Який хороший темп зростання для МЛМ-компанії?
Оновлено: вересень 2026 р.
Олександр Гончаров, CEO FlawlessMLM
Згідно з опитуванням DSN, проведеним у середині 2025 року, приблизно половина опитаних компаній прямих продажів повідомили про збільшення доходів. 18 компаній досягли зростання на 20% або більше у річному обчисленні у першій половині року, що є корисним діапазоном, за яким можна оцінити, що вважається сильним результатом.
Коротко кажучи: гарні темпи зростання для МЛМ-компанії значною мірою залежать від віку та розміру компанії, але компанії, які досягають 20% або більше річного зростання доходу, виділяються як сильні виконавці, згідно з останніми галузевими опитуваннями. Хоча більш усталені, великі компанії часто прагнуть стабільнішого однозначного зростання, яке легше підтримувати, не навантажуючи інфраструктуру.
Вік компанії суттєво впливає на те, що вважається хорошим показником. Це пояснюється тим, що новій компанії може знадобитися агресивне зростання лише для досягнення сталого масштабу, тоді як усталена компанія з великою існуючою базою часто надає пріоритет стабільному, сталому зростанню над швидким розширенням.
Показник понад 20% у річному обчисленні, який виділявся серед компаній у нещодавньому галузевому опитуванні, свідчить про справді сильні результати у зрілій галузі, де загальний дохід фактично знизився у 2024 році після гіперзростання під час пандемії.
Самих лише темпів зростання недостатньо для оцінки якості, оскільки компанія, яка демонструє вражаючі показники зростання загального ринку, водночас спостерігається зниження рівня активних дистриб'юторів та утримання клієнтів, будується на менш стабільній основі, ніж свідчить сумарний відсоток.
Темпи сталого зростання також різняться залежно від категорії продуктів, причому сегмент здоров'я та велнес є найбільшим сегментом прямих продажів у США, який становить приблизно 35,3% обсягу каналу, і іноді здатний підтримувати швидше зростання, ніж менші, більш нішеві категорії.
Ми заохочуємо компанії, з якими ми співпрацюємо, оцінювати власні темпи зростання на основі їхньої конкретної інфраструктурної потужності, а не лише галузевого орієнтира, оскільки темпи, які є сприятливими для систем підтримки та технологій однієї компанії, можуть створити значне навантаження на системи іншої.
Порівняння власних темпів зростання з тим, як фактично працюють найбільші гравці галузі, пропонує корисний контекст, який наш огляд про найкращі МЛМ-компанії забезпечує.
Орієнтири темпів зростання за контекстом
| Контекст | Що вважається сильним |
|---|---|
| Нова компанія на ранній стадії розвитку | Часто потрібне швидше зростання, щоб досягти сталого масштабу |
| Стала, більша компанія | Стабільне однозначне зростання часто є пріоритетом для сталого розвитку |
| Нещодавня визначна особливість галузі (опитування DSN 2025) | Зростання доходу на понад 20% у порівнянні з минулим роком |
| Середній показник по галузі (2024) | Дохід дещо знизився, що є корекцією після гіперзростання |
Типові помилки, яких слід уникати
- Порівняння темпів зростання кожної МЛМ-компанії з тим самим фіксованим еталоном, ігнорує, наскільки вік та розмір компанії впливають на реалістичність.
- Оцінка якості зростання лише за загальною ставкою, не відображає, чи є рівень активного дистриб'ютора та його утримання здоровими.
- Припускаючи, що швидше зростання завжди краще для вже сформованої компанії, не враховує, як швидке зростання може навантажувати інфраструктуру, на яку вже покладається зріла компанія.
- Ігнорування відмінностей у категоріях продуктів під час встановлення цілей зростання, не враховує того, що деякі категорії підтримують швидше зростання природним чином, ніж інші.
- Встановлення цілей зростання без попередньої перевірки пропускної здатності інфраструктури, ризикує отримати здорову на папері ставку, але навантажуватиме фактичні системи компанії.
Висновок: те, що є хорошим темпом зростання для МЛМ-компанії, більше залежить від віку, розміру та потужностей інфраструктури компанії, ніж від будь-якого окремого універсального показника, хоча 20% або більше у річному обчисленні виділялися як сильні показники в нещодавніх галузевих опитуваннях. Зіставлення темпів зростання з реальними потужностями важливіше, ніж прагнення до максимально можливого відсотка.
Пов'язані питання
Чи 20% річного зростання добре для будь-якої МЛМ-компанії?
Згідно з нещодавніми опитуваннями галузі, його вважають сильним, хоча його стійкість значною мірою залежить від інфраструктури та допоміжних можливостей конкретної компанії.
Чи повинна нова МЛМ-компанія зростати швидше, ніж вже існуюча?
Часто так, оскільки новим компаніям зазвичай потрібно досягти сталого масштабу, тоді як усталені компанії можуть пріоритезувати стабільніше та керованіше зростання.
Чи завжди високі темпи зростання означають здорову компанію?
Не обов'язково; перевірка рівня активних дистриб'юторів та їх утримання разом із показником загального зростання показує, чи справді це зростання стабільне.
Як загалом показала себе галузь прямих продажів у 2024 році?
Згідно з даними DSA, дохід дещо знизився, що описується як корекція після гіперзростання під час пандемії, а не як ознака ширшої слабкості галузі.