Как и любой другой бизнес, МЛМ базируется на фундаментальных принципах, без соблюдения которых занятие сетевым маркетингом превращается в сизифов труд. Эта священная тройка - рекрутинг, наставничество и системность.
К сожалению, именно в этих трех китах МЛМ созрели серьезные проблемы, тормозящие развитие индустрии.
Особенно остро он ощущаются в сфере рекрутинга.
Старые методы развития сетевых структур с каждым днем работают все хуже.
Причины в следующем:
неверный подход к выбору кандидатов;
слабое или неправильное использование возможностей интернета;
неверное, а иногда заведомо ложное,представление рекрутов о возможностях сетевого бизнеса;
Рассмотрим каждую из них подробнее.
Подход к выбору кандидатов. Обычно это происходит так. Сетевик, проводящий собеседование с кандидатом готов включить в структуру любого, кто оплатит вступительный взнос или сделает первую покупку. Разумеется, это приятно сказывается на текущих показателях. Но в перспективе мы зачастую получаем очередную “мертвую душу”. А для развития бизнеса нужны не “покупатели”, а партнеры.
Использование возможностей интернета
МЛМ-предприниматели либо полностью игнорируют интернет-маркетинг, либо рассылают предложения всем подряд, создавая плохую репутацию сетевика в интернете. Создается противопоставление по принципу “я строю бизнес только на живых контактах” или “я строю бизнес только в сети”. Тогда как один подход может и должен гармонично дополнять другой.
Таким образом, возникла пикантная ситуация. Одна часть сетевиков продолжает расклеивать объявления на столбах, а другая – галопом бежит в интернет, чтобы спрятаться от живого общения и выстраивания взаимоотношений с людьми. И у тех, и у других “результатов.net.”
Опубликовано: 24 октября 20169 минут
Подпишитесь на нашу рассылку
чтобы не пропустить полезную информацию из мира МЛМ
