и клиентов;

  • выдавать дистрибьюторам удостоверения личности, подтверждающие их регистрацию в компании;

  • иметь свой веб-сайт с информацией о политике компании, условиях сотрудничества и кредитования, продукции и условиях ее возврата, контактных данных;

  • разработать систему рассмотрения и решения жалоб;

  • предоставлять партнерам четкий план компенсаций, фиксированные суммы комиссии и вознаграждений.

Внести коррективы в свои бизнес процессы для соответствия всем принятым нормам необходимо в течение 90 дней с момента регистрации компании в стране. Кроме того, при регистрации МЛМ бизнеса в Индии следует учитывать и требования Бюро индийских стандартов (BIS). Согласно которым насчитывается более 74 категорий продукции, подлежащих обязательной сертификации. К этим категориям относятся продукты питания, пищевые добавки, фармацевтические и косметические средства, бытовая химия. Для производства такой продукции в Индии необходимо получить специальную лицензию, а для продажи - сертификаты соответствия стандартам.

Лучшие сетевые компании в Индии

Проведя детальный анализ индустрии сетевого маркетинга в Индии, мы выделили топ МЛМ компаний, которые демонстрируют устойчивый рост. Среди них:

  1. Modicare

Первая сетевая компания родом из Индии. Она специализируется на БАДах, декоративной и уходовой косметике, средствах личной гигиены и товарах для дома. Modicare стремится менять жизнь людей к лучшему, предлагая продукцию высокого качества по доступным ценам и неограниченные возможности для заработка. Благодаря постоянному расширению товарного ассортимента и совершенствованию маркетинг плана, Modicare привлекла уже более 300 тыс. партнеров в свою структуру, вышла на годовой доход в $350 млн и продолжает набирать популярность.

  1. Amway

Amway - известная МЛМ компания, реализующая диетические добавки и витамины под брендом Nutrilite, разнообразные продукты для красоты, ухода за телом и домом. В 1998 году она создала новое подразделение Amway India и начала покорять индийский сетевой рынок. Компания утверждает, что ее основная цель - принести пользу людям не только в Индии, но и во всем мире. Сегодня Amway India имеет собственное производство в стране, более 2 млн довольных клиентов и 550 тыс. дистрибьюторов.

  1. Tupperware

Американская МЛМ компания, которая производит контейнеры для хранения пищи, посуду и множество других кухонных товаров. Tupperware вышла на рынок сетевого маркетинга Индии в 1996 году со стремлением упростить и улучшить жизнь индийских женщин с помощью своих продуктов и бизнес-возможностей. Так Tupperware India уже привлекла 70+ тыс. женщин-дистрибьюторов, открыла 150 эксклюзивных магазинов в 54 городах Индии и завоевала доверие миллионов клиентов.

Резюме

Сетевой маркетинг в Индии - это индустрия с огромным потенциалом. С каждым годом все больше индийцев выбирают этот бизнес как способ увеличения своего дохода и достижения финансовой независимости, что создает благоприятные условия для роста МЛМ компаний. Так учитывая локальные особенности и законодательные нормы, разработав привлекательный маркетинг план и используя надежные IT-решения, вы не только построите успешный сетевой бизнес в Индии, но и получите все шансы стать лидером рынка.